我們在做亞馬遜美國選品的時(shí)候,要考量產(chǎn)品的多個(gè)維度,包括產(chǎn)品的市場體量、類目、材質(zhì)、價(jià)格、尺寸、季節(jié)性、關(guān)稅、競品等幾十項(xiàng)數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)分析,我們給目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行打分。

滿足要求的產(chǎn)品,運(yùn)營部門會(huì)制定詳細(xì)的運(yùn)營策略,并預(yù)估產(chǎn)品的銷售額,做好利潤分析。

有哪些美國站選品技巧？1、尋找高需求的產(chǎn)品。

我的經(jīng)驗(yàn)法則長期以來一直尋找在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品每天至少售出10件或每月300件。

通常,這類產(chǎn)品的亞馬遜暢銷排行榜的數(shù)量在10,000-15,000之間,盡管每個(gè)類別都有所不同。

您希望每月銷售300件產(chǎn)品的原因是因?yàn)槟ㄟ^阿里巴巴與制造商進(jìn)行的大多數(shù)訂單的最小訂單數(shù)量（MOQ）為500-1000單位。

因此,如果產(chǎn)品銷售300個(gè)或更多,您將擁有2-3個(gè)月的庫存,并且不會(huì)積壓。

2、查找低競爭產(chǎn)品。

如果你像我一樣是經(jīng)濟(jì)學(xué)的忠實(shí)粉絲,那么你應(yīng)該知道供需基本原理。

如果需求高,供應(yīng)量低,利潤很高,對(duì)吧？我們已經(jīng)解決了需求問題,現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)向供應(yīng)。

銷售您感興趣的產(chǎn)品的人越少越好。

評(píng)估這個(gè)最好的方法是使用產(chǎn)品評(píng)論。

因此,產(chǎn)品評(píng)論的平均數(shù)量越少,您在推出產(chǎn)品時(shí)越有可能領(lǐng)先于當(dāng)前的競爭對(duì)手。

3、尋找具有良好利潤率的產(chǎn)品。

接下來,您將希望產(chǎn)品在亞馬遜上銷售,并且利潤率保持穩(wěn)定。

如果您還不知道,利潤率是扣除費(fèi)用,廣告費(fèi)用和產(chǎn)品的實(shí)際成本后真正收入的金額。

我喜歡每個(gè)產(chǎn)品至少看10美元。

4、購買銷售價(jià)格在20美元至50美元之間的產(chǎn)品。

除了尋找產(chǎn)品在亞馬遜上銷售,利潤豐厚,需求量大,競爭激烈之外,您還希望以至少20美元的價(jià)格出售您的產(chǎn)品,而且通常不會(huì)高于50美元。

您不希望以低于20美元的價(jià)格出售產(chǎn)品的原因是因?yàn)樵谑杖≠M(fèi)用和產(chǎn)品費(fèi)用之后,沒有太多的PPC廣告或利潤。

如何在亞馬遜上尋找最暢銷的東西?亞馬遜本身提供了大量關(guān)于哪些產(chǎn)品類別可以順利運(yùn)行的數(shù)據(jù)。

因此,作為賣家,只需在銷售之前閱讀和分析這一點(diǎn)。

從質(zhì)量,運(yùn)輸?shù)街亓?到競爭,再到流行的類別,需要考慮多個(gè)方面。

但是,這里有一個(gè)要注意的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)：挑選質(zhì)量上乘且價(jià)格低廉的產(chǎn)品。

除亞馬遜賣家費(fèi),運(yùn)費(fèi)和批發(fā)價(jià)外,還必須牢記以下因素,以確保產(chǎn)品獲得足夠的利潤。

通常,符合以下特征的產(chǎn)品,銷售絕對(duì)不會(huì)差：。

1) 銷售價(jià)格從15美元到50美元(但不超過70美元)的產(chǎn)品。

2) 成本必須是目標(biāo)銷售價(jià)格的30-35%。

3) 產(chǎn)品不僅運(yùn)輸成本低,而且容易輕便。

4) 質(zhì)量好而簡單的物品,在運(yùn)輸過程中不會(huì)破裂。

5) 最好的質(zhì)量,但價(jià)格比競爭對(duì)手合理。

6) 非假日或季節(jié)性的產(chǎn)品。

7) 選擇剛需產(chǎn)品。

本期關(guān)于亞馬遜美國站選品的知識(shí)就介紹到這。