據(jù)浙江外貿(mào)、商聚園報(bào)道,不只是LED外貿(mào),凡是做外貿(mào),國(guó)外客戶拖款是常見的事情,拖幾天還好說(shuō),拖上幾周甚至幾個(gè)月想要賴賬的話,這事情就相對(duì)難處理了。

外貿(mào)被騙絕大多數(shù)都是在付款方式上出了問(wèn)題,比如為了簽訂單而接受不合理的付款條款,讓客戶在沒(méi)付完全款的時(shí)候就拿到了貨。

往往走到這步也是被騙子一步步逼的,讓你在某種特定的環(huán)境下只能選擇相信客戶,騙子的局已經(jīng)讓你沒(méi)有其他的選擇了。

所以,首先認(rèn)識(shí)一下外貿(mào)中幾種收付款款方式的優(yōu)劣。

外貿(mào)收付款方式1.T/T電匯,又稱wire transfer,是指匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng),解付一筆款項(xiàng)給收款人。

這是貿(mào)易中最常見的,也是被廣大同行公認(rèn)為最簡(jiǎn)單、中間程序最少、最直接的方式,類似于國(guó)內(nèi)常規(guī)交易：一方交貨,一方給錢。

但是也有一些缺陷。

缺陷（1）：尾款的收取。

尾款的收取有2種方法,第一種是客戶在貨生產(chǎn)完后驗(yàn)貨,沒(méi)問(wèn)題就付款,然后供應(yīng)商出貨,也就是“貸款提貨”；第二種是貨完成后驗(yàn)貨,出貨,客戶在收到提單復(fù)印件后付款,然后供應(yīng)商提供正本或電放,供客戶在目的港清關(guān),收貨。

這2種都有風(fēng)險(xiǎn)。

如果第一種供應(yīng)商在收到錢后不發(fā)貨怎么辦？如果是FOB,客戶在收到提單復(fù)印件后,通過(guò)制定貨代將貨私自取走,不給錢,怎么辦？。

缺陷（2）：大訂單的付款安排。

對(duì)于大訂單,T/T的選擇就更難了,主要涉及訂單的問(wèn)題。

如果一個(gè)訂單100萬(wàn)美元,客戶會(huì)接受30%的訂金嗎？估計(jì)很難。

2.L/C信用證,指的是開證行應(yīng)申請(qǐng)人要求和指示,向第三方開立的載有一定金額的,在一定期限內(nèi)符合規(guī)定的單據(jù)付款的書面保證文件。

信用證是國(guó)際貿(mào)易中最復(fù)雜的付款方式,也是安全系數(shù)相對(duì)較高的一種。

但是也存在一些缺陷：。

缺陷（1）：手續(xù)復(fù)雜繁瑣。

因?yàn)槔锩嬷辽偕婕八膫€(gè)角色：信用證申請(qǐng)人、開證行、通知行、信用證受益人。

缺陷（2）：軟條款的問(wèn)題。

軟條款很可怕,會(huì)給公司造成很大損失。

所以單證人員在審證過(guò)程中必須仔細(xì)又仔細(xì),確保無(wú)誤才可以安排生產(chǎn),如果存在有爭(zhēng)議的地方,必須事先跟客戶提出,商量修改信用證。

缺陷（3）:不符點(diǎn)。

一般來(lái)說(shuō),都有不符點(diǎn)。

雖然理論上不符點(diǎn)可以避免,但是現(xiàn)實(shí)操作中,幾乎很難碰到完完全全無(wú)任何不符點(diǎn)的信用證議付。

一般來(lái)說(shuō),單據(jù)和信用證規(guī)定的任何差異都可以稱為不符點(diǎn),比如一個(gè)字母或者一個(gè)標(biāo)點(diǎn),銀行都有理由以此為不符點(diǎn)并扣款。

一般來(lái)說(shuō),可能是50美元或者更多。

3.D/P&D/AD/P,付款交單,指賣方將出貨后的相關(guān)單據(jù)提交給銀行,買方通過(guò)當(dāng)?shù)赝惺招懈犊钰H單,然后提貨。

D/A,承兌交單,指賣方在貨物裝運(yùn)后出具匯票,連同各種單據(jù)通過(guò)銀行指示買方,而買方在匯票上辦理承兌后,就可以憑單據(jù)提貨。

雖然D/P和D/A的操作比信用證簡(jiǎn)便許多,費(fèi)用上也少了一個(gè)通知行的費(fèi)用,但是銀行在托收過(guò)程中是不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)個(gè)責(zé)任的。

4.O/A是指出口商在貨物出運(yùn)后,把物權(quán)憑證和相關(guān)單據(jù)直接交給進(jìn)口商,并在一定時(shí)間后再向進(jìn)口商收取貨款的一種付款方式。

可以理解為“賒銷”。

O/A是所有付款方式中風(fēng)險(xiǎn)最大的。

畢竟先出運(yùn)貨物,并交付所有單據(jù),對(duì)于出口商而言,手中就失去了任何保障,一旦客戶違約,所有問(wèn)題都會(huì)由出口商承擔(dān)。

外貿(mào)騙子常用伎倆1.郵件的內(nèi)容與從其他國(guó)家設(shè)法轉(zhuǎn)出的一筆巨款有關(guān)。

比如常說(shuō)的“尼日利亞騙局”：由于當(dāng)?shù)卣畬?duì)這筆巨額財(cái)產(chǎn)要征收高額稅,他需要轉(zhuǎn)入您名下的國(guó)外賬戶來(lái)逃稅。

