Wish是一個(gè)跨境移動(dòng)電商平臺(tái),它的受眾重要是年輕群體和中低收入的群體。
在wish商,選品是尤為重要的一件事,如果賣家想要做得長(zhǎng)久,該如何選品？有哪些技巧呢？。
一、wish選品技巧：。
1）匹配客戶需求選品。
對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō),在沒(méi)有分析消費(fèi)者喜好及wish平臺(tái)近期爆款特征的情況下,一般會(huì)往往會(huì)選擇自己有什么產(chǎn)品就賣什么產(chǎn)品的情況,其實(shí)這樣的選品方向是不對(duì)的。
建議賣家可以通過(guò)社交軟件,潛入買家圈,了解客戶的喜好和習(xí)慣,選擇滿足客戶需求的那些商品；同時(shí)賣家還可以根據(jù)Wish前端,了解平臺(tái)哪些產(chǎn)品賣的比較好,分析這些產(chǎn)品的特點(diǎn)和購(gòu)買群體,千萬(wàn)不要跟賣,畢竟對(duì)同類產(chǎn)品有需求的流量是有限的。
2）結(jié)合熱銷數(shù)據(jù)推薦選品。
Wish有別與亞馬遜、eBay等平臺(tái),它是主要面向歐美的年輕人。
Wish的商家在選品的時(shí)候需要根據(jù)受眾的特點(diǎn)去選品。
不管是大賣家還是新手,在選品的時(shí)候都會(huì)借助Wish選品工具。
借助wish選品工具可以幫助賣家朋友們減少工作量,又可以直觀且高精準(zhǔn)的展現(xiàn)出產(chǎn)品的潛力。
3）借鑒亞馬遜平臺(tái)選品。
賣家可以先到亞馬遜平臺(tái)上查看下自己想要出售的這個(gè)產(chǎn)品是否有做FBA,可直接看下Sold by 后面是否顯示Fulfilment by Amazon。
因?yàn)镕BA有利于提高轉(zhuǎn)化率。
也確實(shí)給了買家一個(gè)比較好的購(gòu)物體驗(yàn)。
如果同一個(gè)關(guān)鍵詞的同一個(gè)搜索結(jié)果列表,大部分listing都是FBA,那就證明了這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)相對(duì)成熟,而且某個(gè)程度上也證明了它有穩(wěn)定的需求量。
然后再判斷是否可以值得開(kāi)發(fā),因?yàn)槟硞€(gè)地區(qū)的客戶喜好是類似的,而wish主要市場(chǎng)是歐美,分析amazone選品自然是首選。
二、Wish選品注意事項(xiàng)：。
1)利潤(rùn)率至少能50%以上的,可以按照自己了解或著手的產(chǎn)品價(jià)格,與Amazon, Ebay, Esty等電商平臺(tái)進(jìn)行比價(jià)。
2)要有試錯(cuò)意識(shí),如果反復(fù)試銷后產(chǎn)品依然不見(jiàn)起色,不要害怕虧本,要及時(shí)處理,更換方向。
3)從增加客戶粘性方面,包裝要獨(dú)特,或者可以提供設(shè)計(jì)服務(wù),讓客戶從這些無(wú)形服務(wù)里去增加對(duì)你的認(rèn)同感,并且也是防止跟賣的方式。
4)切記跟風(fēng)選品。
不具備連續(xù)或者長(zhǎng)期性需求的產(chǎn)品,跟的快還可以賺點(diǎn)利潤(rùn),如果跟得慢,就只有等著壓貨了。
三、推薦幾款在wish平臺(tái)容易出單的產(chǎn)品：。
1）飾品類：項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)、手鏈、腳鏈、頭飾等；。
2）服裝及配飾：服裝類、圍巾、手套、帽子、披肩等；。
3）內(nèi)衣：普通內(nèi)衣、功能內(nèi)衣、比基尼、吊帶等；。
4）箱包：手包、挎包、雙肩包、零錢包、晚宴包等；。
5）美妝：睫毛膏、粉底、腮紅、彩妝、美容儀器、美甲工具等；。
6）消費(fèi)類電子：iPhone周邊、數(shù)碼、電子產(chǎn)品、可穿戴設(shè)備等。
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