隨著互聯(lián)網(wǎng)在人們生活中的日益普及,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為成年人不可或缺的消費(fèi)模式之一。

只要有智能手機(jī),隨時(shí)隨地都可以購(gòu)物。

京東、蘇寧、淘寶等電商網(wǎng)站異軍突起,618,雙十一等節(jié)日接踵而來(lái)。

我們可以不用出門(mén)就能買(mǎi)到自己喜歡的產(chǎn)品,這樣既節(jié)省了我們?cè)谏虉?chǎng)購(gòu)物的時(shí)間,也讓我們享受到開(kāi)箱的滿(mǎn)足感,這都是由于聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)手段的良好使用達(dá)到的效果。

一、什么是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)？。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是一種根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)效果付費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)模式,商家利用第三平臺(tái)提供網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù),個(gè)體賣(mài)家或公司推廣商家產(chǎn)品,擴(kuò)大銷(xiāo)售空間,增加銷(xiāo)量,是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)一直是獨(dú)立站或者海外營(yíng)銷(xiāo)推廣比較有效的渠道之一,對(duì)于身為亞馬遜的賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是非常有效的渠道。

和任何行業(yè)一樣,聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)也在不斷變化。

如果賣(mài)家想使用付費(fèi)推廣實(shí)現(xiàn)整體投資回報(bào)的最大化,這個(gè)時(shí)候了解聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的方式就非常重要了。

二、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的方式有哪些？。

1、根據(jù)您的受眾選擇要約。

甚至在您開(kāi)始推廣優(yōu)惠并考慮使用付費(fèi)流量來(lái)源之前,您應(yīng)該很好地了解其中不同類(lèi)型的聯(lián)屬會(huì)員優(yōu)惠。

加入聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)時(shí),請(qǐng)勿根據(jù)其高額付款選擇優(yōu)惠。

關(guān)聯(lián)企業(yè)需要對(duì)許多不同類(lèi)型的關(guān)聯(lián)企業(yè)提供基本了解（CPA,CPC,CPI,CPS）以及實(shí)際的轉(zhuǎn)換過(guò)程。

同時(shí),確保您加入多個(gè)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)也很重要,這樣您就可以看到該優(yōu)惠是否在其他地方更好地支付。

所有這些研究和規(guī)劃,一開(kāi)始將有助于在未來(lái)取得更成功的活動(dòng)。

2、從每日廣告支出低開(kāi)始。

要在聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)中取得最大成功,您需要有耐心并了解研究數(shù)據(jù)的過(guò)程。

新手聯(lián)盟立即遇到問(wèn)題的一個(gè)方面是他們的預(yù)算和每日廣告支出。

在使用Google Adwords或Facebook Ads進(jìn)行任何類(lèi)型的媒體購(gòu)買(mǎi)或制作廣告系列時(shí),務(wù)必確保在首次投放時(shí)設(shè)置較低的每日廣告支出。

幾乎所有廣告系列在開(kāi)始時(shí)都將成為輸家,這是您的廣告系列和初始預(yù)算的關(guān)鍵時(shí)刻。

當(dāng)您了解有關(guān)此廣告系列及其流量來(lái)源可能執(zhí)行的詳情時(shí),請(qǐng)放慢速度,研究您的數(shù)據(jù)并進(jìn)行擴(kuò)展。

3、使用著陸頁(yè)增加轉(zhuǎn)化次數(shù)。

雖然幾乎每個(gè)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)都會(huì)為其關(guān)聯(lián)企業(yè)提供基本的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè),但這并不意味著它將是您的最佳選擇。

一個(gè)完美的例子就是在線(xiàn)約會(huì)的世界。

查看廣告商或聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)提供的任何這些殺手登陸頁(yè)面。

雖然提供高質(zhì)量的登陸頁(yè)面非常棒,但如果您愿意投入工作,還有更大的改進(jìn)空間 – 特別是如果您要深入了解人口統(tǒng)計(jì)受眾并在將其發(fā)送給您之前進(jìn)行預(yù)售實(shí)際的聯(lián)盟登陸頁(yè)面。

