電商價(jià)格戰(zhàn)的原因是什么？。

1.電商之間的價(jià)格戰(zhàn)本質(zhì)上是一種效率之爭(zhēng)。

電商的實(shí)質(zhì)就是效率,是發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)的平臺(tái),是讓小眾商品大眾化、標(biāo)準(zhǔn)化的平臺(tái),客觀上也起到產(chǎn)品推廣的作用。

2.平臺(tái)打價(jià)格戰(zhàn)的原因有三點(diǎn)：一是以“價(jià)格戰(zhàn)”的名義進(jìn)行品牌造勢(shì),實(shí)際上是公關(guān)戰(zhàn),帶動(dòng)用戶的關(guān)注度,拉動(dòng)消費(fèi)欲和消費(fèi)力；打價(jià)格戰(zhàn)就是一種低成本增加流量的營(yíng)銷方式,電商平臺(tái)最終將節(jié)省下來(lái)的營(yíng)銷成本,讓利給用戶。

二是借助促銷以處理滯銷品,為刺激消費(fèi)者,帶動(dòng)其他商品銷售,大促時(shí)也會(huì)拿出部分暢銷品做活動(dòng),但這些暢銷品可提供的貨源量極為有限,主要還是起到帶動(dòng)其他滯銷品銷售的作用。

三是用價(jià)格驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者,搶占市場(chǎng)份額,借勢(shì)抬高股價(jià)。

3.價(jià)格戰(zhàn)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。

對(duì)于處于落后被動(dòng)地位的電商平臺(tái)而言,價(jià)格戰(zhàn)要持續(xù)不斷地打,而且要有針對(duì)性地打,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱銷產(chǎn)品來(lái)長(zhǎng)期定向地打。

其次,價(jià)格戰(zhàn)表面上是一種營(yíng)銷策略,實(shí)際是系統(tǒng)性營(yíng)銷方式,考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力。

二,跨境電商選品的三大步驟。

第一步：市場(chǎng)調(diào)查。

市場(chǎng)調(diào)查至關(guān)重要,這階段決定你企業(yè)的產(chǎn)品能否經(jīng)營(yíng)成功,跨境出海商家面向的是整個(gè)海外市場(chǎng),而每個(gè)國(guó)家每個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者都有不一樣的文化、不一樣的消費(fèi)習(xí)慣以及不一樣的產(chǎn)品傾向。

所以在選品的過(guò)程中,一定要仔細(xì)調(diào)查與你企業(yè)相似的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況、有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在銷售該產(chǎn)品、他們賣(mài)什么價(jià)格、能賺到多少利潤(rùn),等等。

不知道數(shù)據(jù)從哪來(lái),怎么分析的,就去用用超店有數(shù),好不好用自己用了才有話語(yǔ)權(quán)。

第二步：試放廣告。

如果你不確定產(chǎn)品是否能成功,那么你可以先投放廣告幾天試試,然后根據(jù)廣告的報(bào)告結(jié)果測(cè)試該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的接受程度。

不要害怕浪費(fèi)花錢(qián),因?yàn)檫@一步會(huì)讓你確定該產(chǎn)品的成功概率以及目標(biāo)客戶群的特征。

第三步：避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,建立獨(dú)立站。

競(jìng)品多的時(shí)候,價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的。

客戶線上搜索同一產(chǎn)品,不同賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)格便一目了然,如果你不想打價(jià)格戰(zhàn),那么不如建立自己的獨(dú)立站,在你的跨境電商選品的網(wǎng)站里,只有你自己的商品。