中資企業(yè)全球化,首選穩(wěn)重的成熟市場(chǎng)還是年輕的新興市場(chǎng)？這是一個(gè)問(wèn)題。

而在新興市場(chǎng)里要選擇哪個(gè)市場(chǎng)做第一落點(diǎn),又是一個(gè)問(wèn)題。

在拉美,巴西是最受矚目的電商市場(chǎng),也是公認(rèn)的跨境電商藍(lán)海：人口超2億、有著Pix這樣的“拉美獨(dú)一家”的支付基礎(chǔ)設(shè)施。

然而,從復(fù)雜的稅法和清關(guān)政策來(lái)看,巴西市場(chǎng)不那么“香”了。

“巴西是相對(duì)封閉的一體化市場(chǎng),對(duì)于新入局者非常不友好。

好處是一旦建立起壁壘,能在這個(gè)體量不小的市場(chǎng)能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

”外派多年的何建勝Jason告訴品玩Global,他就職于全球化物流企業(yè)iMile,擔(dān)任拉美地區(qū)國(guó)家經(jīng)理。

而巴西之外,最受出海人青睞的就是墨西哥了。

這個(gè)熱情且復(fù)雜的國(guó)家既是熱門美劇《絕命毒師》里描繪的危險(xiǎn)之地,也是迪士尼電影《尋夢(mèng)環(huán)游記》中與亡靈共舞的奇幻國(guó)度。

對(duì)Jason來(lái)說(shuō),沒(méi)體驗(yàn)過(guò)墨西哥就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。

iMile在墨西哥起步時(shí)并未將合規(guī)視為主要挑戰(zhàn),有“萬(wàn)稅之國(guó)”稱號(hào)的巴西,其合規(guī)要求顯然高出不少。

另一方面,巴西對(duì)本土企業(yè)的保護(hù)也提高了出海玩家的入門門檻,而將葡語(yǔ)設(shè)置為官方語(yǔ)言,也使得巴西天然地與使用西班牙語(yǔ)的國(guó)家區(qū)別開(kāi)來(lái)。

與之相對(duì)應(yīng),墨西哥、阿根廷、秘魯、智利、哥倫比亞等西語(yǔ)國(guó)家的文化和消費(fèi)習(xí)慣存在相似之處。

圖源：Photo by Jon Tyson on Unsplash簽署多份自由貿(mào)易協(xié)定的墨西哥經(jīng)濟(jì)活躍且開(kāi)放,是全球供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移熱門目的地,一度引發(fā)國(guó)內(nèi)對(duì)制造業(yè)外流的憂慮。

而事實(shí)上,遷移到墨西哥的供應(yīng)鏈不乏中資企業(yè)身影。

“歐美處于去庫(kù)存周期,與此同時(shí)墨西哥、越南等國(guó)家對(duì)歐美出口量上漲。

中資企業(yè)到墨西哥建廠生產(chǎn)或組裝產(chǎn)品,是在當(dāng)?shù)卦俅纬隹?沒(méi)有計(jì)入國(guó)內(nèi)出口總額,部分利潤(rùn)拐幾道彎后還是回到了國(guó)內(nèi)。

”關(guān)于今年進(jìn)出口宏觀變化,全球支付平臺(tái) PingPong 福貿(mào)產(chǎn)品專家彭鐘曾分享以上觀點(diǎn)。

建廠服務(wù)向來(lái)是墨西哥熱門項(xiàng)目,北美華富山工業(yè)園是首家中資工業(yè)園區(qū),距美國(guó)邊境口岸200公里,以“一站式”中文服務(wù)提供中資企業(yè)境外優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移平臺(tái)。

2022年,中國(guó)家電企業(yè)和家具企業(yè)紛紛入駐,購(gòu)買工業(yè)園用地,在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)生產(chǎn)基地。

換言之,從全球化業(yè)務(wù)擴(kuò)張的層面看,墨西哥有著巴西所不具備的雙重屬性：。

與美國(guó)接壤且位于巴拿馬運(yùn)河北側(cè),劃分為北美是美洲除美國(guó)、加拿大之外的拉丁語(yǔ)系國(guó)家,劃分為拉美。

對(duì)于中資企業(yè),在墨西哥建立工廠,是在北美后院擁有供應(yīng)鏈樞紐；拿下墨西哥市場(chǎng),四舍五入等于在拉美西語(yǔ)區(qū)（除巴西外的多個(gè)國(guó)家）搭建陣地。

因此,鮮有企業(yè)僅將這個(gè)人口超1億的國(guó)度當(dāng)作北美中轉(zhuǎn)樞紐,本土生意亦有不錯(cuò)的天花板。

不論是基建服務(wù)商、制造工廠、電商平臺(tái)、賣家還是全球化品牌,不愿錯(cuò)過(guò)紅利的各方在這里開(kāi)啟加速度。

｜本土巨頭招攬中國(guó)賣家2020年前后,關(guān)注拉美的機(jī)構(gòu)和企業(yè)明顯感知到,電商正處于井噴式增長(zhǎng)前夕。

據(jù)拉美投資機(jī)構(gòu)LATITUD整理的數(shù)據(jù),2019年起,拉美電商正式進(jìn)入飛速增長(zhǎng)階段,到2025年,市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)2019年的3.4倍。

