亞馬遜“封店潮”影響深遠,直至現(xiàn)在,仍有不少賣家深感壓力,可新的打擊接踵而來。

日前,有消息稱亞馬遜賣家開始被扣旺季倉儲費,“有人被扣一千多,有人被扣了3倍甚至4倍,也有人最后被扣成了負數(shù)”。

眼看“黑五”即將到來,跨境賣家還需在新形勢下尋找新對策,比如通過選擇homedepot入駐更加專業(yè)的平臺深耕全球市場。

跨境電商更需精準定位。

全球疫情抑制線下消費,卻給跨境電商帶來了商機。

據(jù)《2020年度中國跨境電商市場數(shù)據(jù)報告》顯示,2020年中國跨境電商市場規(guī)模達12.5萬億元,同比增長19.04%,預(yù)計2021年市場規(guī)模將達14.6萬億元。

跨境電商前景大好,吸引眾多國內(nèi)賣家爭相入駐亞馬遜、ebay、速賣通以及homedepot入駐,然而由于定位模糊、對平臺認知不足、規(guī)則不明等原因,一些賣家花費了較多的資金與精力,卻少有收獲。

其實,跨境電商最忌盲目投資,賣家首先需要精準定位,明確入駐平臺、銷售品類、目標群體、運營方案等內(nèi)容,比如亞馬遜面向全球用戶,注冊門檻高,物流體系完善；Overstock主要面向中高收入女性,產(chǎn)品趨向精品化,營銷活動多；homedepot入駐則主要面向家庭用戶,產(chǎn)品種類豐富,消費力和復(fù)購率非常高。

通過精準定位,賣家才能有效開展入駐、運營、促銷等活動,降低運營成本,提高經(jīng)營利潤。

提升銷量還得把握規(guī)則。

為了提升銷量,賣家們會采取增加廣告預(yù)算、大力開展促銷或者從站外引流等措施,可稍有不慎就有可能違反平臺規(guī)定,像在亞馬遜平臺,如果在站外引流時宣傳沒有亞馬遜激勵政策扶持的產(chǎn)品,就會被視為違規(guī)而實施處罰。

相比Target,homedepot入駐成本不高,利潤不低。

作為全球最大的建材家居零售企業(yè)、美國的 “家居貨棧”, homedeopt憑借倉儲式商場、超低采購價格、貼合市場需求的商業(yè)模式等優(yōu)勢在美國取得了成功,25%的產(chǎn)品還能直接與亞馬遜展開競爭,且比例正在繼續(xù)擴大。

2020年,homedepot的年銷售額達到1321.1億美元,凈利潤128億美元,堪稱全球家裝之王。

當然,homedepot入駐需要滿足中國或美國公司、GLN、在售店鋪鏈接、產(chǎn)品責任險、海外倉、開通Commerce Hub等要求。

同時,賣家還需注意homedeopt入駐標準高,評測內(nèi)容細、線上產(chǎn)品差異化等內(nèi)容。