上周一大重磅消息,無疑是SHEIN收購了Forever 21、Brooks Brothers以及銳步（Reebok）等知名品牌母公司SPARC集團(tuán)的三分之一股份。

SPARC集團(tuán)是美國ABG品牌集團(tuán)（Authentic Brands Group）和西蒙地產(chǎn)公司（Simon Property Group）的合資公司,在全球擁有4200多家零售店以及店中店。

作為線下零售巨頭,懷著開拓線上市場愿望的SPARC集團(tuán),與全球擁有億級線上顧客的SHEIN合作,可謂是“天作之合”。

顯而易見,SHEIN行業(yè)領(lǐng)先的柔性供應(yīng)鏈、成熟的線上經(jīng)驗以及廣闊的全球銷售網(wǎng)絡(luò),可幫助SPARC及其品牌打開新的增長空間。

擁抱第三方國際品牌,開啟平臺化運營模式,SHEIN邁入全球化新征程。

彭博社在最新報道中指出,SHEIN是南非Google Play中下載次數(shù)最多的購物類應(yīng)用。

當(dāng)?shù)亓闶凵蘐he Foschini Group Ltd.的CEO Anthony Thunstr?m表示：“SHEIN在南非加速網(wǎng)上購物的發(fā)展,速度之快令人難以想象。

”。

從北美、歐洲,到拉美,再到非洲,SHEIN受到全球消費者的喜愛。

數(shù)據(jù)智能平臺Apptopia統(tǒng)計顯示,SHEIN是2022年全球下載量最大的購物類應(yīng)用,安裝量為2.29億次。

在一份面向投資者發(fā)布的備忘錄中,SHEIN表示2023年上半年的利潤打破紀(jì)錄。

2022年,SHEIN銷售額達(dá)到227億美元,利潤超過7億美元,連續(xù)4年盈利。

按照計劃,SHEIN的目標(biāo)是在2025年實現(xiàn)585億美元年收入,年GMV達(dá)到806億美元,這將超過快時尚巨頭H&M和Zara現(xiàn)有的年GMV總和。

為了實現(xiàn)宏偉目標(biāo),SHEIN正在加速“自營品牌+平臺”雙引擎發(fā)展的獨特模式,并持續(xù)擴(kuò)大外延,拓展產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈,進(jìn)入全球化擴(kuò)張的新階段。

01?收購國際品牌,注入增長活力。

從時尚品牌起家,SHEIN打破傳統(tǒng)巨頭的運營邏輯,正在尋找盟友,獲得更大的增長想象。

曾經(jīng)的競爭對手,如今成為合作伙伴。

SHEIN與Forever 21建立了合作關(guān)系。

下一步,SHEIN將獲得Forever 21線上分銷；同時,借助Forever 21的零售網(wǎng)絡(luò),SHEIN可能測試在Forever 21門店內(nèi)試水線下銷售與體驗,如在美國Forever 21門店開設(shè)店中店、允許客戶線下退換貨等。

Forever 21是一家老牌快時尚公司,創(chuàng)立于1984年,在2015年創(chuàng)造超過40億美元的全球銷售額。

2019年,走向虧損的Forever 21獲得SPARC集團(tuán)收購,并開始轉(zhuǎn)型,關(guān)注盈利能力。

2022年,Forever 21重回巔峰,再次實現(xiàn)40億美元的營業(yè)收入。

Forever 21以其實體店而聞名,目前在全球擁有560家門店,其中414家在美國。

此次獲得與SHEIN合作,將為其開辟更大的線上市場。

Forever 21只是一個開始,對于SPARC集團(tuán)來說,SHEIN帶來的線上增長空間巨大。

根據(jù)彭博社6月報道,ABG品牌集團(tuán)在一份聲明中指出,該公司旗下40多個品牌的全球年零售額超過250億美元。

值得一提的是,西蒙地產(chǎn)集團(tuán)是美國最大的購物中心所有者。

2022年11月,西蒙地產(chǎn)集團(tuán)公布其利潤達(dá)到390億美元,并表示實體零售是主要推動力。

SPARC集團(tuán)在實體零售行業(yè)的雄厚實力,可見一斑。

而要開拓線上市場,SHEIN全球性的電商布局,將成為SPARC集團(tuán)的一大加持。

ABG品牌集團(tuán)的創(chuàng)始人兼CEO Jamie Salter就表示,此次交易的目的是最大限度地擴(kuò)大分銷,“我們的大部分客戶都在實體店,他們的大多數(shù)客戶都在網(wǎng)上。

”。

而SHEIN也早已不再局限于銷售自有品牌,以平臺模式引入更多產(chǎn)品和品牌,。

乘著SHEIN“平臺化”東風(fēng),Forever 21及SPARC集團(tuán)或?qū)⒋蜷_線上銷售的廣闊市場。

Jamie Salter也表示,隨著SHEIN把自己打造成更像亞馬遜模式的市場,這種合作關(guān)系以后可能會擴(kuò)大到更多的SPARC品牌。

SHEIN執(zhí)行董事長Donald Tang則表示,“西蒙地產(chǎn)在實體零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,ABG品牌公司的品牌管理經(jīng)驗以及SHEIN的按需模式的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,將幫助我們持續(xù)推動業(yè)務(wù)增長,讓人人盡享時尚之美。

