現(xiàn)在很多在做速賣通賣家反映自己店鋪的流量下滑暴跌嚴(yán)重,自己又找不到流量下滑的原因,今天小編就來幫大家分析一下。

一、速賣通流量下滑的原因。

1.寶貝數(shù)少–>展現(xiàn)低–>訪問低–>出單率低。

2.寶貝數(shù)多–>展現(xiàn)總量高但平均展現(xiàn)低–>訪問低–>出單率低。

3.寶貝數(shù)多–>展現(xiàn)總量和平均展現(xiàn)都較高–>訪問總量高但平均訪問量低–>出單率低。

解決速賣通寶貝數(shù)較少和展現(xiàn)總量較低：。

1.現(xiàn)在最重要的事情就是要發(fā)布寶貝,發(fā)布寶貝不是去重復(fù)鋪貨。

2.利用全店鋪打折,提高店鋪的展現(xiàn)率。

解決平均展現(xiàn)率較低：。

1.可優(yōu)化寶貝標(biāo)題和關(guān)鍵詞,提升寶貝排序。

2.利用速賣通數(shù)據(jù)縱橫的“搜索詞分析”,分析顧客熱搜、飆升、零少結(jié)果關(guān)鍵詞,優(yōu)化寶貝標(biāo)題,提升搜索排序。

二、速賣通店鋪訪問有以下幾種方式。

1.通過類目或者關(guān)鍵詞搜索找到寶貝列表——如何在寶貝列表中脫穎而出?“限時(shí)限量折扣”和“全店鋪打折”中可尋,在寶貝列表中可以展現(xiàn)的寶貝信息非常少,決定顧客是否訪問寶貝的關(guān)鍵因素——價(jià)格和圖片,利用折扣寶貝的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及明顯的折扣標(biāo)志,吸引顧客點(diǎn)擊訪問寶貝。

2.通過寶貝詳情頁面的“關(guān)聯(lián)寶貝”推薦——在寶貝中插入適量的關(guān)聯(lián)寶貝,當(dāng)顧客對(duì)正在訪問的寶貝不夠滿意時(shí),能被將其引導(dǎo)到他感興趣的寶貝頁面上,防止顧客流失。

3.通過訪問賣家店鋪查找寶貝——利用店鋪的橫幅、寶貝分組、首頁欄目,有條理地給顧客做導(dǎo)購(gòu)服務(wù),讓顧客輕松查找想要的寶貝。

折扣活動(dòng)的寶貝放在首頁,可以大大提升顧客下單機(jī)率哦。

4.通過速賣通平臺(tái)活動(dòng)直接訪問——時(shí)刻關(guān)注并積極報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)。

5.通過鏈接直接訪問——通過營(yíng)銷郵件、旺旺等直接給老顧客發(fā)送寶貝鏈接引流。

解決平均訪問量較低：。

把第3點(diǎn)的方法都掌握之后,對(duì)于平均訪問量較低的問題,需要利用數(shù)據(jù)縱橫的店鋪分析功能更精細(xì)地優(yōu)化寶貝。

在“店鋪分析”中找到“熱門寶貝”,你可以看到訪問量Top50的寶貝的詳細(xì)信息：。

對(duì)于訪問量高,但是訂單轉(zhuǎn)化率低的寶貝,看的人多買的人少,說明要么價(jià)格偏高(檢查運(yùn)費(fèi)是否設(shè)錯(cuò),價(jià)格跟同類寶貝比較是否過高),要么詳細(xì)描述不夠好,無法讓顧客放心購(gòu)買。

建議對(duì)這類寶貝的詳細(xì)描述進(jìn)行優(yōu)化,并使用“限時(shí)限量折扣”工具打折促銷。

2.對(duì)于有人訪問但訪問次數(shù)較少的寶貝,說明寶貝本身是有一定吸引力的,需要重點(diǎn)優(yōu)化寶貝標(biāo)題和關(guān)鍵詞,提升寶貝排序,爭(zhēng)取更多展現(xiàn)和訪問!再利用“限時(shí)限量折扣”和“全店鋪打折”刺激顧客下單。