幾個月時間下來coupang出單量還可以,但是很多賣家最近都在抱怨出單量不行,昨天我們用一個新店鋪測試了一下,先給大家看看一家新店的真實出單情況,截止到11.24 21:20。

現(xiàn)在靠跟賣肯定是不行的,平臺最近瘋狂打擊跟賣,選品開始之前有個潛在細(xì)節(jié)是絕大多數(shù)玩家沒有考慮過的,即為什么要選品。

這不是簡單的為了好賣多掙??,一但遇到瓶頸靠自己就無法打開局勢,要不然也不能有這么多類似的焦慮。

這層意識不到就容易陷入典型的自我束縛,常見說辭是我覺得好麥,此時你進(jìn)入消費者的立場互換后,如果沒有絕對的洞察力往往都是自我感動,多少服裝人還在絮絮叨叨的說著自家衣服多好看。

過了物質(zhì)短缺的年代,打動人的早就不再是衣服本身的屬性,遮羞和保暖反而成為潮流的制約。

選品的本質(zhì)不是簡單的概括為選個產(chǎn)品(來賣),而是把產(chǎn)品作為切入點,是為了以后的取點連線勾.面直至上升到精品店,并在品牌營銷的框架下把coupang店鋪做成源源不斷的現(xiàn)金流。

不信你看多少人一頭扎進(jìn)不被需要的品類和產(chǎn)品,并把毫無價值的資源奉為圭皋,這種開始即結(jié)束的思路能做的起來才是真奇了怪了。

想要賺??,賺大??,從產(chǎn)品到品類,從品類到資源缺一不可。

你明知道韓國人喜歡高爾夫且高爾夫用品的客單價不低,但是高爾夫品類在coupang中已有高中低品牌的資源霸占,自己再沒有和高爾夫有關(guān)的資源,想的越多越煩躁。

理解了這些才能開始嘗試著去選品,那么到底該如何做呢?選品的第一步是品類,進(jìn)入一個品類就是進(jìn)利好,首先要確定顧客是有需求且是不被滿足的需求,然后發(fā)現(xiàn)品類中的新需求并用新的產(chǎn)品來滿足需求。

這樣說可能有點籠統(tǒng),但是你想想你買衣服時搜索過的關(guān)鍵詞是不是韓版、修身、潮流、復(fù)古、大碼等修飾詞,每一個修飾詞都代表著一種需求。

最后,至于要不要做一個平臺,主動權(quán)還是在大家自己手里。

網(wǎng)絡(luò)上的信息紛繁復(fù)雜,大家要學(xué)會辨別出有價值的內(nèi)容。

但是如果選擇了某個平臺,至少說明你認(rèn)可了,那么還是應(yīng)該全力以赴,而不是遇到困難就退縮。

俗話說得好：先盡人事,后安天命。