這兩年,在亞馬遜的封號霧霾下,大賣避之不及,小賣瑟瑟發(fā)抖,整個(gè)跨境圈都彌漫著不安的情緒。

而亞馬遜封號的腳步依舊未停下,為了緩解這種情況所帶來的損失,國內(nèi)有部分亞馬遜商家開始計(jì)劃搞獨(dú)立站或者轉(zhuǎn)向TIKTOK小店。

近我們今天就簡單來聊一聊tiktok獨(dú)立站和小店。

什么是tiktok獨(dú)立站,什么是tiktok小店,有什么區(qū)別？所謂的獨(dú)立站指的是我們用我們的tiktok賬號可以掛獨(dú)立站銷售,也可以掛小店,小店是tiktok提供給我們的內(nèi)部閉環(huán)的,也屬于tiktok自己的產(chǎn)品。

獨(dú)立站其實(shí)以shopping fun為代表,有很多的獨(dú)立站。

你可以理解獨(dú)立站就是一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)站,也就是用戶看到你的tiktok以后,她買東西可以直接進(jìn)行小店內(nèi)的購買和消費(fèi),也可以通過獨(dú)立站跳轉(zhuǎn)到一個(gè)第三方的網(wǎng)站上去消費(fèi)。

我們經(jīng)常說的這個(gè)shopping fun,它就是一個(gè)快速的搭建一個(gè)獨(dú)立電商跨境網(wǎng)站的一個(gè)平臺,在里面用戶可以交易和支付,這里面各有好處,因?yàn)槿绻汩_小店的話,其實(shí)小店里面你入駐申請認(rèn)證資質(zhì)是要按照平臺的規(guī)則走的,但是他的交易會更加的閉環(huán)和順滑,就更容易跳轉(zhuǎn)。

獨(dú)立站里面其實(shí)我們可以賣的東西和范圍會比小店濕度大一點(diǎn),但也不是說什么你想賣都可以的,作為用戶,他只是看到你提到的內(nèi)容,它跳轉(zhuǎn)走到別的網(wǎng)站上,它在體驗(yàn)上是比小店稍微麻煩一點(diǎn)點(diǎn),但是他賣的東西會更多一些,那么它的結(jié)算和交易更廣一些,這就是它們的區(qū)別。

我們都知道像亞馬遜等第三方平臺對產(chǎn)品控制機(jī)制比較嚴(yán)格,做獨(dú)立站的最大好處是自由不受約束,不用擔(dān)心因?yàn)楫a(chǎn)品問題被客戶或者競爭對手投訴而出現(xiàn)下架或者封號的情況。

因此,我認(rèn)為有精力的條件下是可以考慮做獨(dú)立站的。

tiktok獨(dú)立站的優(yōu)缺點(diǎn)獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)：1.市場規(guī)模大：歐美、中東、亞洲、幾乎所有國家都可以用獨(dú)立達(dá)承接流量。

2.推廣渠道豐富：引流渠道不局限于TikTok,Ins/YouTube/FB/Google都可以引流。

3.有利于品牌認(rèn)知/客戶復(fù)購：有機(jī)會搭建出一個(gè)特久穩(wěn)定的生意。

4.可采用營銷手段豐富：所有客戶信息都在自己手里,可以多次觸達(dá)和轉(zhuǎn)化,比如Facebook Group/郵件營銷等。

5.注冊門檻低：郵箱就能注冊,只是初次建站要花點(diǎn)成本。

獨(dú)立站的劣勢：1.免費(fèi)流量轉(zhuǎn)化利用效率比較低,除非開通TikTok英美融合車或美國半閉環(huán)(可以掃描下方二維碼咨詢開通),否則做獨(dú)立站,視頻一般是無法掛小黃車的。

2.收單/收款/結(jié)匯工具都需要自己注冊搭建,但只是一次性門檻。

3.TikTok生態(tài)內(nèi)部的引流玩法上,獨(dú)立站流量獲取手段上不如小店豐富。

TikTok小店的優(yōu)劣勢TikTok小店的優(yōu)勢：1.免費(fèi)流量的利用效率”高”：僅限小店開放的國家,視頻爆了之后單個(gè)視頻可以創(chuàng)收上千的訂單量。

2.店鋪操作成本低：基本不需要店鋪裝修,產(chǎn)品上架效率高。

3.信任感強(qiáng)：由TikTok站內(nèi)閉環(huán)成交。

4.短視頻可以掛小黃車,觸達(dá)消費(fèi)群體更便捷。

5.站內(nèi)大促活動均可參加。

6.物流方便：國內(nèi)一件發(fā)貨,走官方物流渠道,無需囤貨到海外倉,降低風(fēng)險(xiǎn)。

7.收款比較方便：無需Stripe/PayPal,無需擔(dān)心關(guān)稅,只需派安盈即可收款。

tiktok獨(dú)立站的收款周期相較于tiktok小店,tk獨(dú)立站的回款周期會更快,一般在2-7天左右。