什么是低成本營(yíng)銷(xiāo)？低成本營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是高性價(jià)比營(yíng)銷(xiāo)的完美落地,是圍繞高性價(jià)比營(yíng)銷(xiāo)的目的,通過(guò)人才、資源、技術(shù)、錢(qián)力的合理搭配,在專業(yè)、周密的調(diào)研、分析和策劃的基礎(chǔ)上形成高效可執(zhí)行的方案,不浪費(fèi)有效的免費(fèi)資源,不丟失有效的廉價(jià)資源,不錯(cuò)誤購(gòu)買(mǎi)高價(jià)資源,實(shí)現(xiàn)有效的全媒體和全覆蓋,是當(dāng)今企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本攀升,減少無(wú)效浪費(fèi)的必然要求,也是企業(yè)高效提高企業(yè)品牌宣傳,擴(kuò)大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力和提高利潤(rùn)率的正義主張。

所謂低成本營(yíng)銷(xiāo)并不是想象中的絕對(duì)低成本,而是相對(duì)的。

換言之,即是營(yíng)銷(xiāo)技巧、營(yíng)銷(xiāo)策略等實(shí)施需要的資金,如果有利于整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和品牌核心及相關(guān)識(shí)別體系演繹,就可以稱為低成本營(yíng)銷(xiāo)。

因?yàn)?這樣的營(yíng)銷(xiāo)投入能夠得到充足的補(bǔ)償,而且能為企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售的增加和持續(xù)的利潤(rùn)源。

比如,一個(gè)品牌為一個(gè)系列產(chǎn)品投入一千萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,如果能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造一個(gè)億以上的銷(xiāo)售收入,同時(shí)又有效地塑造了一個(gè)流行的、暢銷(xiāo)的品牌形象,那么,這個(gè)投入就屬于低成本營(yíng)銷(xiāo)投入。

因此,判斷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為低成本與否,關(guān)鍵是看它的投資回報(bào)率。

在準(zhǔn)備要為你的下一個(gè)推廣計(jì)劃投入一大筆錢(qián)之前,請(qǐng)檢查一下,能否運(yùn)用以下21種低成本營(yíng)銷(xiāo)策略,幫助企業(yè)獲得關(guān)注。

1.建立博客。

海格認(rèn)為,可以在專門(mén)的博客服務(wù)網(wǎng)站上建立一個(gè)免費(fèi)的博客空間,寫(xiě)一些與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的有趣的文章。

為提高流量,可以在其它相關(guān)的博客上發(fā)表評(píng)論并鏈接回你自己的博客。

2.培養(yǎng)忠誠(chéng)的客戶。

WriteBrainMedia公司的創(chuàng)始人、公共關(guān)系專家丹尼斯·多爾曼認(rèn)為,培養(yǎng)忠誠(chéng)計(jì)劃可以帶來(lái)眾多的回頭客,當(dāng)他們成為忠誠(chéng)客戶后,可向他們提供只有會(huì)員才享有的購(gòu)物預(yù)告、打折信息、重要的行業(yè)內(nèi)部消息,或者是只對(duì)公司最好的客戶才會(huì)提供的產(chǎn)品與服務(wù)。

再次購(gòu)買(mǎi)的話要給他們打折、禮物或者其它的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

把你的產(chǎn)品或服務(wù)與客戶之間建立感情聯(lián)系,你就會(huì)成為他們心中的名牌。

3.信息分發(fā)。

通過(guò)像PRWeb.com一樣的網(wǎng)站進(jìn)行免費(fèi)的和低成本的新聞與信息分發(fā),可以有助于你的業(yè)務(wù)在線推廣,其它的還包括Mininova.org和i-Newswire.com等網(wǎng)站。

4.挖掘數(shù)據(jù)。

為了使GreenTango餐館更有效率,37歲的比利和36歲的艾麗薩·莫平開(kāi)始提供在線訂購(gòu)和短信訂購(gòu)。

在使客戶愉悅的同時(shí),這些給客戶帶來(lái)便利的特點(diǎn)也產(chǎn)生了一個(gè)附加好處:些在線和短信訂購(gòu)的信息使公司很方便的建立起了一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù),用以跟蹤在系統(tǒng)上注冊(cè)和消費(fèi)的近4,000個(gè)客戶的購(gòu)物習(xí)慣。

這家由3個(gè)人經(jīng)營(yíng)的餐館年銷(xiāo)售額約150萬(wàn)美元。

5.口頭宣傳。

科伯勒建議在你客戶出現(xiàn)的地方做一些口頭宣傳:如當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)議上、全國(guó)招商會(huì)上或者是在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)院或大學(xué)做客座講師。

