今天小編漫漫給大家說一下動銷率,在速賣通中,各種各樣的專業(yè)詞非常之多,很多其實就是光看表面意思,是根本無法理解其具體含義的。

比如說速賣通動銷率,這對于很多人而言,就是一個比較難理解的詞匯。

如果大家真的想真正做好速賣通,讓自己能夠在眾多賣家中脫穎而出,了解速賣通動銷率是什么。

首先我們先看一下速賣通的動銷率究竟是什么：。

在實際操作中一般會使用以下計算公式：。

產(chǎn)品動銷率=商品累計銷售數(shù)量÷商品庫存數(shù)量*100％,。

a動銷率＜100％滯銷,。

b動銷率＞100％斷貨。

大家從上面能看出速賣通動銷率的反義詞就是滯銷,那么一旦出現(xiàn)滯銷,就會導(dǎo)致店鋪庫存過多,賣不懂,導(dǎo)致資金鏈斷裂,無法繼續(xù)維持店鋪經(jīng)營。

所以接下來我跟大家說一下如何提高動銷率。

一．刪除一些滯銷產(chǎn)品。

打開速賣通后臺生意參謀 選擇商品7天、30天總的訪客做分析,近7天的訪客不足10個,30天訪客量很少的,近30天的基礎(chǔ)為0,近180天沒有基礎(chǔ)銷量,發(fā)布時間超過14天,基礎(chǔ)數(shù)量少,且差評居多,DSR值評分低于4.6,不能報名參加平臺活動,通過其他營銷方法不能激活的商品。

重點是：產(chǎn)品每次刪除的數(shù)量不宜太多,可以定期批量處理。

二．優(yōu)化激活沉睡的老產(chǎn)品。

1、產(chǎn)品的信息優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率。

提升主圖的質(zhì)量,針對主圖不清晰的圖片可以重新拍照優(yōu)化主圖圖片質(zhì)量,提升美觀度,主圖可以添加視頻,增加產(chǎn)品的描述能力,詳情頁優(yōu)化,增加售后使用說明（本土語言）等。

檢查老產(chǎn)品是否有差評。

2、增加一些營銷活動刺激成交。

設(shè)置店鋪單品滿減,領(lǐng)取優(yōu)惠券,定向優(yōu)惠券,買一送一贈品,店鋪的營銷活動,有時候很大程度的刺激消費,我們店鋪里不管單品折扣多少一定要設(shè)置折扣（其實不影響利潤,可以在提高一定價格的基礎(chǔ)上打折后銷售）營銷店鋪是我們努力的方向,而不是一味的降低單品價格。

3、適當?shù)闹蓖ㄜ嚕褐蓖ㄜ囋诘赇伭髁肯禄臅r候,也可以適當?shù)倪x擇一些產(chǎn)品,增加曝光。

4、聯(lián)盟營銷活動適當?shù)募哟罅Χ取?/p>

5、老客戶的維護。

在目前速賣通平臺流量趨于平穩(wěn)的時候,流量成本也變得更大,我們要盡可能的留住老客戶（有些店鋪粉絲很多,銷售量卻很低）可以像老顧客定時發(fā)送定向優(yōu)惠券,定期回訪線上的小額批發(fā)商,對于店鋪粉絲比較多的可以,利用feed粉絲經(jīng)濟,增加店鋪流量和銷量。

6、網(wǎng)紅推廣。

這個上一篇我說過了,大家可以去看一下,網(wǎng)紅的社交媒體是很發(fā)達的。