從開發(fā)一個全新的類目到培養(yǎng)某個潛力爆款,這一過程可能對于眾多運營來說并非是一件有跡可循的事。

更多時候運營可能依托是供應商提供的產品清單亦或是盲目跟賣,甚至是憑直覺選品……。

總之,開發(fā)這件事存在一點運氣成分……當然也有不大順利的時候…減少運氣的成分,提高選品開發(fā)的可控性是一件值得深究的事。

本期,W教授為各位奉上Wish官方認證講師吳興樹老師的經驗分享——透過數(shù)據(jù)找到值得深耕運營藍海產品類目和潛力爆款。

*本文為講師經驗分享,不代表官方觀點。

透過數(shù)據(jù),找到值得深耕的產品類目。

要從紛繁復雜的數(shù)據(jù)中挖掘出一個可以深耕的類目,需要擁有對數(shù)據(jù)進行抽絲剝繭的能力。

我們將從“不同客單價產品類目在平臺的占比”和“相同客單價不同產品類目的占比”兩個數(shù)據(jù)維度出發(fā),分析并指導各位從數(shù)據(jù)中挖掘出隱藏的藍海類目。

1。

Wish不同客單價產品占比分布圖。

圖1：平臺客單價產品分布圖。

*橫軸X=每月銷量5000+產品的鏈接數(shù)量；。

*縱軸Y=不同客單價5000+產品鏈接數(shù)量占比；。

*X＜5代表小于5美金且銷量5000+的產品的鏈接數(shù)量；。

*數(shù)據(jù)來源于第三方平臺,數(shù)據(jù)統(tǒng)計2019 年一季度的平臺客單價分布圖,統(tǒng)計時間是9月份。

分析圖1,我們可以明顯地發(fā)現(xiàn)從1月至4月,客單價小于5美金且銷量5000+的產品的數(shù)量占比逐月遞減,從1月份的占比63%下降到4月份37%。

說明第一季度,客單價小于5美金且銷量5000+的產品的鏈接數(shù)量在逐月遞減。

反之,第一季度,客單價在5美金至12美金之間且銷量5000+的產品的鏈接數(shù)量占比逐月遞增。

說明第一季度,該客單價區(qū)間且銷量5000+的產品的鏈接數(shù)量穩(wěn)步較快增長。

總體而言,在2019年第一季度,客單價5美金以下的產品的比例最大,但占比在下滑；客單價5美金至12美金產品的比例位列第二,且占比在逐步提高。

2。

相同客單價不同產品類目的占比。

分析完“不同客單價產品類目在平臺的占比”后,我們更進一步地分析“相同客單價不同產品類目占比”,看看能挖掘出什么值得深思的結論。