速賣通直通車點擊率的高低受很多因素影響,想要快速提升速賣通點擊率需要從很多方面著手。

例如標題的填寫中需要呈現(xiàn)什么樣的賣點,賣點該按什么樣的順序展現(xiàn)(哪些內(nèi)容寫在前面,哪些寫在后面),都是非常重要的!現(xiàn)在網(wǎng)站上,很多賣家都不知道如何怎么更好地利用好標題部分,小編給大家分享下。

速賣通產(chǎn)品優(yōu)化技巧。

　　產(chǎn)品曝光量高點擊率低,產(chǎn)品的訪客不會高,訪客不高訂單量提升有限(在平臺內(nèi))。

按電商公式"GMV(銷售額) = 曝光量 * 點擊率 * 瀏覽支付轉(zhuǎn)化率 * 客單價 * 統(tǒng)計時間內(nèi)每用戶購買次數(shù)"來看,低點擊率對銷售額提升有直接影響?。

　　低點擊率情況要想改變,賣家要先弄清楚影響點擊率的幾個因素是什么。

　　1) 曝光量不精準。

　　一般來說,產(chǎn)品曝光量不單只是搜索曝光。

如若賣家對產(chǎn)品標題設(shè)置上過多使用行業(yè)大詞或相關(guān)度不高的流量詞,它們帶來的曝光量不精準,故點擊率不高。

想解決此問題,可對產(chǎn)品進行標題優(yōu)化。

注意,優(yōu)化不是將標題全部推到重置,而是利用各找詞渠道將搜集的關(guān)鍵詞進行分析,結(jié)合詞語的搜索數(shù)據(jù)與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),將有轉(zhuǎn)化的但標題中原本沒有的詞加進去。

　　2) 搜索排序選擇不同。

　　速賣通搜索排序影響著點擊率。

　　當我們在平臺搜索關(guān)鍵詞時,呈現(xiàn)出的搜索結(jié)果默認是按最優(yōu)匹配模式來展示。

但大家知道,消費者數(shù)量龐大,每個人的瀏覽行為、購物路徑與習慣是不一樣的,用戶可以選擇按銷量排序、價格排序、上新時間排序,不同排序下,同一關(guān)鍵詞下同一產(chǎn)品,搜索順序有所不同。

有些產(chǎn)品在綜合排序下排名不高,但在價格排序或上新時間排序上能獲得不錯排名,借此提高點擊率提高流量,也是這一目的的體現(xiàn)。

　3) 價格影響。

　　有競爭力的價格可增加點擊機率,這不是說賣家應(yīng)賣越低越好。

如若產(chǎn)品有價格優(yōu)勢,賣低價可以提高點擊率,我們直接降價即可,如若產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢,降價會加大虧損,此時我們要做就是從下面第四點入手：差異化營銷。

　　4)主圖不顯眼。

　　在搜索結(jié)果下,一個產(chǎn)品主圖與其它四十幾個主圖競爭,搶奪用戶的焦點。

可以這么說：哪個主圖在競爭環(huán)境下更顯眼,它就能獲得更多用戶的關(guān)注,乃至點擊。

怎么做到呢?賣家應(yīng)該制定差異化的主圖策略,但在之前我們要先明白主圖受行業(yè)規(guī)范影響、受周邊環(huán)境影響、受SKU圖片聯(lián)動功能顯示的影響,想做出差異化,我們需要分析搜索行業(yè)大詞后其搜索結(jié)果中主圖們的共性,如擺拍方向、主圖背景、模特姿勢等。

在不違背行業(yè)規(guī)則下,做到與共性相反即可。

　　為了獲得更多的差異化信息,賣家可以多多搜索幾個不同的行業(yè)大詞,點擊前三頁進行仔細觀察再分析,將共性或大部分主圖的共有特點寫下來,方便我們制定差異化展示。

　　5)影響產(chǎn)品點擊率的因素。

　　產(chǎn)品主圖：。

　　不得出現(xiàn)中文,拼圖等現(xiàn)象,牛皮癬的概念：質(zhì)量較差的寶貝主題。

牛皮蘚的處罰：SEO搜索權(quán)重下降嚴重的的下架。

　　主圖的要求：(1)無雜論背景,統(tǒng)一底色(2)主圖占到整張圖70%以上。

　　6)產(chǎn)品價格：確定同類型產(chǎn)品熱賣價格區(qū)間。

　　價格優(yōu)化技巧：到產(chǎn)品分析里了解這款產(chǎn)品的流量主要來源于那個關(guān)鍵詞,然后用該關(guān)鍵詞去買家頁面搜索,找到同類產(chǎn)品的定價。

可以準確的跟同行去對比價格。