近年來(lái)不少賣家選擇在跨境平臺(tái)美客多上運(yùn)營(yíng)開(kāi)店,并且美客多還擁有自己的額生態(tài)圈系統(tǒng),購(gòu)物風(fēng)格也是與美國(guó)比較相近,但是整體消費(fèi)水平卻低于美國(guó)市場(chǎng),所以下面就來(lái)做下市場(chǎng)分析,具體該怎么操作了?。

1、墨西哥站：跨境支付高,偏好時(shí)尚、家用電器和手機(jī)等類目,注重性價(jià)比。

墨西哥受歡迎的品類包括消費(fèi)電子、服飾、家居、汽摩配、玩具等。

其中服飾類需求巨大,市場(chǎng)空間大,尤其是運(yùn)動(dòng)服飾、女 裝、包類、鞋類的表現(xiàn)突出。

此外,影響墨西哥消費(fèi)者購(gòu)物的因素還有：。

1)特別是疫情之后,墨西哥人們更加注重價(jià)美物廉的產(chǎn)品。

2)偏向購(gòu)買品牌產(chǎn)品,更喜歡個(gè)性化定制服務(wù)。

Kantar的報(bào)告顯示,72%的墨西哥人更愿意直接購(gòu)買品牌或制造商的產(chǎn)品,如果品牌或制造商允許他們定制產(chǎn)品,78%的墨西哥人更愿意這樣做。

3)開(kāi)始注重網(wǎng)購(gòu)的便利性和體驗(yàn),免費(fèi)送貨成為促使成交的重要因素。

2、巴西站：習(xí)慣跨境購(gòu)買,偏愛(ài)服裝、體育。

Reclame Aqui Institute 2020年的巴西消費(fèi)者調(diào)查顯示,在巴西,最受歡迎的品類為電子產(chǎn)品和配件品類,包括耳機(jī)、條形音箱、電視棒、顯卡等,占比18.1%;服裝排在第二位,占14.1%;而購(gòu)買量排在第三的則是美容產(chǎn)品,約占1%。

1)大部分巴西消費(fèi)者為社交媒體的重度用戶,在線購(gòu)物前習(xí)慣在不同平臺(tái)搜索產(chǎn)品評(píng)論,且對(duì)社媒平臺(tái)廣告的接受度高。

2)喜歡免費(fèi)送貨。

由于巴西國(guó)土面積大,配送距離長(zhǎng),運(yùn)費(fèi)高,因此不少巴西消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)會(huì)更偏向于免費(fèi)送貨服務(wù)。

Ebit和尼爾森2020年的調(diào)查顯示,70%的巴西受訪者指出運(yùn)費(fèi)成本是其考慮下單的重要因素之一,免費(fèi)送貨會(huì)增加購(gòu)買的可能性。

3)對(duì)跨境電商購(gòu)物、中國(guó)商品的接受度高。

摩根大通2020年的巴西電子商務(wù)支付報(bào)告內(nèi)容也顯示,巴西的跨境電子商務(wù)僅占整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)的8%,中國(guó)、美國(guó)和日本是其前三大跨境購(gòu)物市場(chǎng),其中中國(guó)占比高達(dá)62%,約為美國(guó)的2.6倍。

這可以看出中國(guó)商品在巴西非常受歡迎。

3、哥倫比亞站：服飾、鞋類和電子產(chǎn)品榜上有名(根據(jù)歷年消費(fèi)數(shù)據(jù)總結(jié))。

Statista有數(shù)據(jù)表明,在哥倫比亞線上消費(fèi)者的收入方面,2020年有超71%的人群有著中高家庭收入。

哥倫比亞人在選擇購(gòu)物時(shí),超過(guò)77%的消費(fèi)者都會(huì)選擇網(wǎng)上搜索,而全國(guó)有近43%人購(gòu)物時(shí)常會(huì)選擇線上購(gòu)物。

4、智利站：促銷活動(dòng)受捧,電子、時(shí)尚、玩具品類位列Top3。

相較于墨西哥和巴西,目前智利站屬于比較新興的市場(chǎng),待賣家開(kāi)發(fā)。

從消費(fèi)品類上看,手機(jī)配件、飾品手表、家居用品為主流類別,鞋類、運(yùn)動(dòng)&健身、電腦配件、汽車配件為增長(zhǎng)最快的類別。

2020年,電子產(chǎn)品和計(jì)算機(jī)是網(wǎng)上購(gòu)買最多的類別(15%),其次是服裝和鞋類 (12%)。

目前每用戶平均收入(ARPU)的平均收益為514.78美元,到2025年將增至652.92美元。

智利的服裝類目在2021年達(dá)到54億美元。

預(yù)計(jì)到2025年底將達(dá)到83億美元。

女裝的市場(chǎng)價(jià)值更高達(dá)到30億美元,男裝達(dá)到15億美元。

此外,奢侈時(shí)尚領(lǐng)域的市場(chǎng)地很龐大、奢侈化妝品和香水2021年的銷售額為2.46億美元,預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到2.82億美元。

23%的男性和女性購(gòu)物老表示,他們“總是”購(gòu)買高檔化妝品和香水。