簡(jiǎn)而言之,目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)是將受眾群體轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量潛在客戶(hù)和客戶(hù)的最佳方式之一。

4、拆分測(cè)試所有廣告副本。

任何聯(lián)盟或在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最重要的因素之一是能夠分割測(cè)試您的廣告文案和目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。

就像著陸頁(yè)可以在短時(shí)間內(nèi)大量擺動(dòng)轉(zhuǎn)化,廣告文案中使用的文字,圖片或說(shuō)服語(yǔ)言也可以做同樣的事情。

大多數(shù)廣告平臺(tái)（如Adwords或FBAD）已經(jīng)有一個(gè)簡(jiǎn)單的流程或拆分測(cè)試,并比較不同的廣告副本。

您可以在此處看到這樣設(shè)置的簡(jiǎn)單示例。

始終記住只更改每個(gè)廣告文案中的一個(gè)組件,以便了解哪個(gè)組件效果最佳。

如果您有五個(gè)或更多廣告副本的變體,請(qǐng)向每個(gè)廣告副本發(fā)送流量,然后開(kāi)始淘汰表現(xiàn)不佳的廣告。

5、拆分測(cè)試不同的流量來(lái)源。

除了對(duì)廣告系列中使用的廣告文案和廣告素材進(jìn)行拆分測(cè)試外,分割測(cè)試流量來(lái)源同樣重要。

使用像Facebook廣告這樣的平臺(tái)時(shí),這很容易設(shè)置,因?yàn)閹缀跛械牧髁慷紒?lái)自Facebook。

但是,如果您正在進(jìn)行Google Adwords廣告系列或投放大量原生廣告系列,則可能會(huì)收到來(lái)自數(shù)千個(gè)不同網(wǎng)站的流量。

可以使用唯一的站點(diǎn)ID精確定位每個(gè)流量源。

了解哪些為您的廣告系列提供最佳流量和潛在客戶(hù)是關(guān)鍵。

始終確保您具有像素和轉(zhuǎn)化跟蹤功能,以最大限度地提高廣告系列的收入。

6、使用重定向來(lái)提高投資回報(bào)率。

我們最近都看到了很多東西,但沒(méi)有那么多聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)實(shí)施,它正在重新定位廣告。

重新定位廣告的概念很簡(jiǎn)單。

作為網(wǎng)站所有者或關(guān)聯(lián)企業(yè),您可以在您的網(wǎng)站或目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)上放置跟蹤像素,并且在訪(fǎng)問(wèn)者離開(kāi)您的網(wǎng)站后,您仍然可以在整個(gè)網(wǎng)站（甚至是Facebook）上投放廣告。

這樣做的好處是,您將吸引已經(jīng)感興趣,參與并且之前在您的網(wǎng)站上的受眾。

點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化次數(shù)也要高得多,因?yàn)槟蛞呀?jīng)熟悉您提供的服務(wù)或產(chǎn)品的人投放廣告。

7、在推動(dòng)交易量時(shí)要求注冊(cè)會(huì)計(jì)師增加。

有時(shí)候,增加你在聯(lián)盟提供中獲得多少報(bào)酬的最好方法之一就是簡(jiǎn)單地問(wèn)。

聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)正在削減利潤(rùn)率,這意味著兩件事 – 他們總是可以通過(guò)報(bào)價(jià)支付更多的錢(qián),而另一件事是他們總是在尋找更多的數(shù)量發(fā)送給他們的廣告商。

如果您要將合法且高質(zhì)量的數(shù)據(jù)推送到您的聯(lián)盟會(huì)員優(yōu)惠中,那么您沒(méi)有理由要求您的最佳聯(lián)盟優(yōu)惠額外支付5-15％的額外費(fèi)用。

同樣,這真的可以追溯到你所擁有的關(guān)系和歷史。

在請(qǐng)求增加之前,始終發(fā)送相當(dāng)數(shù)量的流量和潛在客戶(hù)。