對(duì)于很多沒做過外貿(mào)的人來說,都會(huì)覺得這要有很雄厚的資本和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)才能做到。

但其實(shí)很多賺得盆滿缽滿的外貿(mào)商家團(tuán)隊(duì)都不大,投入的資金也一般。

當(dāng)然,這并不是說做外貿(mào)就是一件很簡單的事情,只是說進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并沒有我們想象的難。

那進(jìn)入行業(yè)之后如何做大做強(qiáng),就要靠每個(gè)人的商業(yè)眼光了。

接觸外貿(mào)行業(yè)很多年了,但也不敢說自己有十足的經(jīng)驗(yàn)可以應(yīng)對(duì)一切情況,就說幾個(gè)自己認(rèn)為比較重要的地方。

開始做外貿(mào)比較重要的基本就三個(gè),平臺(tái)選擇、產(chǎn)品選擇、營銷布局。

這三個(gè)解決了在哪里賣、賣什么、怎么賣出去三個(gè)最核心的問題。

外貿(mào)平臺(tái)的選擇一說到外貿(mào)的平臺(tái),很多人第一個(gè)想到的都是亞馬遜這樣的網(wǎng)站。

這當(dāng)然是個(gè)好方法,亞馬遜本身有很大的用戶群體。

但是需要提醒大家一點(diǎn),做這種平臺(tái),就意味著有很多競(jìng)爭對(duì)手再和你競(jìng)爭,最后很可能就會(huì)變成打價(jià)格戰(zhàn)。

除了要提防這些商家,還要提防亞馬遜的自營產(chǎn)品,就算現(xiàn)在亞馬遜沒有做這個(gè)品類,未來也同樣有可能加入。

現(xiàn)在比較好的做法是亞馬遜加獨(dú)立站。

不管是國內(nèi)做外貿(mào)的商家還是海外的本土商家,現(xiàn)在都在開始有意識(shí)地布局獨(dú)立站。

這么做的原因有兩個(gè),一個(gè)是消費(fèi)者會(huì)習(xí)慣去搜一下這個(gè)產(chǎn)品有沒有自己的網(wǎng)站,這會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。

另一個(gè)是獨(dú)立站的可控性更大,自主權(quán)也更大,有利于商家后續(xù)的發(fā)展布局。

畢竟亞馬遜動(dòng)不動(dòng)就懲罰也不是一次兩次了。

獨(dú)立站推薦什么,不推薦什么。

如果有布局獨(dú)立站的想法,那么比較推薦的是選擇shopify或者wordpress這類的,本身在程序的穩(wěn)定性上比較成熟。

這兩個(gè)的區(qū)別是shopify的開發(fā)難度更低,但是會(huì)有一些限制。

wordpress的開發(fā)難度稍高,但是幾乎沒什么限制。

不太推薦的是一些“傻瓜式”建站平臺(tái)或者是不太知名的建站程序,可能在成本上短期看會(huì)比較便宜,但是后續(xù)一旦出現(xiàn)漏洞那損失會(huì)特別大,尤其是外貿(mào)站都涉及到在線支付,盡量選穩(wěn)定的。

外貿(mào)產(chǎn)品怎么選這里面有兩種情況,也是外貿(mào)公司的兩種類型,即廠——品一致和經(jīng)銷型外貿(mào)公司。

第一種就是你有一個(gè)廠,你可以生產(chǎn)固定的產(chǎn)品,比如小禮品、玻璃杯,做外貿(mào)只是想把你生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣出去。

第二種是本身自己沒有廠,產(chǎn)品是從國內(nèi)采購的,你承擔(dān)的只是銷售的部分。

第一種情況：這種就不怎么存在選品的問題,那建議就考察一下你的產(chǎn)品在哪個(gè)地區(qū)的銷售比較好,或者他們更喜歡什么和你類似的產(chǎn)品。

