無論在國內(nèi)還是國外,追求“美”是女性永恒的主題,那么如何畫出自然、清透的底妝妝容,也是眾多愛美女性一直以來關(guān)注的話題。

從全球發(fā)達(dá)的整容業(yè),美容業(yè)不難看出女人對(duì)美的追求。

據(jù)某美妝網(wǎng)站用戶調(diào)研結(jié)果,84%女性用戶明確表示每天都會(huì)帶妝。

其中,七成女性對(duì)自己有著更高的要求,出門前必須完成妝容打造,整『妝』待發(fā)。

那么今天我們就選取美妝品類中,女性化妝每天需要用到的工具makeup sponge 和makeup brush 來做一個(gè)選品分析。

1.競爭與市場分析。

通過選品系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)分析工具,我們將兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行比較,一般來講,如果關(guān)聯(lián)產(chǎn)品總數(shù)高于10000,那么產(chǎn)品屬于高競爭類別,但數(shù)值越低說明競爭程度越小。

通過關(guān)鍵詞比較的數(shù)據(jù),我們可以看到makeup sponge的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品總數(shù)為80000,比makeup brush的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品總數(shù)少,兩個(gè)關(guān)鍵詞都是高競爭類別,但是makeup sponge的競爭程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于makeup brush。

2. 需求趨勢。

Best Seller數(shù)代表了產(chǎn)品的市場承接力。

從關(guān)鍵詞比較的數(shù)據(jù)中我們可以看出makeup sponge的best seller數(shù)量為7個(gè),makeup brush的best seller數(shù)量為8個(gè),兩款產(chǎn)品best seller數(shù)值相近而且需求量都是可以的。

但根據(jù)剛剛我們得出的競爭分析結(jié)果,建議選擇產(chǎn)品makeup sponge。

Makeup sponge常見產(chǎn)品數(shù)為7個(gè)說明沒有出現(xiàn)被大品牌霸屏的現(xiàn)象,中小賣家進(jìn)入也能爭得一席之地。

我們?cè)賮砜匆幌玛P(guān)鍵詞評(píng)論趨勢。

關(guān)鍵詞評(píng)論區(qū)一定程度上可以反應(yīng)出需求趨勢,只有產(chǎn)品賣出去才能收到評(píng)論。

我們這里只看5星的評(píng)論趨勢, 把1、2、3和4星的劃掉。

在調(diào)取了一個(gè)月與三個(gè)月的評(píng)論趨勢來看,makeup sponge需求是顯上升趨勢的。

3.SKU確定。

通過對(duì)買家留評(píng)數(shù)進(jìn)行分析,我們可以看出,黑色,10個(gè)裝的更受歡迎。

4.產(chǎn)品賣點(diǎn)。

通過對(duì)關(guān)鍵詞文本進(jìn)行分析,我們發(fā)現(xiàn)買家關(guān)注的重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：。

1、不好清潔。

2、不好上妝。

3、有吃粉的情況。

4、吸水后太軟支撐力不夠,用后出現(xiàn)浮粉的情況。

通過以上信息,針對(duì)于產(chǎn)品出現(xiàn)差評(píng)最多的地方,我們需要在選擇供應(yīng)商時(shí)著重注意,并且要對(duì)產(chǎn)品做出優(yōu)化。

如果我們能將市場上此類產(chǎn)品存在所有差評(píng)的地方成功優(yōu)化,那么對(duì)于我們搶占市場先機(jī),具有非常重要的作用。

5.新品定價(jià)。

在Amazon通過自然搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞makeup sponge查看：。

1、擁有Best Seller和Amazon’s Choice標(biāo)記的產(chǎn)品價(jià)格。

2、BSR top100名產(chǎn)品的價(jià)格。

3、同時(shí)通過系統(tǒng)對(duì)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前100名產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行分析：。

結(jié)論：新品定價(jià)建議4.99 – 8.99美金吸引來吸引流量和轉(zhuǎn)化率,并增加黑色,10個(gè)套裝為變體。