阿里巴巴國際站是世界上最大的B2B電子商務平臺,也是阿里巴巴集團賴以起家的業(yè)務,阿里巴巴就是在阿里國度站的基礎上陸續(xù)推出淘寶,支付寶,天貓,阿里云等一些列超級平臺。

阿里巴巴最初的業(yè)務就是幫助國際外貿(mào)企業(yè)搭建外貿(mào)網(wǎng)站,讓國外客戶可以找到國際的商品供應商。

一、阿里巴巴國際站會員區(qū)別。

開通阿里巴巴國際站以盤錦跨境電子商務有限公司為主體,開通賬戶（目前該賬戶不支持個人注冊）,開通會員出口通（基礎會員）費用29800元,金品誠企（高端會員）80000元,出口通與金品城企會員功能對比如下：。

二、阿里巴巴國際站外貿(mào)直通車推廣。

1、阿里巴巴國際站外貿(mào)直通車P4P推廣。

阿里巴巴國際站P4P推廣,又稱“外貿(mào)通直通車”。

P4P是Payforperformance,是一種按點擊付費的競價推廣系統(tǒng)。

通過對關鍵詞進行出價搶占排名,根據(jù)點擊進行扣費。

也就是說,P4P的核心理念在于精準推廣,精準點擊,而不在于關鍵詞數(shù)量的多寡,在于關鍵詞的質(zhì)量和精準性。

2、阿里巴巴直通車開通及首次支付費用。

登錄MyAlibaba,打開“我的外貿(mào)服務”,點擊“外貿(mào)直通車,推廣費用以預付款形勢充值到推廣賬戶呢,首次充值1萬元。

3、阿里巴巴外貿(mào)直通車推廣目的。

通過阿里巴巴直通車推廣,引進大量的精準流量,吸引國外買家點擊瀏覽商品,最后引起買家反饋及商品銷售下單。

三、阿里巴巴國際站外貿(mào)直通車推廣方式。

1、常規(guī)營銷。

（1）定向推廣。

操作方式：設置預算、出價范圍、選品、人群、地域溢價和屏蔽詞,其它選詞出價都由系統(tǒng)幫忙完成。

優(yōu)勢：操作相對簡單,可選品,特定人群和區(qū)域推廣進行溢價。

劣勢：可控性一般,精準度一般,不能控詞,會造成浪費。

適合的客戶群體：有特定人群和地域推廣需求的商家,可以在此推廣方式中設定人群與地域標簽及溢價。

建議推廣的產(chǎn)品：有針對性買家群體或特定地域商機的產(chǎn)品。

定向推廣爆品打造及溢價方案推薦。

（2）關鍵詞推廣：根據(jù)買家搜索行為,設定買家搜索偏好詞,以詞為主導的推廣方式。

操作方式：用戶自行設置預算,關鍵詞,產(chǎn)品,手動操作出價。

優(yōu)勢：可控力高。

自行控制關鍵詞、出價、產(chǎn)品,推廣獲得精準流量,不造成浪費。

劣勢：操作難度大,時間成本高。

2、買家引流。

基于“人群”視角,全方位多視角引流,包含快速引流（原全店推廣）、新客引流、老客召回等推廣方式。

（1）快速引流（即原全店推廣）。

以快速引流,補足流量為主要目標。

您可以利用此推廣方式快速引流,積累線上數(shù)據(jù)并打好數(shù)據(jù)基礎。

此推廣方式同樣適合在大促或日常期間補足流量。

操作方式：只要設置預算、出價范圍和屏蔽詞,其它選品選詞出價都由系統(tǒng)幫你完成。

優(yōu)勢：操作非常簡單,可快速推廣獲得流量。

劣勢：可控性差,推廣范圍廣,不能精準獲得流量,不能控品控詞,造成浪費。

適合的客戶群體：新手商家或者剛剛開店,急需全面補流的商家,能夠快速的補足流量。

建議推廣的產(chǎn)品：快速引流即原先的全店推廣,適合推廣全店產(chǎn)品。

（2）新客引流：針對所在行業(yè)的網(wǎng)站新流量,重點營銷。

全店推廣、定向推廣：適合不會操作P4P,不會選詞,選品的新用戶。

操作簡單又方便,省心又省力。

關鍵詞推廣：適合熟悉P4P的老用戶,可控性高,能掌控預算,出價和流量。

3、貨品營銷。

基于“商品”視角,依據(jù)商品的生命周期,幫助賣家來進行測品測款-爆品助推-庫存清倉,在此場景下包含推廣方式有測品測款（找到爆品）、爆品助推（打造爆品）,待上線有庫存清倉（推廣庫存）推廣方式。

（1）測品測款：系統(tǒng)快速均勻獲取流量,利用此場景可測出產(chǎn)品推廣情況,通過推廣數(shù)據(jù)來對產(chǎn)品進行綜合評估,為最終的定款提供數(shù)據(jù)依據(jù)。

（請注意：快速均勻是相對的概念,并不代表該推廣方式會絕對平均分配流量到每一個產(chǎn)品）。

適合的客戶群體：想在多款產(chǎn)品中快速找到潛力爆品的商家。

建議推廣的產(chǎn)品：建議推新品或想進行測款的產(chǎn)品。

（2）爆品助推：以提升詢盤轉(zhuǎn)化為目標。

建議賣家將重點推廣的產(chǎn)品,或通過測品測款計劃測出的潛力爆款加入此計劃。

此場景下的推廣計劃,除系統(tǒng)選詞外還可自主添加關鍵詞。

適合的客戶群體：希望打造爆品或提升詢盤轉(zhuǎn)化的商家。

建議推廣的產(chǎn)品：重點想推廣的產(chǎn)品或潛力爆款。

4、主體營銷。

基于“場景”主題,通過行業(yè)化引流量和定制買家場景打造,豐富商家推廣渠道,定向拓展流量。

主題營銷是外貿(mào)直通車的一種新型推廣方式：?？顚Ｓ?重點針對該行業(yè)主題營銷專場進行引流推廣,凸顯商家優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)承接能力,高效獲取行業(yè)買家。

展示位置：一般在對應行業(yè)頻道首頁banner輪播位,點擊banner進入專場活動頁面（以實際上線位置為準）,除此之外,還有機會參與直通車大盤推廣（具體需要視平臺推廣策略而定）。

專場內(nèi)的排序規(guī)則：場景內(nèi)商品的推廣評分*賣家的出價獲取分數(shù),分數(shù)越大的客戶排名越靠前,。

商品是根據(jù)買家的瀏覽習慣等做千人千面展示。

專場內(nèi)扣費規(guī)則：(下一位的推廣評分*下一位的出價）/當前的推廣評分+0.01元。