滯銷是商品管理工作中逃不掉的話題,今天飛天就和大家再次從滯銷商品處理方法和注意點(diǎn),展開(kāi)討論；。

1、處理方法。

（1） 降價(jià)促銷。

這是處理滯銷商品最常用的方法,能收到立竿見(jiàn)影的效果。

降價(jià)方式有折扣銷售和特價(jià)銷售兩種主要方式。

（2） 送贈(zèng)品。

針對(duì)某些滯銷商品,銷售時(shí)附帶送贈(zèng)品,增加顧客購(gòu)買的興趣。

（3） 配套銷售。

通過(guò)商品的重新組合而產(chǎn)生新鮮感,引起顧客購(gòu)買興趣。

（4） 提高銷售服務(wù)人員積極性。

在滯銷商品促銷期間,提高銷售提成。

2、 滯銷商品處理注意要點(diǎn)。

（1） 做好宣傳。

服裝店面在對(duì)滯銷商品促銷時(shí),應(yīng)在店面內(nèi)外貼出宣傳海報(bào),海報(bào)要醒目、明了,讓顧客看到海報(bào)就能找到預(yù)購(gòu)的促銷商品。

（2） 集中陳列。

滯銷商品促銷時(shí)應(yīng)集中陳列,并有足夠的數(shù)量。

若是商品分散各處,可能無(wú)法引起顧客的注意,如果數(shù)量太少則無(wú)法帶動(dòng)人氣。

（3） 價(jià)格要簡(jiǎn)單、有吸引力。

滯銷商品促銷的目的是盡量吧商品清空,因此價(jià)格應(yīng)低廉有吸引力,也不要制定過(guò)多復(fù)雜的價(jià)格,這樣不利于顧客集中注意力,反而影響顧客對(duì)該類商品的購(gòu)買興趣。

（4） 不要喧賓奪主。

除非是在即季末大型促銷,否則,滯銷商品促銷氣氛都不應(yīng)太熱烈,在專門的一些折扣店里正常銷售的商品反而變成陪襯,正常銷售的商品被忽視,就可能成為又一批滯銷商品。