Temu拼多多跨境電商 9月初低調(diào)在海外上線,首戰(zhàn)面向北美市場(chǎng),平臺(tái)命名為Temu,App store應(yīng)用詳情頁(yè)顯示意為“Team Up,Price Down”,與國(guó)內(nèi)名拼多多的意思相近,即買得人越多,價(jià)格越低。

對(duì)于新注冊(cè)的買家給出的折扣力度非常大：免運(yùn)費(fèi)、30%折扣、免費(fèi)退貨,開啟“1美分選1”等優(yōu)惠活動(dòng)。

延續(xù)了拼多多的低價(jià)打法,Temu自月中上線以來(lái),APP的下載量呈爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

跨境電商每新出一個(gè)平臺(tái),大家都有自己的看法和判斷,有一些媒體稱Temu無(wú)法撼動(dòng)亞馬遜在歐美的電商龍頭地位,還面臨著不小的挑戰(zhàn)。

首先,需要建立品牌聲譽(yù)。

國(guó)外消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)時(shí)大多會(huì)直接選擇亞馬遜,亞馬遜的品牌影響已經(jīng)深入人心,且該平臺(tái)擁有良好的購(gòu)買體驗(yàn),而Temu還未被大多數(shù)人認(rèn)識(shí),目前在國(guó)外幾個(gè)社媒渠道的粉絲數(shù)量也很有限。

其次,Temu要培養(yǎng)客戶的信任。

目前Temu上的產(chǎn)品類型并不多,某些細(xì)分小類目?jī)H有一兩種產(chǎn)品可選,相比亞馬遜的海量產(chǎn)品,Temu產(chǎn)品豐富度不夠,消費(fèi)者便沒有從該平臺(tái)下單的意識(shí)。

最后,要提高物流配送時(shí)效。

Temu的產(chǎn)品運(yùn)送到美國(guó)需要7-15個(gè)工作日,這可能比其他電商網(wǎng)站的交付時(shí)間更長(zhǎng)。

Temu提到,因?yàn)楫a(chǎn)品來(lái)自另一個(gè)國(guó)家,或需要與其他類似尺寸的物品捆綁或包裝。

這種等待時(shí)間,或許會(huì)大大降低部分人的消費(fèi)欲望。

但暫且不說Temu是否能掌握流量密碼,反正現(xiàn)在正處于平臺(tái)前期推廣砸錢的階段,平臺(tái)有自身的引流邏輯和手法,不用我們?nèi)タ紤]他們的模式到底能不能打,我們考慮好如何利用當(dāng)前階段掙錢就好。

就像拼多多當(dāng)初在國(guó)內(nèi)一樣不被一部分國(guó)人看好,但是誰(shuí)又能想到拼多多能在某東和某寶這兩座大山中硬是“闖”出一片天,形成現(xiàn)在三足鼎立的局面呢？現(xiàn)在Temu也是一樣,雖然現(xiàn)在還在穩(wěn)扎穩(wěn)打的開發(fā)市場(chǎng),一點(diǎn)也是為了得到更多的數(shù)據(jù),為之后的布局做好準(zhǔn)備。

Temu為新注冊(cè)買家提供了3張30%的折扣券,沒有最低消費(fèi)要求,最高可減30美元。

由于Temu對(duì)于新人用戶給出的折扣力度非常大,且部分引流產(chǎn)品價(jià)格打得相當(dāng)?shù)?對(duì)于海外買家的吸引力相當(dāng)高。