外貿(mào)行業(yè)競爭激烈,如何有效地開發(fā)客戶,成為每一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作重點(diǎn),客戶不僅是訂單的來源,也是企業(yè)利潤的貢獻(xiàn)者,更是企業(yè)個人業(yè)績和能力的標(biāo)志。

怎樣開發(fā)外貿(mào)客戶最有效？1、關(guān)鍵字搜索。

利用因特網(wǎng)開發(fā)客戶,首先要充分利用關(guān)鍵詞發(fā)揮搜索引擎的效能。

一是選擇關(guān)鍵字,尋找潛在客戶的采購信息。

關(guān)鍵字,應(yīng)該懂得近義詞或近義詞,英文行業(yè)術(shù)語,習(xí)慣用語等等。

通過Google和百度的搜索可以知道關(guān)鍵詞熱度,一般而言,包含某關(guān)鍵字的頁面越多,那么關(guān)鍵詞越熱門。

通過查詢,就能得到更多的供需信息。

而避開收費(fèi)B2B網(wǎng)站,搜索更多專業(yè)和豐富的信息。

第二,充分挖掘B2B網(wǎng)站所獲得的信息。

有些對外貿(mào)易B2B平臺上可以看到公司名稱.甚至還有簡化版的求購信息,但查看聯(lián)系方式基本上是要收費(fèi)的。

在此可以找到公司名稱作為關(guān)鍵詞查找公司網(wǎng)站信息,將零散的求購信息作為關(guān)鍵字尋找更全面的需求。

再次對兩方資料進(jìn)行綜合整理,得到的信息精度將得到進(jìn)一步提高,也就離顧客更近一步。

2、橫縱交替收集資料的方法。

找出顧客的采購空間,把不可能的顧客變成有效的顧客。

一個公司或一個零售商的客戶必然同時具有買方和賣方兩種身份。

出售某一產(chǎn)品的顧客首先會購買該產(chǎn)品的成品或未加工的成品。

顧客應(yīng)該隨時準(zhǔn)備好貨源渠道,但即便如此,大多數(shù)買家還是會愿意尋找更多的合作供應(yīng)商,以降低風(fēng)險,進(jìn)行比較或討價還價。

若您的產(chǎn)品稍具優(yōu)勢,或具有個性化特色,也有可能成為顧客的選擇。

關(guān)鍵字搜索.橫縱交替的信息收集方法應(yīng)結(jié)合使用較好。

從展會或者各類交易會中收集到了大量的企業(yè)信息,用這些方法更是可以得到意想不到的效果。