亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺(tái),而美國(guó)站作為亞馬遜熱門站點(diǎn),賣家的機(jī)會(huì)也是比較大的。

想要在找到一款合適的產(chǎn)品不是一件容易的事,選品很大程度上決定了賣家的利潤(rùn)空間。

以下是武漢創(chuàng)云匯跨境整理的關(guān)于美國(guó)站選品的注意事項(xiàng)。

關(guān)于選品這個(gè)問(wèn)題,老賣家和新賣家有不同的選品思路,區(qū)別不僅僅在于進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)時(shí)間的長(zhǎng)短,還在于運(yùn)營(yíng)技術(shù)是否成熟,因此賣家在選品時(shí)要多維度參考市場(chǎng)動(dòng)向。

賣家初步擬定產(chǎn)品之后,收集產(chǎn)品各方面的市場(chǎng)表現(xiàn),并對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行分析,決定是否符合所在站點(diǎn)消費(fèi)者偏向。

本質(zhì)上,選品的思路可以運(yùn)用在亞馬遜的多個(gè)站點(diǎn),但每個(gè)站點(diǎn)的政策和消費(fèi)群體是不一樣的。

市場(chǎng)需求量不是選品的唯一標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品實(shí)際銷量分?jǐn)偟礁鱾€(gè)店鋪的份額比較有限,賣家還要考慮競(jìng)爭(zhēng)情況這個(gè)維度,否則會(huì)導(dǎo)致賣家辛苦選出來(lái)的產(chǎn)品已經(jīng)被壟斷了。

除此之外,賣家還要區(qū)別季節(jié)性產(chǎn)品與日常需求產(chǎn)品的區(qū)別。

選品是個(gè)持續(xù)更新的過(guò)程,一個(gè)合格的亞馬遜賣家需要及時(shí)關(guān)注產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn),在產(chǎn)品進(jìn)入衰退期之前,就要選出新的符合市場(chǎng)的產(chǎn)品。

既利于觀察產(chǎn)品是否出現(xiàn)問(wèn)題,還利于店鋪長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

綜上所述,賣家在選品時(shí)除了考慮市場(chǎng)需求度之外,還要從多個(gè)角度分析產(chǎn)品表現(xiàn)。

同時(shí)產(chǎn)品上架之后,賣家還要持續(xù)進(jìn)行追蹤！。