在外貿實踐活動中,為了能夠取得更加良好的發(fā)展,尋找有效的客戶資源、努力達成有效的外貿訂單一直是我們非常重視的一個重要問題。

那么,在實際尋找客戶的過程中,很多時候需要付出很多努力,同時也需要積極動腦筋,從而力求推動客戶成為我們的客戶,努力推動外貿訂單的達成。

尋找外貿訂單,我們應該主動出擊,畢竟外貿訂單是我們努力爭取過來的,不是守株待兔式等待就可以獲得的。

對于有些外貿新人而言,可能不知道如何有效尋找有效的外貿訂單,下面我來給大家分享幾點建議：。

1.要充分利用我們已有的客戶資源。

定期給老客戶發(fā)郵件,介紹新產(chǎn)品,讓客戶對你的產(chǎn)品有好印象。

很多時候,要想在商業(yè)圈有效的混出一片天地來,那個大的外貿商家不是有著好幾個重要的外貿合作伙伴,所以我們已有客戶的商業(yè)朋友圈關系也是我們可以充分利用的一點因素。

在實際尋找外貿訂單的努力中,為有效調動我們已有的客戶對我們產(chǎn)品接受和推廣的積極性,建議我們可以給客戶適當?shù)胤殖?從中提升客戶對我們產(chǎn)品營銷的積極性。

其實,無論成功與否,至少在我們已有客戶的幫助下,我們已經(jīng)無形之中給我們的產(chǎn)品做了相應的產(chǎn)品宣傳工作。

這些已有的客戶資源,他們因為與我們合作良久,對于我們的產(chǎn)品比較了解,在自己的朋友圈推廣我們的產(chǎn)品時,可信度也很高,一般我們也可以從中成交不少大的外貿訂單。

2.利用外貿輔助工具,如外貿客戶拓展軟件。

根據(jù)關鍵詞主動搜索客戶聯(lián)系方式,發(fā)送開發(fā)信息,提高曝光率。

我們要通過積極的方式不斷尋找客戶有效聯(lián)系方式,最好尋找客戶的有效聯(lián)系郵箱,與陌生的客戶全體建立初步的聯(lián)系。

雖然在剛開始的時候,很多客戶可能對于我們發(fā)送的尋求合作的郵件抱有一種不理睬態(tài)度,但是只要我們足夠認真,只要我們肯堅持,相信我們的努力總會有付出。

一般情況下,很多外貿業(yè)務員,他們在尋找訂單的實踐活動,對于客戶郵箱的尋找以及初步聯(lián)系的建立,這依然是他們經(jīng)常采取的一種主要的尋找外貿訂單的方式。

一旦客戶能夠回復我們的郵件,這說明我們的外貿合作需求已經(jīng)成功了將近一半。

3.定期參加展覽,如廣交會等。

當前,各種形式的展會已經(jīng)外貿尋找訂單中一種常用的位置有效的手段。

因為在展會中,很多潛力股外貿商家會前來參加,而且這種展銷會,不同于網(wǎng)絡郵件聯(lián)系的是,我們可以在現(xiàn)場與我們的意向客戶進行面對面的溝通交流,這種形式的交流活動,有時候可以對于我們外貿營銷活動的成功起到積極的助力作用。

當前國內相應的外貿合作展銷會層出不窮,我們可以根據(jù)自身產(chǎn)品銷售需求,參加不同主題的展銷活動,從中近距離地接觸我們的客戶,從而更好的了解客戶需求,注意談話節(jié)奏的額把握和客戶談話信息的揣摩,從中有效把握住客戶合作的真實意向,進而決定是否進一步揣測這個客戶是否有與我們進行合作的意向,我們彼此間是否存在達成外貿訂單的可能。