你也可在公司里舉辦一個(gè)宣講活動(dòng),科伯勒說(shuō):“請(qǐng)你的客戶和潛在客戶來(lái),然后讓你的分銷(xiāo)商來(lái)支持你,讓他們支付這次活動(dòng)的費(fèi)用或者提供一些最新的產(chǎn)品放在櫥窗里供活動(dòng)中展示。

”。

6.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、《營(yíng)銷(xiāo)中的技巧與陷阱》一書(shū)的作者之一斯科特·庫(kù)柏建議,一旦在你的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)中收集了足夠的有關(guān)客戶的購(gòu)買(mǎi)模式、季節(jié)性需求與產(chǎn)品喜好等數(shù)據(jù),就要用于營(yíng)銷(xiāo)。

運(yùn)用這些信息,通過(guò)有針對(duì)性的電子郵件、直郵和店內(nèi)促銷(xiāo),你將獲得極大的成功,因?yàn)橛袛?shù)據(jù)分析的支持。

7.讓員工成為銷(xiāo)售工具。

GreenTango公司的員工在T-恤衫、帽子、圍裙甚至鈕扣上都有其品牌的不同信息。

比利·莫平說(shuō):“當(dāng)我們推出一項(xiàng)新產(chǎn)品,你在員工的制服上就可以看到。

”為了擴(kuò)大銷(xiāo)售額,員工們要接受培訓(xùn)去推銷(xiāo)在菜單上的一些產(chǎn)品。

8.進(jìn)行調(diào)查。

通過(guò)一項(xiàng)自己設(shè)計(jì)的?意調(diào)查來(lái)擴(kuò)大你的宣傳。

對(duì)你的受眾就他們認(rèn)為重要的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查,定期發(fā)布與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的調(diào)查結(jié)果。

9.回報(bào)禮物。

每當(dāng)客戶給翻譯公司ChoiceTranslatingInc.帶來(lái)一筆業(yè)務(wù)時(shí),他們就會(huì)收到一個(gè)禮物:一個(gè)高品質(zhì)的陀螺儀或者是來(lái)自秘魯?shù)囊患止に嚻贰?/p>

米歇爾·曼娜德夫婦創(chuàng)立了這家公司,她說(shuō),客戶會(huì)十分激動(dòng)。

每一件禮物不過(guò)5美元,但“客戶會(huì)為此欣喜若狂”,并會(huì)一直記住她的公司。

10.利用團(tuán)體的力量。

多爾曼認(rèn)為,你可以在一些社交網(wǎng)站如Facebook,LinkedIn和MySpace上貼出你公司的簡(jiǎn)介,進(jìn)而可以建立一個(gè)屬于自己的群。

你可以免費(fèi)地與同好在線交流一些信息。

另外,每當(dāng)有新用戶加入群,群的名字將會(huì)在個(gè)人簡(jiǎn)介頁(yè)面實(shí)時(shí)顯示出來(lái)。

“通過(guò)群來(lái)發(fā)布公告是宣傳自己的好方法”。

11.成為行業(yè)專家。

莫平及其伙伴為GreenTango設(shè)計(jì)了沙拉專用菜單,他說(shuō):“俗話說(shuō):‘要做就要做好’,我們想成為某一特殊領(lǐng)域中的最佳者。

”你也能做到。

科伯勒說(shuō)企業(yè)主可以嘗試在某一特定領(lǐng)域從某一學(xué)院或大學(xué)的非學(xué)歷項(xiàng)目中獲得一項(xiàng)證書(shū),或者從同業(yè)公會(huì)獲得證書(shū)來(lái)提高其專家信譽(yù)。

12.運(yùn)用好你擁有的資源。

科伯勒認(rèn)為你應(yīng)該把平時(shí)的各種通訊、聯(lián)絡(luò)方式作為營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

在信件、發(fā)票郵寄與其它通信形式上明顯地標(biāo)出你的產(chǎn)品或促銷(xiāo)信息。

在你的信封或明信片上放上你的LOGO,在你的電子郵件簽名中放上LOGO、聯(lián)系信息和你的網(wǎng)站上提供打折與信息網(wǎng)頁(yè)的鏈接。

13.年末要有計(jì)劃。

在這一年的最后一個(gè)月,查看一下你的目標(biāo)媒體在2009年度的編輯日程表。

多爾曼說(shuō):“你可以很容易地在每一本雜志的網(wǎng)站上找到這些內(nèi)容,瀏覽一下每個(gè)計(jì)劃的主題,然后做一個(gè)表格,盡可能使你的公司可以出現(xiàn)在相關(guān)報(bào)道中。

