近幾年阿里國(guó)際站的入駐商家越來越多,特別是今年疫情影響下越來越多的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,阿里巴巴也順勢(shì)推出了一些政策,吸引了很多商家入駐.而在距離的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,想要從阿里國(guó)際站中獲得更多的詢盤和訂單,再像前幾年那樣瘋狂的發(fā)產(chǎn)品就可以了,而現(xiàn)在阿里國(guó)際站也對(duì)重復(fù)鋪貨的行為處罰。

因此越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到運(yùn)營(yíng)的重要性。

那么問題來了,阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)怎么做?下面云程網(wǎng)絡(luò)就來為大家做一些梳理。

1. 了解產(chǎn)品。

不懂產(chǎn)品談何運(yùn)營(yíng),了解產(chǎn)品是基礎(chǔ)。

當(dāng)然此處的了解產(chǎn)品不光是要知道產(chǎn)品本身的特性,用途,專利,優(yōu)勢(shì)等基礎(chǔ)信息,還要對(duì)同行產(chǎn)品特別是效果比較好的同行店鋪產(chǎn)品進(jìn)行分析,一方面可以借鑒他們好的部分,另一方面也可以總結(jié)出本身產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),在后面的運(yùn)營(yíng)中會(huì)非常有幫助。

2. 關(guān)鍵詞庫建立。

電子商務(wù)中,關(guān)鍵詞起著風(fēng)向標(biāo)的作用,阿里國(guó)際站買家是通過輸入關(guān)鍵詞來尋找商家的,阿里國(guó)際站則是通過關(guān)鍵詞相關(guān)度等一系列的計(jì)算方式向買家展現(xiàn)搜索結(jié)果的。

所以關(guān)鍵詞的整理和篩選至關(guān)重要。

找關(guān)鍵詞的方法有很多,前期可以通過阿里國(guó)際站數(shù)據(jù)管家對(duì)熱門搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行搜集整理,同時(shí)接觸其他關(guān)鍵詞查找工具,谷歌下拉框,其他電商平臺(tái)等進(jìn)行整體篩選。

后期再不斷擴(kuò)充搜索詞等精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

3. 產(chǎn)品詳情制作。

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到了首頁裝修的重要性。

但是詳情頁也不容忽視,這是影響轉(zhuǎn)化的重要因素,做了那么多工作,甚至投入p4p引流,最后買家只是瀏覽了一下產(chǎn)品頁面就離開了,豈不是努力都付之東流。

關(guān)于詳情的制作前面的文章有較為詳細(xì)的介紹,這里就不做太多分享。

需要注意的是詳情頁不是有一個(gè)就好,盡量根據(jù)品類多定制幾款詳情,這樣有助于轉(zhuǎn)化率的提高。

4. 產(chǎn)品發(fā)布。

產(chǎn)品發(fā)布很基礎(chǔ),卻也比較繁瑣,很多企業(yè)認(rèn)為做阿里國(guó)際站就發(fā)產(chǎn)品,每天什么都不干,就發(fā)產(chǎn)品,但操作了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)效果并不理想,甚至因?yàn)椴僮鞑划?dāng)被阿里國(guó)際站判定為重復(fù)鋪貨。

產(chǎn)品發(fā)布的目的是涵蓋關(guān)鍵詞,所以要以關(guān)鍵詞為出發(fā)點(diǎn),不要盲目的去發(fā)產(chǎn)品。

5. 提升排名。

想要獲得更多的詢盤,必須要就機(jī)會(huì)出現(xiàn)在他面前,因此除了關(guān)鍵詞選擇,關(guān)鍵詞的排名也非常重要。

影響關(guān)鍵詞的排名因素有很多,企業(yè)可以重點(diǎn)關(guān)注信息匹配度、信息完整性、信息專業(yè)度、買家喜好度這幾點(diǎn)。

6、p4p操作。

做阿里國(guó)際站必須要遵循其規(guī)則,可以盡量減少投入,但必要的花費(fèi)也是不能節(jié)省的,比如p4p。

注意p4p日常調(diào)價(jià),分析獲客成本,對(duì)效果不好的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,調(diào)整預(yù)算等等,都是p4p需要做的內(nèi)容。