圖源：LATITUD墨西哥在線銷售協(xié)會(huì)今年2月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2022年全國(guó)電商零售GMV為5280億墨西哥比索,同比增長(zhǎng)23%,增速位列全球前列。

可以說(shuō),做拉美跨境電商生意,巴西和墨西哥都是值得考慮的目的地。

目前,進(jìn)入拉美市場(chǎng)的跨境電商平臺(tái)包括SHEIN、Shopee、速賣通、TEMU等。

這些平臺(tái)都將面對(duì)實(shí)力強(qiáng)勁的拉美本土對(duì)手——美客多（Mercado Libre）。

從阿根廷走向全拉美,這家創(chuàng)立于1999年的電商平臺(tái)長(zhǎng)期位居拉美電商流量和GMV首位。

截至2022年第四季度,美客多在拉美擁有1.48億活躍用戶。

圖源：網(wǎng)絡(luò)這些平臺(tái)都將面對(duì)實(shí)力強(qiáng)勁的拉美本土對(duì)手——美客多（Mercado Libre）。

從阿根廷走向全拉美,這家創(chuàng)立于1999年的電商平臺(tái)長(zhǎng)期位居拉美電商流量和GMV首位。

截至2022年第四季度,美客多在拉美擁有1.48億活躍用戶。

2023年第二季度,這家公司交出傲人財(cái)報(bào),季度GMV首度超過(guò)100億美元。

第二季度,美客多物流配送服務(wù)交付超3億件包裹；流量最好的巴西站第二季度GMV同比增長(zhǎng)25%；墨西哥站GMV年增長(zhǎng)率達(dá)34%,超過(guò)阿根廷,成為美客多第二大市場(chǎng)。

2023年7月墨西哥熱門在線市場(chǎng)網(wǎng)站排名分析 圖源：similarweb嗅到跨境電商機(jī)會(huì)的不止中資跨境電商平臺(tái),自2019年,美客多開(kāi)始面向中國(guó)跨境賣家招商,開(kāi)放巴西、智利、墨西哥、哥倫比亞四個(gè)站點(diǎn)。

中國(guó)賣家數(shù)量上升,貢獻(xiàn)的GMV隨之增長(zhǎng)。

以墨西哥為例,2023年Hot Sale大促期間,來(lái)自中國(guó)賣家的GMV同比增長(zhǎng)88%。

配送時(shí)效方面,平臺(tái)在墨西哥和智利設(shè)有FBM倉(cāng)庫(kù),對(duì)于備貨到海外倉(cāng)的中國(guó)賣家,訂單成交后直接從海外倉(cāng)發(fā)出,送達(dá)時(shí)間為24小時(shí)~72小時(shí)。

品玩Global了解到,各大電商平臺(tái)在墨西哥的熱銷產(chǎn)品存在共性,集中在家具家居、消費(fèi)電子、服飾三個(gè)大類。

美客多墨西哥站銷量?jī)?yōu)秀的品類還包括汽配、兒童玩具、美妝。

與中小賣家同行的還有實(shí)力更勝一籌的品牌方,美客多是它們的銷售渠道之一。

據(jù)悉,Xiaomi、OnePlus、realme、HAYLOU等品牌在美客多墨西哥站均取得亮眼成績(jī)。

總結(jié)來(lái)看,取得商業(yè)成功的賣家、品牌切中消費(fèi)者需求。

而當(dāng)中的佼佼者,無(wú)一不是本地化高手。

｜全球本地化,從營(yíng)銷到組織經(jīng)濟(jì)再開(kāi)放,也無(wú)法讓人忽視風(fēng)險(xiǎn)。

推薦外資到墨西哥建廠的服務(wù)商,都會(huì)詳細(xì)說(shuō)明哪些州的治安狀況良好、更匹配企業(yè)需求。

本地化是全球化最后一環(huán),在機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的拉美,它依然是難而正確的事。

品牌走向全球,社媒渠道是直面消費(fèi)者的重點(diǎn)營(yíng)銷陣地。

出海品牌數(shù)據(jù)營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)商OneSight觀察到,進(jìn)入墨西哥的中國(guó)品牌中,汽車和消費(fèi)電子是社媒營(yíng)銷表現(xiàn)突出的兩大品類。

另外不得不提及的一家企業(yè)是SHEIN。

通過(guò)OneSight營(yíng)銷云后臺(tái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,SHEIN在當(dāng)?shù)氐腎nstagram和Facebook賬號(hào)合計(jì)有超1100萬(wàn)粉絲。

