現(xiàn)在阿里國(guó)際站作為b2b海外平臺(tái)的龍頭老大,仍然是很多企業(yè)的選擇。

但是很多企業(yè)開(kāi)通了國(guó)際站卻并沒(méi)有獲得理想的效果,甚至自暴自棄進(jìn)把阿里國(guó)際站作為展示使用。

實(shí)際上,效果不好,很大程度上,都是因?yàn)榘⒗飮?guó)際站運(yùn)營(yíng)時(shí)出了問(wèn)題,今天就來(lái)為大家詳細(xì)解答一下。

1. 明確店鋪定位。

　　你開(kāi)通了阿里國(guó)際站,打算賣什么產(chǎn)品,主推哪些產(chǎn)品,哪些產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)。

這些內(nèi)容如果你在開(kāi)通時(shí)沒(méi)有想,那么在運(yùn)營(yíng)時(shí)一定要考慮清楚,只有這樣才能把握好大方向。

不是說(shuō)旺鋪只能上傳一類產(chǎn)品,但是你的所有產(chǎn)品一定要有相關(guān)性,而不是天南地北毫不相干的東西都放在一起。

這會(huì)讓你的店鋪減分。

　　2. 同行分析。

　　你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)是你最好的老師。

同行分析是做安利國(guó)際站運(yùn)營(yíng)的必修課。

我們首先要找到行業(yè)內(nèi)做的比較好的店鋪,研究他們是怎么做的,包括但不僅限于旺鋪裝修,詳情設(shè)計(jì),關(guān)鍵詞選擇,取精華,去糟粕。

　　3. 公司資料準(zhǔn)備完善。

　　有的企業(yè)在進(jìn)行運(yùn)營(yíng)時(shí)把關(guān)注點(diǎn)都放在產(chǎn)品上,想各種方法把產(chǎn)品信息完善。

但在公司介紹部分卻只有幾句話和圖片。

這樣做也是不利于轉(zhuǎn)化的。

公司信息的介紹能夠提高客戶的信任度,是客戶選擇你的因素之一。

因此公司介紹部分不能麻煩,一定要展現(xiàn)出公司實(shí)力：比如公司、工廠照片,行業(yè)證書,客戶合影等等。

　　4. 視頻很重要。

　　視頻相比較圖片來(lái)說(shuō)更直觀具體和生動(dòng),更能引起客戶的興趣,對(duì)于轉(zhuǎn)化的提升有很大幫助。

特別是關(guān)于對(duì)公司的介紹,產(chǎn)品細(xì)節(jié)的展示,以及產(chǎn)品安裝流程的展現(xiàn)視頻等等,都能讓客戶獲得更清晰的認(rèn)知,對(duì)其產(chǎn)生更深刻的印象。

　　5. 關(guān)注數(shù)據(jù)。

　　阿里國(guó)際站后臺(tái)有具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),曝光,點(diǎn)擊,反饋,成交數(shù)量和金額,這些數(shù)據(jù)對(duì)于你的后續(xù)運(yùn)營(yíng)都有非常重要的引導(dǎo)左右,哪些數(shù)據(jù)出了問(wèn)題,把問(wèn)題找出來(lái)并解決才能不斷提升效果。

　　6. 及時(shí)回復(fù)。

　　詢盤的回復(fù)率和回復(fù)時(shí)間都會(huì)出現(xiàn)在旺鋪上,這對(duì)于客戶是否選擇你,也有重要的考核項(xiàng),畢竟每一個(gè)客戶都希望被重視,是否及時(shí)回復(fù),就在一定程度上表現(xiàn)出了你對(duì)客戶的態(tài)度。

　　7. 關(guān)鍵詞排名查詢。

　　建立自己的關(guān)鍵詞庫(kù),進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名的查詢,關(guān)于關(guān)鍵詞排名情況,進(jìn)行及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化。