為了感謝您的幫忙,事成之后,他愿意付您可觀的酬勞。

除此之外,郵件上還會(huì)附上這筆錢目前所在尼日利亞銀行的賬戶號(hào)碼,鼓勵(lì)您去核實(shí)。

如果您表現(xiàn)出對(duì)此事的興趣,他會(huì)接著問(wèn)您索要手續(xù)費(fèi)等。

這類郵件是典型的“尼日利亞騙局”,它是一種起自二十世紀(jì)八十年代的、十分典型的網(wǎng)絡(luò)騙子的行騙手法,因緣于尼日利亞而得名。

設(shè)局者利用有些供應(yīng)商在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中急于成交的心理和金融知識(shí)的匱乏來(lái)設(shè)局騙財(cái),所以請(qǐng)大家務(wù)必小心,不要上當(dāng)。

2.利用我國(guó)一些公司對(duì)國(guó)外招標(biāo)程序不太熟悉的弱點(diǎn)行騙。

在詢盤中以國(guó)家共同體、其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)組織和政府采購(gòu)的名義進(jìn)行國(guó)際招標(biāo),以優(yōu)惠條件吸引中國(guó)公司投標(biāo)。

隨后便要求投標(biāo)公司先期支付一筆這樣或那樣的費(fèi)用。

3.初次接觸。

在收到出口方首輪報(bào)價(jià)之后,國(guó)外客戶對(duì)價(jià)格及產(chǎn)品規(guī)格指標(biāo)沒(méi)有提出任何異議,即允諾大定單,要求出口方提供形式發(fā)票。

接著,以辦理政府批文,或在衛(wèi)生部注冊(cè)為由,要求出口方先期支付這筆費(fèi)用。

在出口方支付之后,客戶即石沉大海,杳無(wú)音信。

4.客戶以支票或遠(yuǎn)期匯票形式支付定金,然后要求出口方立即出運(yùn),由于票據(jù)需要托收,銀行在托收不成功或發(fā)現(xiàn)票據(jù)系偽造時(shí),往往已經(jīng)遲了。

5.初次接觸之后,即要求出口方提供來(lái)華的邀請(qǐng)函,其實(shí)并無(wú)采購(gòu)或拜訪企業(yè)的真實(shí)意圖。

我們建議對(duì)不熟悉的客戶不要發(fā)邀請(qǐng)函,以免他們?cè)谌A有違法行徑時(shí)影響到企業(yè)的聲譽(yù)。

LED外貿(mào)交易注意事項(xiàng)1.不要因?yàn)槭菤W美等發(fā)達(dá)國(guó)家客戶,就放松警惕,歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家也有騙子,尼日利亞等落后國(guó)家也有正經(jīng)商人。

2.做事要冷靜,越想接單,越容易掉進(jìn)陷阱。

3.客戶和你談的時(shí)候是否“Too good to be true”？如果是,往往事情不是那么簡(jiǎn)單。

4.上網(wǎng)搜索對(duì)方公司的信息,公司存在了多少年,公司網(wǎng)站存在了多少年。

5.太過(guò)復(fù)雜的的付款方式往往要注意。

6.在沒(méi)收到全款前絕不放B/L。

7.客戶委托外國(guó)一些小銀行開出的L/C,我們一定要求必須要經(jīng)過(guò)第三國(guó)且資信佳的銀行保兌（如匯豐銀行、花旗銀行、渣打銀行等）,沒(méi)有經(jīng)過(guò)保兌的L/C堅(jiān)決不收。

8.有的客戶以當(dāng)?shù)劂y行不能T/T大額外匯為由,千方百計(jì)的要求和您做D/P的條款,要慎重了解當(dāng)?shù)貙?shí)際情況后才能答應(yīng),比如：在非洲匯往境外的大額外匯是不受限制的,而且非洲有些銀行資信不佳,采用D/P的支付方式,銀行可能和客戶勾結(jié),在客戶沒(méi)付貨款的情況下放提單而使我們的企業(yè)蒙受損失。

9.當(dāng)客戶只T/T預(yù)付了部分貨款,要求您發(fā)貨后再給您T/T全部余款以贖取正本提單時(shí)您一定要注意,發(fā)貨后給客戶傳真副本提單時(shí)要將提單號(hào)、集裝箱號(hào)涂黑,同時(shí)在提單“Consignee”一欄顯示“To Order”,而將買家收貨人名稱寫在“Notify”欄。

這是為了防備海關(guān)和客戶勾結(jié),只憑提單傳真件上的號(hào)碼就可以將集裝箱提走。

10.支票或匯票在銀行托收成功之前,不要出運(yùn)貨物。

以防在貨物出運(yùn)后再發(fā)現(xiàn)托收不成或票據(jù)系偽造時(shí),出口方陷于被動(dòng)。

11.對(duì)來(lái)中國(guó)的外國(guó)客戶不要過(guò)分的熱情,在華的費(fèi)用一般要他們自己承擔(dān),同時(shí)要婉言拒絕他們提出的索要高檔物品和借錢的要求。

不要擔(dān)心生意做不成,只要您賣給他的產(chǎn)品讓他覺得有利可圖,你們的生意是可以做成的。

總之,和外國(guó)LED客戶打交道的時(shí)候,要擦亮眼睛,既不要上當(dāng)受騙,也不要因?yàn)閭€(gè)別欺詐行為的存在而對(duì)整個(gè)國(guó)外LED市場(chǎng)失去信心,只要遵循國(guó)際貿(mào)易的慣例,采用對(duì)自己有利的安全的方式,不要心存僥幸心理,一定能在貿(mào)易中處于主動(dòng)地位。