無(wú)論是國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái),還是國(guó)外的網(wǎng)站,廣告投放在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商行業(yè)中,對(duì)其產(chǎn)生的影響可以說(shuō)是非常大,并且能夠有效、快速精準(zhǔn)人群,帶來(lái)更為客觀的流量。

很多人都不知道eBay廣告投放怎么使用,今天冠通將為大家分享eBay賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中所遇到的問(wèn)題,在今后的日常操作如何優(yōu)化,達(dá)到最終的效果。

eBay廣告類(lèi)型有哪些？。

首先,我們需要了解在eBay平臺(tái)運(yùn)營(yíng),它有哪些廣告類(lèi)型。

平臺(tái)主要提供了兩種宣傳產(chǎn)品的方式：Promoted listings和大型品牌廣告。

1、Promoted listings：。

Promoted listings就是我們經(jīng)常談到的站內(nèi)推廣,我們所說(shuō)的站內(nèi)推廣還包括了促銷(xiāo)工具,Promoted listings的推廣會(huì)收取相關(guān)的廣告費(fèi)用,將賣(mài)家的產(chǎn)品推送到eBay搜索結(jié)果的頂部或其他顯眼的位置。

這樣的站內(nèi)付費(fèi)廣告,很多人都會(huì)選擇,最大的原因也是價(jià)格控制在大家能接受的范圍,同時(shí)操作也是十分簡(jiǎn)單便捷,還能追蹤到結(jié)果。

2、大型品牌廣告：。

大型品牌廣告主要是針對(duì)那些具備大量營(yíng)銷(xiāo)頻率以及預(yù)算的品牌,通過(guò)eBay的品牌解決方案優(yōu)化產(chǎn)品的listing。

這樣的推廣方式會(huì)更加深入并且賦予了個(gè)性化的標(biāo)志。

相信有很多賣(mài)家都有收到過(guò)eBay官方邀請(qǐng)的Promoted listings廣告補(bǔ)貼活動(dòng),為了鼓勵(lì)大家使用站內(nèi)廣告,eBay流量的方向也做了調(diào)整,從直接流量向付費(fèi)流量轉(zhuǎn)變。

從往年數(shù)據(jù)及經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,eBay平臺(tái)首頁(yè)上Promoted listings大概占比在16%-21%之間,也就是說(shuō)平臺(tái)首頁(yè)有20%的產(chǎn)品是通過(guò)站內(nèi)付費(fèi)推廣的形式進(jìn)行排名的。

eBay站內(nèi)廣告的算法是什么？。

大家都想要進(jìn)行站內(nèi)付費(fèi)推廣,然而eBay平臺(tái)的廣告資源是有限的,賣(mài)家想要自己的產(chǎn)品獲得最大的曝光,那么就要明白什么是eBay付費(fèi)廣告的算法。

當(dāng)然eBay平臺(tái)是根據(jù)賣(mài)家流量是否能帶來(lái)轉(zhuǎn)化才有廣告費(fèi)用的產(chǎn)生。

掌握eBay付費(fèi)廣告的算法,我們只需要記住這個(gè)公式：廣告費(fèi)=曝光量×轉(zhuǎn)化率×售價(jià)×廣告費(fèi)率。

在轉(zhuǎn)化率相同的情況下,eBay會(huì)優(yōu)先選擇推廣價(jià)格較高的產(chǎn)品,對(duì)于那些價(jià)格較低的產(chǎn)品賣(mài)家就可以適當(dāng)提高產(chǎn)品的廣告費(fèi)率；當(dāng)轉(zhuǎn)化率不足以支撐的時(shí)候,我們需快刀斬亂馬,否則就算賣(mài)家開(kāi)始提升產(chǎn)品價(jià)格,曝光度也沒(méi)有增加多少。

所以說(shuō),低價(jià)的產(chǎn)品不容易通過(guò)廣告來(lái)達(dá)到推廣的目的,要利用低價(jià)的優(yōu)勢(shì),去提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；妄想用廣告去推一條轉(zhuǎn)化率很低的listing,廣告會(huì)讓賣(mài)家的爆款越來(lái)越爆,但是不能讓賣(mài)家們的listing 死而復(fù)生；如果廣告費(fèi)率已經(jīng)很高,依然沒(méi)有很大的曝光,那么請(qǐng)先去優(yōu)化自身的listing,提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。