5月中旬以來(lái),表現(xiàn)最佳的一條社媒帖子累計(jì)獲得14萬(wàn)次互動(dòng)、13.89萬(wàn)次點(diǎn)贊。

sheinmex有445.8萬(wàn)粉絲 圖源：Instagram一步步走到今天,SHEIN靠的遠(yuǎn)不止品牌營(yíng)銷,在拉美取得的成績(jī)也無(wú)法簡(jiǎn)單歸因?yàn)榉椘奉惖幕馃帷?/p>

重倉(cāng)拉美,SHEIN是認(rèn)真的。

啟動(dòng)第三方賣家入駐,墨西哥是首批站點(diǎn)。

此外,SHEIN將在這個(gè)國(guó)家設(shè)立工廠,試圖通過(guò)本地化策略縮短產(chǎn)品交付時(shí)間。

今年年初,公司宣布由前軟銀高管馬塞洛·克勞爾（Marcelo Claure）擔(dān)任公司拉美業(yè)務(wù)主席,他個(gè)人向SHEIN投資1億美元。

據(jù)悉,克勞爾的部分工作重點(diǎn)是與本土企業(yè)、制造商合作,在拉美打造可靠的供應(yīng)鏈。

布局拉美有利于SHEIN在本土和全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng),不難看出其推進(jìn)全球化的決心。

“像本地企業(yè)那樣經(jīng)營(yíng)”是全球化企業(yè)的終極目標(biāo),成為本地經(jīng)濟(jì)的一部分,某些情況下有利于對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)、提升收益,那些持有外來(lái)者心態(tài)的企業(yè)難以長(zhǎng)期存續(xù)。

放眼跨境電商生態(tài),比電商賣家搶先一步進(jìn)入墨西哥的全球化企業(yè)是物流服務(wù)商。

將時(shí)鐘指針回?fù)艿?020年,落后的物流基建與電商潛力形成鮮明對(duì)照。

彼時(shí),拉美快遞物流市場(chǎng)大多數(shù)份額被本土較為傳統(tǒng)的公司占據(jù),小型物流企業(yè)技術(shù)先進(jìn),卻難以與大型公司爭(zhēng)搶客戶資源。

有技術(shù)、有規(guī)模、懂電商的物流服務(wù)平臺(tái)缺位。

圖源：網(wǎng)絡(luò)2017年,iMile于阿聯(lián)酋創(chuàng)立。

2021年,公司開(kāi)啟全球化擴(kuò)張,中東之外的第一站便是墨西哥。

起家于東南亞的極兔速遞也是較早進(jìn)入拉美的全球化物流企業(yè),同樣選擇在墨西哥首先起網(wǎng)。

目前,以快遞單量估算,DHL和本地老牌快遞公司estafeta占據(jù)墨西哥物流行業(yè)前兩名,極兔、iMile跟隨其后。

不同于在線交易業(yè)務(wù),快遞物流服務(wù)是重資產(chǎn)投入,經(jīng)營(yíng)難度直線飆升,對(duì)中資企業(yè)而言仍是一場(chǎng)本地化能力考驗(yàn)。

全球化走向深水區(qū),本地化不僅體現(xiàn)在品牌營(yíng)銷和資源配置上,組織自身也需做到本地化。

除了研發(fā)團(tuán)隊(duì),iMile在墨西哥的團(tuán)隊(duì)職能齊備,且計(jì)劃在拉美區(qū)域設(shè)置研發(fā)中心,把墨西哥和巴西當(dāng)作拉美橋頭堡,后續(xù)向其他拉美國(guó)家擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

在墨西哥,iMile有95%的員工來(lái)自本地,中國(guó)外派員工僅占5%。

Photo by?Clay Banks?on?Unsplash各地人才的整合向來(lái)不易,iMile選擇接受挑戰(zhàn)。

品玩Global了解到,當(dāng)?shù)貏趧?dòng)法完備,對(duì)工作時(shí)長(zhǎng)等細(xì)節(jié)有嚴(yán)格要求,員工明白自己受到法律保護(hù),重視各項(xiàng)工作福利。

業(yè)務(wù)起步第一年,公司在員工管理上經(jīng)歷過(guò)磨合期。

經(jīng)過(guò)磨合,iMile沉淀下來(lái)一批認(rèn)同公司發(fā)展目標(biāo)的本地員工,并在后續(xù)組織建設(shè)中注重共同價(jià)值觀塑造。

延續(xù)先布點(diǎn)再擴(kuò)散的全球化策略,外籍員工占比超85%的iMile在全球逐步起網(wǎng)：在中東成為行業(yè)第一,之后拓展到拉美、北非、澳洲,于近期進(jìn)入意大利。

全球化企業(yè)的失敗原因五花八門,而成功往往可以提煉出相同要素——優(yōu)秀的本地化。

與目的地?zé)o關(guān),不同市場(chǎng)的差異體現(xiàn)在“本地化難度”上。

拉美電商紅利期繼續(xù),我們預(yù)測(cè)將有更多中資企業(yè)深耕墨西哥,成為本土化的商業(yè)新勢(shì)力。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（ePanda出海）：掘金墨西哥,中資企業(yè)、跨境賣家加速度。