今天來和大家講解一下Etsy上優(yōu)惠價折扣問題,為什么要創(chuàng)建優(yōu)惠券呢？買家最關(guān)心的問題就是價格。

如果你可以在合理區(qū)間利用優(yōu)惠券的折扣優(yōu)勢,就可以讓你得到很高的轉(zhuǎn)化率！那么很多人開始疑問了,既然優(yōu)惠券折扣是和價格掛鉤,為什么不直接降價來的更加的方便有效呢？我在這里分析了一波。

首先如果我們短期內(nèi)降價銷量確實(shí)會上漲,但是長期可能會導(dǎo)致銷量下降。

假設(shè)一個產(chǎn)品本來的價格是20元,我們降價后10元,久而久之消費(fèi)者就認(rèn)為這個這個產(chǎn)品就是降價的價格,那么一旦恢復(fù)價格,消費(fèi)者就會認(rèn)為產(chǎn)品漲價了。

如果我們產(chǎn)品不降價,只是給客戶一個10元的優(yōu)惠券,那么客戶就會覺得這個產(chǎn)品就是20元,自己占了一個大便宜,反而更能刺激消費(fèi)者購買。

因此我們試想一下,商品降價和給你一張超低折扣無門檻的優(yōu)惠券,那個更能刺激消費(fèi)呢？。

那么我們來看一下Etsy上優(yōu)惠券有哪些作用？。

（一）提升客單價。

根據(jù)店鋪的基礎(chǔ)情況以及客單價,合理地設(shè)置優(yōu)惠券的使用門檻,促使消費(fèi)者為了達(dá)到優(yōu)惠的金額而拼單,增加購買的商品數(shù)量或選擇高價產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)客單價的提升。

（二）提高回購率。

對老客戶發(fā)放優(yōu)惠券,能吸引老客戶訪問店鋪,提供了店鋪活動宣傳的途徑。

針對老客戶提供相對較大的優(yōu)惠力度,能促進(jìn)重復(fù)購買,對于快速消費(fèi)類產(chǎn)品效果更為明顯。

（三）吸引新顧客購買轉(zhuǎn)化。

針對新客戶發(fā)放優(yōu)惠券,可以刺激購買,限時優(yōu)惠券的效果尤為突出,除此之外,也能達(dá)到長期吸引客戶關(guān)注的效果。

（四）會員營銷的輔助。

一方面能夠根據(jù)店鋪的活動情況,把無門檻的高額優(yōu)惠券作為獎品來送出,對于消費(fèi)者來說相當(dāng)于獲得打折低價購買產(chǎn)品的計劃,從而吸引消費(fèi)者參與。

另一方面,也可以作為會員管理的輔助手段之一,如會員生日可以領(lǐng)取一定額度的優(yōu)惠券,或者針對會員減低優(yōu)惠券的使用門檻等等,實(shí)現(xiàn)對老顧客的關(guān)懷和維護(hù)。

以上內(nèi)容我們可以得出,優(yōu)惠券能夠幫助我們提升客單價,提高回購率,吸引新顧客購買轉(zhuǎn)化,會員營銷的輔助等。

優(yōu)惠券用于靈活的活動,覆蓋群體廣泛,更多的為店鋪引流。

達(dá)到賣家想要的效果。