”。

與SPARC這一線下零售和品牌巨頭的聯(lián)合,也意味著SHEIN全球化之路加速進(jìn)入新階段。

02?創(chuàng)新供應(yīng)鏈,掀起產(chǎn)業(yè)柔性革命從2012年創(chuàng)立并開始構(gòu)筑自營品牌,除了同名服裝品牌SHEIN,SHEIN旗下還擁有內(nèi)衣品牌Luvlette、美妝品牌SHEGLAM,以及輕奢服飾品牌MOTF和年輕女裝品牌ROMWE等。

2023年,SHEIN品牌與蘋果、古馳、梅賽德斯-奔馳等知名品牌一起,獲得Brandz最具價值全球品牌榜百強(qiáng)（第70位）。

2022年,SHEIN超越耐克和阿迪達(dá)斯等國際知名品牌,成為Google搜索量最大的服裝品牌,并且取代ZARA成為2022年全球最受歡迎的時尚品牌,同時SHEIN也是Ad Age2022年美國最熱門品牌。

SHEIN品牌在全球擁有大量擁躉,時尚與性價比兼具的服飾背后,創(chuàng)新的柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧涑晒Φ拿卦E。

SHEIN帶來了一場服裝產(chǎn)業(yè)的柔性革命。

?。

在服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上,供需平衡一直是個難以解決的難題,全球領(lǐng)先的時尚企業(yè)也很難解決庫存過剩問題。

而庫存過剩,一方面是侵蝕了企業(yè)利潤,另一方面則成為環(huán)保問題。

SHEIN按需生產(chǎn)的柔性供應(yīng)鏈,不僅解決行業(yè)庫存問題,也提高了生產(chǎn)效率,整體變革了行業(yè)供應(yīng)鏈。

過去十年間,SHEIN不斷探索讓整個服裝行業(yè)更加數(shù)字化、智能化,實際上做的就是一個服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的探索。

具體而言,SHEIN自主研發(fā)一套線上數(shù)字化管理工具,從洞察市場需求開始,預(yù)測實際銷售,以控制生產(chǎn),最終減少生產(chǎn)過剩；到了產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)制造環(huán)節(jié),科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)的流程,則通過線上的數(shù)字化工具,實時同步到各供應(yīng)商端,供應(yīng)商同樣利用數(shù)字化工具,進(jìn)行生產(chǎn)排單、生產(chǎn)管理等全鏈條流程。

所謂“小單快反”,即是在實時分析、跟蹤時尚趨勢的前提下,針對所有SKU都從非常小的訂單開始,每一個SKU一般以100-200件起訂,如果銷售趨勢好立刻返單,但如果銷售不達(dá)預(yù)期則中止生產(chǎn)。

SHEIN在2014年就開始著手打造這一供應(yīng)鏈體系,一直以來不斷支持供應(yīng)商進(jìn)行柔性生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型與升級,包括數(shù)字化工具、柔性生產(chǎn)全流程的培訓(xùn)、乃至組織搭建,讓中小工廠迅速擴(kuò)大產(chǎn)能,并擁有數(shù)字化和柔性能力,實現(xiàn)效率和盈利的雙重發(fā)展。

2019年,張勝在廣州創(chuàng)立了華高服飾工廠,就成為SHEIN自營品牌的供應(yīng)商。

根據(jù)SHEIN給的趨勢和元素指引,張勝團(tuán)隊進(jìn)行設(shè)計,接著SHEIN買手根據(jù)SHEIN品牌調(diào)性選款,之后按照品牌的標(biāo)準(zhǔn)與要求進(jìn)行生產(chǎn)供貨。

很快,張勝盤下1000平方米的場地,租了九個倉庫囤面料,并迅速開分廠。

規(guī)模擴(kuò)張后,張勝及時使用了SHEIN數(shù)字化的管理工具,從庫存管理系統(tǒng)到排產(chǎn)系統(tǒng),團(tuán)隊把數(shù)字化的工具落地到了各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。

2020年與SHEIN合作之初,華高服飾一年的產(chǎn)值大約2000萬元,第二年就翻了五倍產(chǎn)值,攀升至億級,2023年仍然在實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)上漲。

2023年初,張勝在湖北5000多平方的新工廠順利落成。

人不在湖北,張勝也能通過在線的數(shù)字化工具,從生產(chǎn)效率到出貨時效,實時了解新工廠的生產(chǎn)狀態(tài),實現(xiàn)異地管理。

BCG波士頓咨詢發(fā)布的報告《敏捷供應(yīng)鏈：時尚行業(yè)競爭優(yōu)勢新源泉》,也提及SHEIN品牌背后敏捷供應(yīng)鏈帶來的優(yōu)勢。

