作為一個(gè)coupang電商賣家,你賣的東西是非常重要的,商品起碼能夠影響你店鋪60%的權(quán)重,在你開店之前先把售賣的商品選擇好是非常重要的。

選品這兩個(gè)字的重要性真的是怎么都說不夠,不管是哪個(gè)電商平臺,選品都是至關(guān)重要的。

在coupang電商平臺上開店賣產(chǎn)品,除了先解決開店所需要的那些資料以外,還有一個(gè)最重要的一步,就是需要決定清楚自己的店鋪到底是賣哪些類型的產(chǎn)品,這就是涉及到一個(gè)選品的問題,這個(gè)環(huán)節(jié)也是所有電商行業(yè)中最重要的一環(huán),因?yàn)檫x品選的好,直接會影響到后續(xù)的店鋪的銷量和營收,所以也需要非常慎重對待這個(gè)問題,為了解決新手賣家的這個(gè)問題,今天就給大家來普及一下選品的相關(guān)知識點(diǎn),滿滿的都是干貨啊,建議多看看學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

首先,店鋪選品保證一個(gè)原則：不要因?yàn)槭裁促u得好而去選擇它上架,而是需要整體考慮后續(xù)的銷售情況和出具一個(gè)可行的銷售方案,再去選擇產(chǎn)品上架,這樣想問題會比較長遠(yuǎn)點(diǎn)。

運(yùn)營策略。

懂得產(chǎn)品溢價(jià)。

什么叫懂得溢價(jià)?就是掌握定價(jià)權(quán),當(dāng)你開發(fā)了一個(gè)新品類,找到了一個(gè)增量市場,并擁有自己的技術(shù)壁壘,那這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格怎么定?你說的算就行。

比如說當(dāng)我開發(fā)了這樣的一個(gè)新的產(chǎn)品,我的成本其實(shí)是很高的,所以,產(chǎn)品定價(jià)要高,要溢價(jià)。

因?yàn)槲也荒茏龃壬啤?/p>

高價(jià)帶動(dòng)低價(jià)。

其實(shí)做電商的關(guān)聯(lián)邏輯其實(shí)很簡單,一般的店鋪都是會低價(jià)引流,高價(jià)盈利,相互捆綁進(jìn)行營銷。

但是,如果是作為一個(gè)高客單價(jià)的店鋪,更建議的是主推款為利潤款為高客單價(jià)產(chǎn)品。

第一,把高客單價(jià)產(chǎn)品去作為引流款的時(shí)候,店鋪產(chǎn)品價(jià)格體系就具有很大的優(yōu)勢,基本上不會虧損;第二,高客單價(jià)產(chǎn)品引流來的買家,對關(guān)聯(lián)的低價(jià)款產(chǎn)品的購買欲望會很高。

少打折重營銷。

其實(shí),高客單價(jià)的用戶對價(jià)格的敏感度并沒有那么高,特別是對于韓國這種消費(fèi)高的國家,他們不會因?yàn)橐粋€(gè)小小的折扣就影響自己的消費(fèi)決策。

對高客單價(jià)的店鋪來說,經(jīng)常打折降價(jià)是個(gè)不好的行為,當(dāng)你開始用價(jià)格戰(zhàn)去撬動(dòng)這個(gè)市場,你會慢慢降低店鋪用戶的粘性。

這其實(shí)就是個(gè)尊重與被尊重的問題,沒人希望自己今天買了個(gè)產(chǎn)品,第二天又降價(jià)。

什么叫重營銷,舉個(gè)例子：在平臺大促的時(shí)候,你就應(yīng)該打折,你不打折也不設(shè)置優(yōu)惠券,那你就會損失掉大促活動(dòng)這一部分的流量。

“便宜有好貨”這一概念,其實(shí)更多的時(shí)候是賣家是企業(yè)的想法。

如果消費(fèi)者真的是因?yàn)榈蛢r(jià)購買了你的產(chǎn)品,那往往證明了,這個(gè)消費(fèi)者粘性不高,他也不是你的忠實(shí)客戶,因?yàn)榭康米〉臇|西不是“低價(jià)”,而是產(chǎn)品的“品質(zhì)”。

如何選品。

查信息。

首先我通過查找網(wǎng)上的信息,包括知乎、coupang官方的推薦等等平臺,整理了如下的信息：。

1、當(dāng)前Coupang最熱門的五大類目分別是：。

家居生活用品：傭金10%。

3C電子：傭金5-8%。

家用電器：傭金5-8%。

服飾內(nèi)衣：傭金10%。

運(yùn)動(dòng)戶外：傭金7-10%。

這些類目是當(dāng)前非常熱門的。

2、然后我在這個(gè)基礎(chǔ)繼續(xù)翻閱一些文章和信息,做了一些可以選品的歸類,僅供參考。

(1)電子電器類產(chǎn)品：音箱、耳機(jī)、鼠標(biāo)、鍵盤、攝像頭、加濕器、吹風(fēng)機(jī)等等。

(2)家居生活用品：牙刷、手機(jī)殼、卡包、保溫杯、家居裝飾品等等。

應(yīng)該說還有很多可以選的產(chǎn)品,基本上看看coupang平臺上賣的不錯(cuò)的就知道了。

于是我初次選品打算從這里面去著手了。