選地區(qū)+產(chǎn)品本土化優(yōu)化即可。

第二種情況：這就要看你的主營地區(qū),先確定地區(qū),然后考察這個(gè)地區(qū)的人對(duì)什么產(chǎn)品感興趣,你要做的就是不斷的在國內(nèi)找更好的品、更好的生產(chǎn)廠家。

對(duì)于外貿(mào)選品的幾個(gè)建議,酌情參考即可：。

先了解目標(biāo)市場(chǎng)：外貿(mào)是個(gè)統(tǒng)稱,但是每一個(gè)成功的外貿(mào)公司一定是有自己清晰的目標(biāo)市場(chǎng),是美國、英國、還是東南亞？。

外貿(mào)的第一步是決定你要主攻哪個(gè)地區(qū),而不是泛泛地決定我要把東西賣到國外去,國外可大了去了。

體積適中、利潤率高的更合適：雖然不是說大件商品不行,但是對(duì)新手外貿(mào)商家來說,選擇那些體積相對(duì)小一點(diǎn)的產(chǎn)品可以在很大程度上降低物流花費(fèi)。

利潤率是因?yàn)橹挥心阌凶銐蚋叩睦麧櫬?才能加快資金的周轉(zhuǎn)和庫存的壓力。

剛需產(chǎn)品和周期性：相比于圣誕節(jié)禮物來說,很明顯衣服的需求量會(huì)更大。

畢竟很少有外貿(mào)公司光靠幾個(gè)節(jié)日性產(chǎn)品就能活下來的。

外貿(mào)選品需要有創(chuàng)意,但是不太需要過分的標(biāo)新立異,產(chǎn)品越小眾,需求就越少。

盡量避開大品牌壟斷的產(chǎn)品：最簡單的例子,沒有哪個(gè)廠家會(huì)企圖生產(chǎn)可樂,雖然他們都想做。

這些品類已經(jīng)被某個(gè)或者某幾個(gè)大品牌完全壟斷了,客戶需要這些東西的時(shí)候潛意識(shí)就會(huì)選擇那些大品牌,做這種品類風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。

做外貿(mào)怎么營銷先要理清楚大方向,外貿(mào)的營銷從大的范圍上劃分,大概三個(gè)方向：。

谷歌seo——推廣網(wǎng)站、谷歌Ads廣告——直接付費(fèi)推廣、社交媒體——facebook、Ins、網(wǎng)紅直播等等。

谷歌seo：一句話總結(jié)就是還有效果,且性價(jià)比比較高。

這是通過對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容、關(guān)鍵詞等地方進(jìn)行優(yōu)化來提升網(wǎng)站的排名,從而獲得流量和轉(zhuǎn)化。

從流量成本來看要比付費(fèi)廣告低,但是需要一定的時(shí)間。

這里也教你們一個(gè)考察seo公司是不是靠譜的方法,如果有人給你承諾一定可以在某個(gè)時(shí)間把關(guān)鍵詞排名做到什么位置,盡量離他遠(yuǎn)點(diǎn),基本都是騙子。

谷歌Ads廣告：和國內(nèi)的競(jìng)價(jià)廣告類似,道理都是一樣的。

通過關(guān)鍵詞出價(jià)競(jìng)爭排名,從而獲得流量。

好處是見效很快,當(dāng)時(shí)投放當(dāng)時(shí)就能看到效果,且流量的質(zhì)量很高。

缺點(diǎn)是流量的價(jià)格比較貴,而且屬于錢停流量停的模式。

社交媒體：現(xiàn)在做外貿(mào)是一定不能忽視的一個(gè)部分,社交媒體的量越來越大,非常值得關(guān)注。

寫在最后：。

1、不定期分享海外推廣流量市場(chǎng)走勢(shì)、出海推廣操盤方法,關(guān)注我或私信都可；。

2、偶爾會(huì)寫一些職業(yè)發(fā)展問題,避免走彎路,讓新人同學(xué)可以活得很好的一些建議；。