”。

14.競(jìng)賽,然后重復(fù)去說(shuō)。

當(dāng)GreenTango進(jìn)入一家本地報(bào)紙舉辦的“最佳沙拉”決賽時(shí),莫平及其伙伴立刻發(fā)布消息:他們向其客戶發(fā)出了一批電子郵件。

多爾曼認(rèn)為參加由媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)和其它組織贊助的比賽是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。

15.利用讀者來(lái)信。

多爾曼認(rèn)為,如果有關(guān)你公司的報(bào)道中止了,你可以經(jīng)常以“讀者來(lái)信”的形式發(fā)表評(píng)論。

你的評(píng)論會(huì)被故事的原創(chuàng)者看到,同時(shí)也將會(huì)引起編輯的注意,你可能會(huì)成為他們未來(lái)的報(bào)道對(duì)象。

16.貼出視頻廣告。

海格認(rèn)為用數(shù)碼攝像機(jī)就可以制作公司相關(guān)信息的視頻,這些視頻可以免費(fèi)上傳到Y(jié)ouTube、GoogleVideo和其它一些視頻網(wǎng)站。

Cynergy系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)公司制作了一段有關(guān)給雇員為公司新的創(chuàng)意提供資金與支持的簡(jiǎn)單的室內(nèi)視頻來(lái)營(yíng)銷(xiāo)其系統(tǒng)方案。

貼出這段視頻后,公司的一個(gè)員工用電子郵件把這段視頻發(fā)給了朋友。

10分鐘內(nèi),這段視頻被下載了數(shù)百次,至今已有20多萬(wàn)次。

17.充分利用網(wǎng)絡(luò)。

多爾曼勸告其客戶把其公司的信息放到Digg.com、Squidoo.com和Yelp.com等網(wǎng)站上,“更重要的是,讓你的產(chǎn)品或服務(wù)的粉絲們不斷地向你刺探相關(guān)的情報(bào)。

”。

18.街頭宣傳。

與客戶面對(duì)面,尤其是在B2B行業(yè),可能會(huì)鞏固也可能會(huì)毀掉與客戶的關(guān)系。

當(dāng)曼娜德打算擴(kuò)大其業(yè)務(wù)時(shí),她和雇員邀請(qǐng)客戶在萬(wàn)圣節(jié)這一天來(lái)參觀,一起去分發(fā)巧克力與祝福,同時(shí)進(jìn)行一個(gè)有趣的、與節(jié)日相關(guān)的賀卡征集,隨后發(fā)郵件告知不能親身來(lái)的客戶。

這項(xiàng)活動(dòng)使當(dāng)月的收入躍升了22,000美元。

19.利用你的門(mén)面優(yōu)勢(shì)。

如果你的公司處于繁華地段,在你的建筑上放一些招牌或旗幟進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

莫平使用一些小招牌浮于空中,這種東西售價(jià)不過(guò)20美元～30美元,這些招牌使促銷(xiāo)更加引人注目并指向其餐館。

20.建立客戶咨詢委員會(huì)。

庫(kù)柏建議邀請(qǐng)客戶參加一個(gè)咨詢委員會(huì),這使你可就從設(shè)計(jì)到最新廣告方案的每一件事情都能夠獲得反潰他們可能幫助你產(chǎn)生新的創(chuàng)意和發(fā)掘出新的客戶,對(duì)此的酬報(bào)是一件小禮物或一個(gè)特別折扣。

21.與人協(xié)作。

大多數(shù)業(yè)務(wù)都可以與針對(duì)同一客戶群但并無(wú)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司建立協(xié)作關(guān)系。

餐館經(jīng)營(yíng)者莫平與一家當(dāng)?shù)氐膫€(gè)人訓(xùn)練機(jī)構(gòu)合作,這家機(jī)構(gòu)把綠色食物追隨者培訓(xùn)為健康意識(shí)的追隨者。

他們?cè)谂嘤?xùn)課程開(kāi)始前下一份訂單,這家訓(xùn)練機(jī)構(gòu)把訂單交給GreenTango,在學(xué)員課程結(jié)束后就將有沙拉送到他們面前。

除了需要一些協(xié)調(diào)的時(shí)間外,這些技巧的花費(fèi)都很少,但這些小投資可以通過(guò)不斷提高的知名度和拓展新的客戶來(lái)獲得極大的回報(bào)。

以上就是低成本營(yíng)銷(xiāo)介紹以及低成本營(yíng)銷(xiāo)策略的所有內(nèi)容。