速賣通是國(guó)內(nèi)知名的跨境電商平臺(tái),隨著入駐商家越來(lái)越多,新手們遇到的問(wèn)題也越來(lái)越多,這篇文章來(lái)和大家聊聊速賣通新手在操作中可能會(huì)犯的一些錯(cuò)誤。

1.折扣不夠細(xì)化。

打折很簡(jiǎn)單,但是很多賣家并沒(méi)有為APP設(shè)置折扣活動(dòng),即使設(shè)置了,也沒(méi)有為粉絲或者新買家等設(shè)置折扣。

有設(shè)置的賣家,我們發(fā)現(xiàn)不太考慮哪些產(chǎn)品應(yīng)該針對(duì)粉絲,哪些產(chǎn)品應(yīng)該針對(duì)新買家。

一般來(lái)說(shuō),如果主要是店內(nèi)出單熱款,或者平時(shí)銷量不錯(cuò)的話,應(yīng)該給新買家設(shè)置額外的折扣；如果購(gòu)買和收藏多,轉(zhuǎn)化率不高,或者流量不高,轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定,可以為粉絲設(shè)置。

不同的產(chǎn)品在統(tǒng)計(jì)期有不同的數(shù)據(jù),在粉絲和新買家的營(yíng)銷下應(yīng)該有不同的設(shè)定。

一刀切的方法在任何地方都行不通。

2.隨意設(shè)置滿減門檻。

滿減活動(dòng)的目的是提高客單價(jià),所以設(shè)置時(shí)一定要考慮店鋪的平均單價(jià),可以從業(yè)務(wù)人員中的行業(yè)數(shù)據(jù)中查取,也可以從運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)中計(jì)算。

雖然不一定很準(zhǔn),但也不可能差太多。

不同的滿減對(duì)象,有不同的計(jì)算門檻。

針對(duì)全店的滿減活動(dòng),門檻是全店的平均單價(jià)；針對(duì)一些產(chǎn)品的滿減活動(dòng),門檻是這些產(chǎn)品的平均單價(jià)或者其中的最低價(jià)格,最好在此基礎(chǔ)上再上浮一定的百分比。

總的來(lái)說(shuō),門檻太高,滿減活動(dòng)效果肯定不好。

因此,在設(shè)置之前,我們應(yīng)該考慮目標(biāo)營(yíng)銷對(duì)象,評(píng)估客單價(jià)。

速賣通新手賣家?guī)讉€(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤運(yùn)營(yíng)思路。

速賣通新手,前期磕磕絆絆,花了不少時(shí)間終于將速賣通新店申請(qǐng)流程完成,接下來(lái),我們就要選擇好賣的產(chǎn)品,做好相關(guān)基礎(chǔ)工作,幫助店輔為以后運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。

從新店到老店,從0銷售額到幾千美金到上萬(wàn)、幾萬(wàn)美金,路一步步,這里aida針對(duì)很多新手賣家常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤思路,還有運(yùn)營(yíng)問(wèn)題一起分享給大家,且看：。

問(wèn)一：上新數(shù)量要上多少合適?多久上新一次?答：常見(jiàn)錯(cuò)誤：大家認(rèn)為產(chǎn)品數(shù)量上得越多越好,因?yàn)檫@樣能最大化增加曝光量。

如果說(shuō)在速賣通初期這樣做可行,但現(xiàn)在此方法是無(wú)效。

店輔上新數(shù)量多少合適,這個(gè)沒(méi)有固定值,但一般建議不低于120款。

至于多久上新一次,這個(gè)得看行業(yè)。

如果你經(jīng)營(yíng)的是時(shí)尚行業(yè),建議每天上新,可以較平均的讓店輔每天都有打NEW標(biāo)的新品,以獲得更多曝光機(jī)會(huì);如果你經(jīng)營(yíng)的是非時(shí)尚行業(yè),建議每周定期上新,即每周拿出一天時(shí)間來(lái)上新。

補(bǔ)充：做時(shí)尚行業(yè)的店輔,每天上新兩到三款,因?yàn)槊刻旃ぷ鞒松闲峦?我們還要留出大把時(shí)間做運(yùn)營(yíng),因不是為了上新而上新。

問(wèn)二：新店是否適合開(kāi)車?什么時(shí)候開(kāi)車比較好?答：開(kāi)店目的有三個(gè)：鞏固推廣款、測(cè)款、推潛力款。

不同階段運(yùn)營(yíng)策略不同,開(kāi)車目的不同,直通車推廣優(yōu)化的數(shù)據(jù)側(cè)重點(diǎn)不一樣。

新店流量低很正常,如果對(duì)流量提升非常迫切,可以在做好產(chǎn)品內(nèi)功同時(shí)去開(kāi)車積極引流,此時(shí)適合開(kāi)車,若賣家想先穩(wěn)固產(chǎn)品上新質(zhì)量,待上到一定數(shù)量后再進(jìn)行開(kāi)會(huì)也OK。