今天給大家講解的是北美的wayfair平臺,wayfair平臺擁有超過1700萬的活躍客戶,至少收錄了12000個品牌,供應商遍布全球,產(chǎn)品類目覆蓋家具、家電、燈具、建材等。

不管是用戶流量還是產(chǎn)品類目,都是一個非常吸引商家的地盤。

即使是綜合市場做得非常大非常優(yōu)秀的亞馬遜,也沒有對Wayfair構成威脅,這足以看出Wayfair平臺的競爭實力。

入駐wayfair需要滿足的條件：1. 供應商提供美國公司信息,EIN（稅號）,或者符合條件的中國公司,建議使用美國公司注冊,中國公司注冊流程較長且產(chǎn)品責任險價格較高,比美國公司高10倍；2. 提供公司介紹,公司網(wǎng)址,產(chǎn)品網(wǎng)址,產(chǎn)品介紹（包括圖片,價格,描述,asin等）。

3. 提供產(chǎn)品責任保險,要求200w的保額；4. 產(chǎn)品包裝達到ISTA 3A/6A標準；5.SKU數(shù)量要求：30+；6. 在美國本土有備貨并于本土倉庫發(fā)貨,采用Drop Ship模式；7. Lead Time（買家下單到賣家發(fā)貨）不超過48小時,且98.5%的訂單要達到該要求。

重點：不同于其他平臺的是,Wayfair的合作模式是邀請制的,即需要被Wayfair的Buyer認可并通過審核后,才能夠有機會建立合作8.不支持跟賣,沒有關聯(lián),再也不用半夜打跟賣了。

Wayfair平臺費用1. 產(chǎn)品收款方式：一種是您可以在產(chǎn)品發(fā)貨后30天進行收款,但是需要支付2.5%的手續(xù)費。

其次就是在發(fā)貨后60天收款,無需支付其他費用(但是很難提出款),建議30天結算的這種比較好。

2. 4%-5%貨損費用/單；（Wayfair會在每個訂單批發(fā)價的基礎上收取4%-5%的貨損費用,如貨物產(chǎn)生退貨等情況,用于賠款注意：關于產(chǎn)品零售價的決定方式：在提供了批發(fā)價格之后,Wayfair會最終決定零售價格,值得一提的是Wayfair沒有平臺銷售傭金。

3.收款方式：1）通過第三方收款賬戶（如P卡）；2）平臺直接打款至賣家的美國銀行賬戶；4.無平臺銷售傭金。

Wayfair物流要求1.需要有自己的海外倉2.物流方式：Fedex、UPS為主；3.物流時效：5-7天；4.產(chǎn)品由Wayfair進行派送,無需供應商負責快遞費,您只需要把貨物整理出來交給取貨人員即可。