1、品牌介紹：低調(diào)滲透印尼電商生態(tài)。

2、品牌銷量：半年成TikTok印尼小店第一。

3、品牌亮點：低價、組合套裝、拓寬線下。

據(jù)FastData數(shù)據(jù)顯示,TikTok小店The Originote總銷量目前已達1063.3萬,在售TikTok商品45件,關(guān)聯(lián)TikTok達人3.80萬位,關(guān)聯(lián)TikTok直播8.45萬場,關(guān)聯(lián)TikTok視頻9.76萬則。

2023年3月,The Originote榮登全球TikTok Shop銷量榜首位,而在半年前的2022年10月,其銷量位列TikTok Shop第七。

值得一提的是,主打保濕的Hyalucera面霜成為The Originote品牌銷量TOP1單品,其組合裝銷量也達到了25萬。

那么,The Originote是如何以一款保濕霜在印尼TikTok美妝市場取得第一名的呢？本文將從品牌介紹、銷量和亮點等多個維度出發(fā),進一步介紹印尼護膚品牌——The Originote。

品牌介紹：低調(diào)滲透印尼電商生態(tài)。

The Originote是一家成立于印尼的美妝護膚品牌,專注于東南亞市場。

品牌以護膚為核心宗旨,產(chǎn)品的價格通常在15-25人民幣之間。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,The Originote在線上在TikTok Shop、Shoppe、Lazada、Tokopedia、Blibli、Sociolla等電商平臺均有布局,該品牌還與分銷商合作,深化市場滲透并提升品牌。

知名度。

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品牌銷量：半年成TikTok印尼小店第一。

據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示,截至2023年6月末,The Originote在TikTok印尼小店銷量榜中排名第一,超過了去年的銷量冠軍Skintific。

僅僅六月份一個月的時間,The Originote印尼店鋪的產(chǎn)品銷量便達到了120萬件,銷售額達3,617萬人民幣。

（數(shù)據(jù)來源：嘀嗒狗,2023年6月印尼熱銷店鋪榜單）。

截至2023年8月14日,The Originote品牌在TikTok上共有8家店鋪,產(chǎn)品總銷量為1,108萬,銷售額約為5.16億人民幣。

其中,印尼的官方店鋪The Originote貢獻了大部分銷量。

（數(shù)據(jù)來源：FastData,統(tǒng)計時間為店鋪被收錄至2023年7月3日）。

如今,The Originote印尼TikTok小店的銷量和銷售額呈現(xiàn)出波動增長的趨勢,在6月25日這一天達到峰值。

其近90天的產(chǎn)品銷量趨勢圖和產(chǎn)品銷售額趨勢圖如下：。

產(chǎn)品銷量趨勢圖：。

TikTok Shop The Originote印尼官方店鋪近90天產(chǎn)品銷量圖。

(數(shù)據(jù)來源：嘀嗒狗,統(tǒng)計截至2023年8月8日)。

產(chǎn)品銷售額趨勢圖(單位：印尼盾)：。

TikTok Shop The Originote印尼官方店鋪近90天產(chǎn)品銷售額圖。

(數(shù)據(jù)來源：嘀嗒狗,統(tǒng)計截至2023年8月14日)。

品牌亮點：低價、組合套裝、拓寬線下。

比Skintific還高的“高性價比”。

The Originote主打Skintific平替——即在產(chǎn)品功能相似的情況下,The Originote的平均價格低于Skintific。

以暢銷的精華液為例,The Originote的售價僅為Skintific的一半；而對于防曬霜,The Originote的價格只有Skintific的四分之一。

以下是一些核心產(chǎn)品的價格分析。

再以最為熱銷的面霜為例,Skintific主打的神經(jīng)酰胺保濕面霜價格大約是Hyalucera面霜的四倍左右。

截至2023年8月14日,The Originote的Hyalucera面霜總銷量達20萬件,帶貨達人數(shù)達1,700,帶貨視頻數(shù)達5,000；相比之下,Skintific熱銷榜第一的神經(jīng)酰胺保濕面霜總銷量達10萬件,帶貨達人數(shù)1,200,帶貨視頻數(shù)達2,100。

由此可見,Hyalucera面霜的市場熱度更勝一籌。

The Originote產(chǎn)品的價格在15-25人民幣之間,適用于年齡在25-34歲的女性用戶。

其中面霜的價格主要集中在20人民幣左右,而各種功效的精華液價格則主要集中在15人民幣左右。

這些產(chǎn)品以較高的性價比吸引了消費者的關(guān)注。

以下是The Originote和其他品牌的產(chǎn)品對比：。

The Ordinary：加拿大Deciem旗下平價護膚品牌,主打“有誠意的成分護膚”CeraVe：歐萊雅旗下的健康護膚品牌,主打“神經(jīng)酰胺”成分Skintific：定位中端護膚品品牌,主打“神經(jīng)酰胺”成分,強調(diào)建立皮膚屏障Bioaqua: TikTok Shop上的平價護膚品牌,主打性價比。

