不少開通了阿里國際站的企業(yè)反饋阿里國際站中的詢盤越來越少,質(zhì)量也越來越差,還摻雜著不少垃圾詢盤。

不得不說,想要完全規(guī)避,低質(zhì)量詢盤,垃圾詢盤是不可能的。

但從阿里國際站運營角度還是可以通過一些努力讓國際站的詢盤更加精準(zhǔn)一下。

下面就來為大家分享幾個方法。

一、p4p。

首先,一個熱知識,P4P如果可以達到4級就能夠設(shè)置區(qū)域投放,時間投放。

這樣企業(yè)就可以根據(jù)自己的目標(biāo)市場,來針對性的進行投放,帶來的詢盤也會相對精準(zhǔn)。

那么如何讓p4p達到4級呢?。

影響p4p營銷等級的因素包括,近30天日均推廣產(chǎn)品總數(shù),近30天推廣天數(shù),近30天活躍度,近30天曝光,近30天點擊,以及近30天營銷組合。

企業(yè)可以在自身預(yù)算可接受的情況下,增加推廣產(chǎn)品數(shù),推廣關(guān)鍵詞數(shù),增加3星以上關(guān)鍵詞數(shù),同時保證推廣天數(shù),增加有曝光,有點擊的關(guān)鍵詞數(shù)。

增加曝光的方法,可以在預(yù)算允許的情況下,調(diào)整出價,競爭前五位置。

讓有曝光的產(chǎn)品有點擊,重點提升關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度,優(yōu)化主圖和標(biāo)題。

二、設(shè)置溢價。

在做p4p推廣時,如果未達到4級,則可以通過設(shè)置溢價的方式來減少,根據(jù)商品洞察查詢到的買家偏好來源國家,歷史詢盤的買家國家分布,以及企業(yè)通過其他渠道分析明確的目標(biāo)市場國家,設(shè)置國家溢價方案。

新品成長、測品測款、定向推廣和爆品助推都支持設(shè)置國家地區(qū)溢價。

三、按照目標(biāo)市場的上班時間調(diào)整推廣時段和出價。

首先企業(yè)要明確自己的目標(biāo)市場,然后針對該市場的上班時間進行推廣,或調(diào)高價格,爭取獲得更多流量資源。

企業(yè)在設(shè)置推廣時段時要考慮到時差的問題。

四、有效利用訪客詳情。

通過訪客詳情了解客戶常用的搜索詞,加入關(guān)鍵詞庫中,通過產(chǎn)品發(fā)布實現(xiàn)關(guān)鍵詞的覆蓋,利用櫥窗,p4p獲得自然排名和廣告位。

對于不精準(zhǔn)的詞進行屏蔽,避免資源的浪費。

五、千人千面旺鋪。

千人千面旺鋪即針對國家、客群等不同人群展示不同的樣式。

企業(yè)可以定向國家/新老買家/客群設(shè)置千人千面的首頁,支持4個版本同時在線。

每個版本支持10個草稿。

利用千人千面可以,提高投產(chǎn)比,結(jié)合P4P提高到店流量的承接優(yōu)化,同樣的投入,更多的產(chǎn)出,提高導(dǎo)購效率,降低店鋪跳失,提升店鋪轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)更有效的新客或者老客運營。