相信很多剛接觸電商運(yùn)營的朋友,都聽過一個(gè)叫做“客單價(jià)”的概念。

那么客單價(jià)是什么意思呢？我們一起來了解下。

客單價(jià),是指在一段時(shí)間內(nèi),商超、店鋪中每一個(gè)顧客平均購買商品的金額,相當(dāng)于顧客的平均交易金額。

其計(jì)算公式為：客單價(jià)=總銷售額/總顧客數(shù)。

假設(shè),一段時(shí)間內(nèi),某店鋪的總銷售額為1萬元,共有1000位成交的顧客,那么客單價(jià)就是10元了。

較高的客單價(jià),代表了商鋪的服務(wù)能力和銷售能力較強(qiáng),顧客的滿意度較高。

因此,作為經(jīng)營者來說,提高客單價(jià)是非常重要的。

二、客單價(jià)怎么算?。

　　客單價(jià)就是支付寶成交金額/成交用戶數(shù),指的是顧客在店鋪平均購買商品的金額。

成交的金額越大,成交用戶數(shù)越少,客單價(jià)越高。

所以在訪客少的情況下,我們提高寶貝的價(jià)格可以嗎?。

　　答案是否定的,我們提升客單價(jià)最終目標(biāo),要的是整體銷售額的提升,而不是單純追求提高客單價(jià)。

下面小編粗略提到提高客單價(jià)的十個(gè)方法,希望可以幫助賣家們結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況提高客單價(jià)從而提高銷售額。

　　三、客單價(jià)對商家有何意義?。

　　1)提高產(chǎn)品利潤,留存商家。

也就是客單價(jià)越高,賣家可以有更大的利潤空間。

　　2)提高商家服務(wù)能力,帶來消費(fèi)者滿意度。

(客單價(jià)高,商家的服務(wù)能力更好,消費(fèi)滿意度會更好。

)。

　　3)提高付費(fèi)工具收入,也就是淘寶站內(nèi)付費(fèi)工具理論是可以獲得更多的收入。

如果客單價(jià)較高,理論上就擁有了足夠的利潤空間去記性淘寶站內(nèi)的廣告投入,也是高客單價(jià)的意義。

　　所以對于賣家而言,要在可能的情況下不斷的追求高客單價(jià),因?yàn)閱渭兛颗芰繏赍X是比較辛苦的。

當(dāng)然,想要提高客單價(jià),對于各方面能力以及持續(xù)創(chuàng)新等都有較高要求,這需要不斷的努力。