除此之外,The Originote還會提供一些“組合套裝”進行出售。

不同種類的組合套裝集合了不同的單品,其功效也不同,可以滿足消費者護膚方面的不同需求。

以TikTok Shop上銷量排名第五的”二合一套裝”為例,套裝針對不同的需求提供了7種不同的組合,以熱銷的面霜作為核心產(chǎn)品,配有不同功效的精華液。

截至目前,該套裝的總銷量達已達44.1萬。

The Originote主打保濕功效,同時也推出一些具有美白、抗衰老功效的產(chǎn)品。

再以抗老組合為例,產(chǎn)品套裝中除掉基礎(chǔ)的潔面乳和爆款保濕面霜外,還配有保濕爽膚水、抗老精華液和眼部護理液。

這一套裝滿足了客戶“除皺”“抗衰老”的需求。

而在另一個提亮套裝中,保濕爽膚水換成了去角質(zhì)爽膚水,并配有具有提亮功效的精華液,可以起到凈化毛孔,提亮膚色的功效。

這款套裝在TikTok Shop中的銷量達到43.9萬,在眾多產(chǎn)品中位列第六。

組合套裝的推出為The Originote品牌帶來了一定的收益。

首先,組合產(chǎn)品確保了產(chǎn)品之間的配合性和相互增強的效果。

這意味著消費者可以獲得一套相互協(xié)調(diào)的產(chǎn)品,從而實現(xiàn)更出色的化妝和護膚效果。

其次,組合產(chǎn)品為消費者提供了便利,實現(xiàn)了”一站式”購物體驗,節(jié)省了客戶選購時的時間和精力。

保濕面霜成“王炸”產(chǎn)品。

如上文中提到的,The Originote以Hyalucera面霜而出名。

這款保濕霜適用于干性到油性皮膚,其凝膠質(zhì)地清澈、輕盈、涼爽,能夠迅速被皮膚吸收,并具有保濕的效果。

印尼常年炎熱潮濕的氣候使得皮膚容易出汗、油脂分泌旺盛,進而可能出現(xiàn)毛孔擴大、泛油光和痤瘡等狀況。

尤其在工業(yè)區(qū)和交通繁忙的城市,空氣污染也可能導(dǎo)致皮膚的敏感、炎癥反應(yīng)。

在這樣的環(huán)境背景下,印尼消費者對護膚產(chǎn)品有著強烈的需求,尤其是那些可以調(diào)理平衡油脂、清潔毛孔、并提供舒緩及環(huán)境保護功效的產(chǎn)品。

最為熱銷的Hyalucera面霜抓住了消費者的需求,它含有透明質(zhì)酸、神經(jīng)酰胺和小球藻,其中小球藻具有舒緩和鎮(zhèn)定皮膚的效果。

此外,The Originote的保濕爽膚水也同樣備受歡迎,它含有心葉成分,能夠舒緩和鎮(zhèn)靜皮膚,緩解不適和炎癥反應(yīng),成為印尼消費者在炎熱天氣下的理想選擇。

這些產(chǎn)品恰好滿足了印尼消費者的護膚需求痛點。

入駐Guardian拓展線下渠道。

截至目前,The Originote在Ins官方平臺上擁有8.2萬粉絲,總共發(fā)布過244篇帖子。

帖子涵蓋了產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用效果以及品牌的促銷活動。

從相關(guān)的帖子中了解到,The Originote在2023年5月成功入駐全球知名的藥店和零售店Guardian,這標志著The Originote邁出了從線上渠道走向線下渠道的關(guān)鍵一步。

Guardian是一家全球知名的藥店和零售連鎖,擁有眾多門店和客戶。

The Originote入駐Guardian可提升其品牌知名度,利用Guardian的廣泛銷售網(wǎng)絡(luò),包括實體和在線渠道,擴展市場并增加銷售機會。

總結(jié)。

The Originote在東南亞市場成功的關(guān)鍵在于其有針對性地滿足了印尼消費者的特定護膚需求——通過提供能夠有效解決印尼氣候和環(huán)境所帶來挑戰(zhàn)的產(chǎn)品,贏得了消費者的認可和忠誠。

此外,品牌通過高性價比的產(chǎn)品和組合銷售策略深入人心。

與此同時,組合套裝的推出為消費者提供了便利的一站式購物體驗,節(jié)省了顧客的選購時間和精力。

這樣的策略受到消費者喜愛,進一步提升了The Originote在市場中的影響力和競爭優(yōu)勢。

然而,The Originote面臨的最大挑戰(zhàn)之一是在維持利潤空間的同時提供低價產(chǎn)品。

目前,The Originote的產(chǎn)品客單價相對較低,約為15-25人民幣,而在印尼的TikTok Shop平臺上,平均客單價已經(jīng)達到50-56人民幣。

這意味著為了確保仍有可觀的利潤空間,The Originote必須在各個環(huán)節(jié)進行優(yōu)化。

例如,品牌需要思考如何優(yōu)化生產(chǎn)過程、降低原材料成本,并尋找成本效益高的供應(yīng)鏈解決方案。

然而,這些優(yōu)化所需的成本投入?yún)s相當可觀。

因此,The Originote需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格之間找到更好的平衡點,以應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。

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