一、什么是京東POP？。

所謂POP,其英文全稱為Platform Open Plan,直譯成中文叫“平臺開放計劃”,人們也常把POP店稱作“第三方賣家”。

在京東零售的版圖中,如果用最粗的線條來區(qū)分線上商家,除了京東自營之外,其他都可以算是POP店的范疇,只不過POP店還可以進(jìn)一步細(xì)分為京東主站、京喜,以及京東國際三種不同的業(yè)態(tài)呈現(xiàn)。

那么,到底如何區(qū)分京東自營和POP店呢？很簡單,你只需要看產(chǎn)品鏈接上有沒有“自營”的小紅標(biāo),帶小紅標(biāo)的是京東自營店,不帶小紅標(biāo)的便是POP店！。

京東POP是什么？2022新手商家可以開什么樣的pop店？所謂京東自營,也被稱之為采銷模式,就是京東把你的貨采購到自己的倉庫,自己來賣,而你要做的事情,就是給京東供貨,賣貨收到的錢也是先到京東,京東在幾十天（通常叫賬期,不同的品類賬期有所不同）后再付給你,貨物最終賣什么價,要參加什么活動,基本上是由京東來主導(dǎo)。

而所謂POP店模式,則需要你自己運營,相當(dāng)于在商場包柜臺模式,也可以說是一個類似于天貓的開放式平臺,你會有更大限度的自主經(jīng)營權(quán)。

總的來講,京東自營各方面門檻高、自主性有限,而POP店的優(yōu)點則是具備足夠的自主經(jīng)營權(quán),入駐門檻相對低。

京東不同模式間的差異、優(yōu)缺點和特點對比會有助于商家對于模式的選擇。

二、商家可以開什么樣的POP店？。

1、店鋪類型維度。

以店鋪類型的維度來看,京東POP店可以分為旗艦店、專賣店和專營店。

那么,這三種店鋪如何在京東平臺上區(qū)分呢？最簡單的方式,用店鋪的命名來作區(qū)分,如下圖：。

京東POP是什么？2022新手商家可以開什么樣的pop店？這些不同類型的店鋪有什么樣的門檻？京東的官方說明如下表：。

京東POP是什么？2022新手商家可以開什么樣的pop店？在這里幫大家翻譯成最易懂的話：。

如果品牌是你的,或者品牌所有者獨家授權(quán)給你,或者你有賣場型品牌（第35類服務(wù)類型商標(biāo)）,就可以開旗艦店。

如果品牌不是你的,并且也沒有拿到獨家授權(quán),那你就可以開專賣店。

專賣店可以賣多個品牌,但前提是這些品牌的所有者是同一個人。

如果品牌不是你的,也沒有獨家授權(quán),同時你還想賣兩個或兩個以上品牌的商品（必須在相同的一級類目下）,那你就需要開專營店。

還有一種情況,店鋪里有你自己的品牌,同時還有別人品牌的商品（所有產(chǎn)品都在相同的一級類目下）,你也只能開專營店。

上面提到的一個詞兒 -“一級類目”,因為后面還會涉及到這個概念,在這里解釋一下。

類目,就是指京東對于商品的分類、類別。

京東將線上銷售的商品分成了三個層級的類目,分別為一級類目、二級類目、三級類目。

舉個實際的栗子,大家就比較容易理解了,直接上圖：。

2020京東POP是什么？新手商家可以開什么樣的pop店？這里有一點需要特別注意,京東POP對于商家開店的數(shù)量是有限制要求的。

如果你開的是旗艦店,同一個品牌在同一二級類目下只能開1家；如果開的是專賣店,同一個公司主體、同一個品牌在同一二級類目下也只能開1家；如果開專營店,同一公司主體在同一二級類目下最多能開3家專營店。

2、運營方式維度。

POP店還可以從運營方式的維度分為多種子模式,例如SOP、FBP、SOPL和LBP。

又來一堆英文簡寫,是不是有點暈？！。

咱們一點點來看,首先這其中的SOPL和LBP兩種模式已經(jīng)被京東取消,所以剩下的主要就是SOP、FBP兩種。

這兩種模式中最普遍被使用的主流模式就是SOP,英文全稱為Sale On POP,其實就相當(dāng)于天貓模式,你所銷售的產(chǎn)品不用入京東倉庫,客戶下訂單后,你就直接通過第三方物流把貨發(fā)給客戶,客戶如果需要發(fā)票,需要你直接開給對方。

總體上看,SOP從運營、客服和售后都與天貓類似,并且它也是三種模式中POP店入駐流程中的默認(rèn)模式。

如果說SOP模式是對入駐商家完全開放的,那么FBP則屬于邀請制,也就是說只有當(dāng)商家在SOP模式下經(jīng)營業(yè)績好,才有機會被京東邀請采用FBP模式。

其中FBP的英文全稱為Fulfillment By POP,相比于SOP,它有個最大的不同之處,就是倉儲及配送等供應(yīng)鏈管理服務(wù)均由京東提供,并且所購買商品的發(fā)票也由京東開具。

但商品信息的上傳、咨詢答復(fù)、以及推廣宣傳等運營工作依然歸商家自己來做。

在這種模式下,商家需要與京東額外簽署一個關(guān)于倉儲、配送等供應(yīng)鏈管理服務(wù)的協(xié)議。

3、業(yè)態(tài)維度。

除了以上的兩種切分維度,京東POP還可以從業(yè)態(tài)的層面分為京東主站業(yè)務(wù)、京喜和京東國際三種。

其中京喜其實就是京東旗下以拼購業(yè)務(wù)為核心的社交電商平臺,之前的名字叫京東拼購,16年京東就已經(jīng)布局了這塊業(yè)務(wù),當(dāng)時還沒有獨立的APP。

隨著這幾年拼多多發(fā)展迅猛,已經(jīng)超過5億多用戶,京東開始將拼購業(yè)務(wù)剝離了出來,并于去年9月把這塊業(yè)務(wù)更名為“京喜”,發(fā)力搶奪下沉市場。

京東目前對京喜有比較明顯的政策傾向和流量扶持,一方面?zhèn)蚪鹳M率低,另一方面給了它微信和手Q這兩大流量入口,比如你在微信中的“發(fā)現(xiàn)”->“購物”就可以直接進(jìn)入京喜平臺,而在京喜出現(xiàn)之前,這個入口對接的是京東主站的首頁。

京東的跨境業(yè)務(wù)品牌最早誕生于2015年,當(dāng)時的名字叫全球購,后來這塊業(yè)務(wù)在2018年的雙十一之后更名為“海囤全球”。

直到去年11月的進(jìn)博會,京東正式宣布整合旗下的跨境進(jìn)口和一般貿(mào)易進(jìn)口業(yè)務(wù),推出“京東國際”,并將其定位為國內(nèi)首個專注大進(jìn)口業(yè)務(wù)的一站式進(jìn)口商品消費平臺。

京東國際對第三方商家的入駐要求是公司在海外注冊、品牌為海外品牌、有海外銀行賬號、從保稅區(qū)或海外發(fā)貨,但需要在大陸地區(qū)提供退換貨服務(wù)。

其中經(jīng)營出色的商家有機會被邀請至自營模式。