作為一個(gè)coupang電商賣(mài)家,你賣(mài)的東西是非常重要的,商品起碼能夠影響你店鋪60%的權(quán)重,在你開(kāi)店之前先把售賣(mài)的商品選擇好是非常重要的。

選品這兩個(gè)字的重要性真的是怎么都說(shuō)不夠,不管是哪個(gè)電商平臺(tái),選品都是至關(guān)重要的。

在coupang電商平臺(tái)上開(kāi)店賣(mài)產(chǎn)品,除了先解決開(kāi)店所需要的那些資料以外,還有一個(gè)最重要的一步,就是需要決定清楚自己的店鋪到底是賣(mài)哪些類(lèi)型的產(chǎn)品,這就是涉及到一個(gè)選品的問(wèn)題,這個(gè)環(huán)節(jié)也是所有電商行業(yè)中最重要的一環(huán),因?yàn)檫x品選的好,直接會(huì)影響到后續(xù)的店鋪的銷(xiāo)量和營(yíng)收,所以也需要非常慎重對(duì)待這個(gè)問(wèn)題,為了解決新手賣(mài)家的這個(gè)問(wèn)題,今天就給大家來(lái)普及一下選品的相關(guān)知識(shí)點(diǎn),滿滿的都是干貨啊,建議多看看學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

首先,店鋪選品保證一個(gè)原則：不要因?yàn)槭裁促u(mài)得好而去選擇它上架,而是需要整體考慮后續(xù)的銷(xiāo)售情況和出具一個(gè)可行的銷(xiāo)售方案,再去選擇產(chǎn)品上架,這樣想問(wèn)題會(huì)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)。

運(yùn)營(yíng)策略。

懂得產(chǎn)品溢價(jià)。

什么叫懂得溢價(jià)?就是掌握定價(jià)權(quán),當(dāng)你開(kāi)發(fā)了一個(gè)新品類(lèi),找到了一個(gè)增量市場(chǎng),并擁有自己的技術(shù)壁壘,那這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格怎么定?你說(shuō)的算就行。

比如說(shuō)當(dāng)我開(kāi)發(fā)了這樣的一個(gè)新的產(chǎn)品,我的成本其實(shí)是很高的,所以,產(chǎn)品定價(jià)要高,要溢價(jià)。

因?yàn)槲也荒茏龃壬啤?/p>

高價(jià)帶動(dòng)低價(jià)。

其實(shí)做電商的關(guān)聯(lián)邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單,一般的店鋪都是會(huì)低價(jià)引流,高價(jià)盈利,相互捆綁進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

但是,如果是作為一個(gè)高客單價(jià)的店鋪,更建議的是主推款為利潤(rùn)款為高客單價(jià)產(chǎn)品。

第一,把高客單價(jià)產(chǎn)品去作為引流款的時(shí)候,店鋪產(chǎn)品價(jià)格體系就具有很大的優(yōu)勢(shì),基本上不會(huì)虧損;第二,高客單價(jià)產(chǎn)品引流來(lái)的買(mǎi)家,對(duì)關(guān)聯(lián)的低價(jià)款產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望會(huì)很高。

少打折重營(yíng)銷(xiāo)。

其實(shí),高客單價(jià)的用戶對(duì)價(jià)格的敏感度并沒(méi)有那么高,特別是對(duì)于韓國(guó)這種消費(fèi)高的國(guó)家,他們不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)小小的折扣就影響自己的消費(fèi)決策。

對(duì)高客單價(jià)的店鋪來(lái)說(shuō),經(jīng)常打折降價(jià)是個(gè)不好的行為,當(dāng)你開(kāi)始用價(jià)格戰(zhàn)去撬動(dòng)這個(gè)市場(chǎng),你會(huì)慢慢降低店鋪用戶的粘性。

這其實(shí)就是個(gè)尊重與被尊重的問(wèn)題,沒(méi)人希望自己今天買(mǎi)了個(gè)產(chǎn)品,第二天又降價(jià)。

什么叫重營(yíng)銷(xiāo),舉個(gè)例子：在平臺(tái)大促的時(shí)候,你就應(yīng)該打折,你不打折也不設(shè)置優(yōu)惠券,那你就會(huì)損失掉大促活動(dòng)這一部分的流量。

“便宜有好貨”這一概念,其實(shí)更多的時(shí)候是賣(mài)家是企業(yè)的想法。

如果消費(fèi)者真的是因?yàn)榈蛢r(jià)購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品,那往往證明了,這個(gè)消費(fèi)者粘性不高,他也不是你的忠實(shí)客戶,因?yàn)榭康米〉臇|西不是“低價(jià)”,而是產(chǎn)品的“品質(zhì)”。

如何選品。

查信息。

首先我通過(guò)查找網(wǎng)上的信息,包括知乎、coupang官方的推薦等等平臺(tái),整理了如下的信息：。

1、當(dāng)前Coupang最熱門(mén)的五大類(lèi)目分別是：。

家居生活用品：傭金10%。

3C電子：傭金5-8%。

家用電器：傭金5-8%。

服飾內(nèi)衣：傭金10%。

運(yùn)動(dòng)戶外：傭金7-10%。

這些類(lèi)目是當(dāng)前非常熱門(mén)的。

2、然后我在這個(gè)基礎(chǔ)繼續(xù)翻閱一些文章和信息,做了一些可以選品的歸類(lèi),僅供參考。

(1)電子電器類(lèi)產(chǎn)品：音箱、耳機(jī)、鼠標(biāo)、鍵盤(pán)、攝像頭、加濕器、吹風(fēng)機(jī)等等。

(2)家居生活用品：牙刷、手機(jī)殼、卡包、保溫杯、家居裝飾品等等。

應(yīng)該說(shuō)還有很多可以選的產(chǎn)品,基本上看看coupang平臺(tái)上賣(mài)的不錯(cuò)的就知道了。

于是我初次選品打算從這里面去著手了。