BCG認(rèn)為,敏捷供應(yīng)鏈為企業(yè)帶來三大助益：更多的潛在收入,更高的資金利用率以及更低的倉儲及折扣成本或更具競爭力的價格。

SHEIN是其中優(yōu)秀的踐行者,借助數(shù)字化能力構(gòu)建按需生產(chǎn)的“小單快反”供應(yīng)鏈解決方案。

而柔性供應(yīng)鏈已成為企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源。

據(jù)了解,SHEIN品牌能將未銷售庫存水平降低至低個位數(shù),不及行業(yè)其他品牌未銷售庫存平均水平（30%）的十分之一。

這種技術(shù)驅(qū)動的柔性按需供應(yīng)鏈,不僅提高了產(chǎn)業(yè)效率、為產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴賦能,同時極大地減少庫存浪費問題,有助于保護(hù)環(huán)境。

?。

2023年上半年,SHEIN又宣布5年投入5億繼續(xù)深化供應(yīng)商賦能工作,并建立了首個服裝制造創(chuàng)新中心持續(xù)輸出柔性供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)。

SHEIN的柔性供應(yīng)鏈大步超前。

Jamie Salter也表示,Forever 21也希望學(xué)習(xí)SHEIN的“小單快反”生產(chǎn)方式,“這種方式使SHEIN能夠每天推出豐富的新產(chǎn)品,同時保持較低的庫存水平。

”。

03?“自營品牌+平臺”雙模式加速,走向全球化新階段。

不同于其他跨境電商企業(yè),SHEIN形成“自營品牌+平臺”雙引擎發(fā)展的獨特模式。

在平臺模式下,SHEIN平臺模式為賣家提供“代運營+自主運營”的不同合作形式,為賣家出海提供了“菜單式”選擇。

具體來看,對于有自主運營經(jīng)驗的品牌,賣家能進(jìn)行包括自主管理選品、上架、市場策略、銷售、庫存、物流等在內(nèi)的自主運營,SHEIN平臺能通過平臺的資源以及品牌打造經(jīng)驗,賦能品牌發(fā)展與成長,助力其品牌影響力與知名度的擴(kuò)大。

“SHEIN的消費群體年輕化,與我們主打的時尚鞋類產(chǎn)品正吻合。

”沖著SHEIN在時尚領(lǐng)域的影響力以及可觀的站內(nèi)流量,時尚鞋類賣家Joey成為SHEIN平臺化試運營的首批賣家之一。

2022年11月,Joey入駐了SHEIN美國站,不久就遇上“黑五”（美國購物節(jié),感恩節(jié)之后的星期五）和“網(wǎng)一”（“網(wǎng)絡(luò)星期一”,感恩節(jié)后的第一個星期一）,銷售額迅猛增長,直破百萬美元。

今年5月,他已經(jīng)實現(xiàn)了300萬美元的月銷售額,成長為SHEIN大賣商家之一。

無獨有偶,在SHEIN平臺化探索第一站巴西,也有賣家實現(xiàn)亮眼增長。

Danie運營時尚女裝品牌,2022年底入駐SHEIN,短時間內(nèi),銷售額飛速增長148倍,成為巴西國內(nèi)流?品牌。

除了上述自主運營模式的品牌商家,SHEIN平臺也吸引了一批中小賣家,他們大多從傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商,沒有海外第三方平臺銷售及運營經(jīng)驗。

SHEIN平臺模式可為它們提供代運營服務(wù),包括商品運營、倉儲、物流、客服、售后在內(nèi)的服務(wù),讓這些賣家可以專注自身擅長的產(chǎn)品環(huán)節(jié)。

東莞廠商丹丹告訴霞光社,公司5月開通了SHEIN店鋪,主營飾品類目,如今每日訂單近千,“SHEIN全托管模式適合新手,比較省心,也是我學(xué)習(xí)跨境電商以來,唯一出單的平臺。

”。

家居裝飾廠家王生也于近期入駐SHEIN,成功轉(zhuǎn)型跨境電商。

?前,SHEIN平臺銷售額占公司總銷售額50%,仍保持快速增?,銷售額?均漲幅達(dá)210%以上。

6月,SEHIN推出“希有引力”百萬賣家計劃,在未來三年,幫助中國在內(nèi)的全球1萬個賣家年銷售額突破百萬美元,幫助10萬個中小賣家年銷售額達(dá)到10萬美元。

可以預(yù)見,SEHIN平臺模式正處于快速增長期,其十多年的全球化品牌經(jīng)驗,全鏈路數(shù)字化供應(yīng)鏈能力,以及龐大的全球營銷網(wǎng)絡(luò)和流量基礎(chǔ),將幫助商家和品牌搭建全球化能力,獲得可持續(xù)的增長。

而這些,都是SEHIN吸引SPARC集團(tuán)及Forever 21等線下巨頭、國際品牌的重要原因。

在自營品牌側(cè),SHEIN十年間深入扎根供應(yīng)鏈,未來將繼續(xù)深入整合、革新產(chǎn)業(yè)鏈；在平臺側(cè),又以“菜單式”選擇讓更多產(chǎn)品和品牌出海,SHEIN的雙模式正在為其產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)伙伴帶來更大的增長空間。

原文始發(fā)于微信公眾號（品玩Global）：與Forever21母公司聯(lián)手,SHEIN邁入線下增長新階段。