一類(lèi)電商發(fā)展成熟,那么二類(lèi)電商表現(xiàn)又如何呢？二類(lèi)電商是什么意思？二類(lèi)電商平臺(tái)有哪些？小編將在本文為大家一一介紹。

一、什么是二類(lèi)電商？二類(lèi)電商具體是指在移動(dòng)廣告平臺(tái)上依托優(yōu)質(zhì)廣告流量做單品銷(xiāo)售的商家,交易形式以包郵和貨到付款為主。

整體的供應(yīng)鏈模式為商家選貨—廣告平臺(tái)獲取訂單—商家發(fā)貨—買(mǎi)家簽收付款。

舉個(gè)例子,在騰訊新聞、今日頭條等平臺(tái)上依靠廣告以及龐大的用戶(hù)流量,達(dá)到比較高的訂單量的單品銷(xiāo)售的商家則為二類(lèi)電商。

二、國(guó)內(nèi)外10家二類(lèi)電商平臺(tái)介紹。

新浪微博：月活躍人數(shù)已達(dá)到3.13億,年齡段18-30歲用戶(hù)占比接近70%,男性用戶(hù)略高于女性用戶(hù)；擁有大學(xué)以上高等學(xué)歷的用戶(hù)始終是微博的主力用戶(hù),占比高達(dá)77.8%。

適合旅游、電商、婚紗攝影、化妝品等行業(yè)。

騰訊QQ空間：用戶(hù)群體主要分布在6歲-50歲這個(gè)年齡段,類(lèi)型屬于純社交平臺(tái)。

小編認(rèn)為騰訊qq空間這個(gè)二類(lèi)電商平臺(tái)適合行業(yè)為幼兒教育、培訓(xùn)類(lèi)、婚紗攝影、家裝等。

騰訊智匯推：30歲以下的用戶(hù)者居多,在這個(gè)群體中本科生占比65%,有32%的人收入為5000以上,受教育程度高,小編認(rèn)為騰訊智匯推這個(gè)二類(lèi)電商平臺(tái)適合行業(yè)有電商、網(wǎng)游、教育等。

百度：有60%的用戶(hù)處于5-44歲,男女人群分布均勻,有各年齡段的用戶(hù)階層。

小編認(rèn)為百度這個(gè)二類(lèi)電商平臺(tái)適合行業(yè)有旅游、電商、金融、教育、社交、汽車(chē)、游戲等。

今日頭條：這個(gè)二類(lèi)電商包含了段子來(lái)了的流量資源,擁有超4億的用戶(hù),目前是資訊類(lèi)信息流最大的平臺(tái)。

并且支持跳轉(zhuǎn)H5頁(yè)面、一鍵下載APP。

有78%的男性用戶(hù),24-40歲用戶(hù)居多,小編認(rèn)為今日頭條這個(gè)二類(lèi)電商平臺(tái)適合教育、婚慶、家居、裝修、汽車(chē)、快消、電商等行業(yè)。

陌陌：使用人群年齡18-40左右,有72%的男性用戶(hù),是一個(gè)基于陌生人的社交軟件。

小編認(rèn)為今日頭條這個(gè)二類(lèi)電商平臺(tái)適合APP推廣、金融、電商、美容整形等行業(yè)。

新浪扶翼：使用人群主要分布在24-39這個(gè)年齡段,為中青年人士,其中商務(wù)人群居多。

這個(gè)二類(lèi)電商平臺(tái)適合的行業(yè)有APP推廣、游戲、電商等領(lǐng)域。

廣點(diǎn)通：這個(gè)二類(lèi)電商平臺(tái)包含了手機(jī)騰訊網(wǎng)、微信、QQ空間、包含騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報(bào)資源等眾多資源。

占比較高的為IOS用戶(hù),適合商家大規(guī)模放量。

但是流量參差不齊,比較適合多種類(lèi)型APP投放。

鳳凰鳳羽：用戶(hù)特征為高知分子與多金人士,以男性用戶(hù)為主；主要用戶(hù)相較其他二類(lèi)電商平臺(tái)更年輕,學(xué)歷高。

占比較高的為學(xué)生群體,此類(lèi)用戶(hù)具有強(qiáng)烈的表達(dá)需求,典型特征是生活優(yōu)越,思想越來(lái)越獨(dú)立。

抖音/快手： 90后用戶(hù)占85%,在這部分人群中,主要是95后以及00后,男女性別比例分布較均衡,并且有70%以上的主要核心用戶(hù)來(lái)自一、二線城市。

小編認(rèn)為短視頻這個(gè)二類(lèi)電商平臺(tái)適用于游戲、電商、旅游、教育、金融、婚戀交友等行業(yè)。

三、二類(lèi)電商怎么做？怎么避免做二類(lèi)電商虧損。

選品第一步可以先以跟爆款為主,根據(jù)平臺(tái)當(dāng)前投放好的品類(lèi),等投產(chǎn)穩(wěn)定后,再同步開(kāi)發(fā)新款或找爆款的延伸款,剛做二類(lèi)電商的商家,可以根據(jù)用戶(hù)人群來(lái)找品類(lèi),人群更精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率才能更高。

訂單系統(tǒng)一個(gè)多功能的訂單系統(tǒng)對(duì)做二類(lèi)電商的成敗起著關(guān)鍵的作用,現(xiàn)在二類(lèi)電商做大的商家,對(duì)系統(tǒng)工具的選擇是必須的。

因?yàn)樽龃蟮纳碳液芏喽夹枰到y(tǒng)的管理,比如：多平臺(tái)的廣告賬戶(hù)的管理、訂單的風(fēng)控管理、物流回款管理、投放數(shù)據(jù)管理等等,其實(shí)很大程度上也給客戶(hù)帶來(lái)了便利。

物流快遞對(duì)于做二類(lèi)電商的商家來(lái)說(shuō),物流也是至關(guān)重要的,物流的快慢、服務(wù)質(zhì)量、回款速度直接影響了顧客對(duì)產(chǎn)品簽收和盈利。

選擇一個(gè)好的物流平臺(tái),對(duì)物流各方面都有保證。

平臺(tái)與人群其實(shí)平臺(tái)更多是在于人群,如平臺(tái)的主流人群,購(gòu)買(mǎi)力等,對(duì)設(shè)置投放的因素就會(huì)更精準(zhǔn)一些,這也決定了購(gòu)買(mǎi)的能力,我們作為商家更多是要看重平臺(tái)的人群與自己的產(chǎn)品是否合適,這是很重要的一方面。

資源整合能力產(chǎn)品方面追求爆款,二類(lèi)電商做的就是爆款操作,爆款思維,需要不斷地?fù)Q品,不斷地測(cè)試,直到款式爆起來(lái),這就對(duì)于商家的資源整合能力要求比較高,需要的時(shí)間也更長(zhǎng)一些。

運(yùn)營(yíng)技巧二類(lèi)電商在運(yùn)營(yíng)方面就會(huì)很明顯,一個(gè)是物流需要自己去談,而且貨到付款只能和快遞公司,并且對(duì)商家運(yùn)營(yíng)資金流方面也有一定的要求,會(huì)涉及到簽收,當(dāng)然簽收有很多的因素,比如包裝,快遞,價(jià)格等,而通常服務(wù)好的公司簽收率會(huì)更高一些。