什么是價(jià)格談判？說(shuō)白了就是“討價(jià)還價(jià)”。

為使企業(yè)以最少的成本獲得最大的利潤(rùn),商務(wù)談判中的“砍價(jià)”環(huán)節(jié)更是不可少。

尤其是外貿(mào)企業(yè)在價(jià)格談判的博弈中,價(jià)格談判技巧顯得尤為重要。

那怎樣提高談判的勝率呢？。

外貿(mào)客戶討價(jià)還價(jià)技巧有哪些？1、做好充分的心理準(zhǔn)備。

機(jī)會(huì)都留給有準(zhǔn)備的人,在談判前有明確的目標(biāo)更能給自己增添底氣。

例如對(duì)商品信息的了解,它的終端市場(chǎng),品類在市場(chǎng)上的價(jià)格,需求量,對(duì)方企業(yè)的背景情況,以及對(duì)方可以接受的底線價(jià)格等等。

建議大家把優(yōu)先次序列出來(lái)并記在紙上,談判時(shí)可以隨時(shí)參考,畢竟知己知彼,百戰(zhàn)百勝??！。

2、人員數(shù)量相等。

談判中,不能使自己處于被動(dòng)的劣勢(shì)方,雙方的談判者數(shù)量應(yīng)該相等,如果對(duì)方想要進(jìn)行集體談判,可以先委婉拒絕,然后研究下一步的對(duì)策。

3、適時(shí)恰當(dāng)?shù)拿娌勘砬楹驼Z(yǔ)氣。

價(jià)格談判實(shí)際上是雙方相互切磋試探的過(guò)程,表情和語(yǔ)言能直觀地給予對(duì)方思想。

當(dāng)對(duì)方第一次報(bào)價(jià)時(shí),我們可以適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)出其不意的表情和語(yǔ)調(diào)可以,一是讓對(duì)方覺得是不是要求太多,從而在后期價(jià)格談判中占據(jù)主動(dòng),二是讓客戶產(chǎn)生“贏”的錯(cuò)覺。

4、堅(jiān)定立場(chǎng),給對(duì)方留有表演空間,。

會(huì)砍價(jià)有時(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,在關(guān)鍵時(shí)刻,我們必須堅(jiān)定立場(chǎng),不輕易松懈,當(dāng)然,我們也應(yīng)該給對(duì)方一個(gè)還價(jià)的空間,根據(jù)自己準(zhǔn)備好的應(yīng)對(duì)措施做出相應(yīng)的改變,避免僵局的同時(shí)也表現(xiàn)出尊重,這也體現(xiàn)了第一條的重要性。

5、資源交換。

如果對(duì)方總是不肯降價(jià)或態(tài)度強(qiáng)硬,我們可以換一種思路,可以從條件交換的方法開始。

例如介紹,達(dá)到雙贏的效果。