對(duì)于沒有接觸過跨境電商的內(nèi)貿(mào)賣家來說,初次接觸獨(dú)立站,除了建站、引流外,最值得關(guān)注的問題莫過于支付和物流了。

有跨境經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)賣家在布局獨(dú)立站時(shí),也需要弄清楚平臺(tái)與獨(dú)立站收款的區(qū)別。

獨(dú)立站收款都有哪些渠道？平臺(tái)與獨(dú)立站收款是否有區(qū)別？針對(duì)不同目標(biāo)地區(qū)收款方式應(yīng)該怎么選？今天,我們就來聊一聊跨境收款~。

①獨(dú)立站跨境收單對(duì)于平臺(tái)賣家來說,P卡（Payoneer 派安盈）是個(gè)再熟悉不過的名字。

同樣地,WorldFirst, AirWallex等平臺(tái)收款方式也為平臺(tái)賣家所熟知。

這些收款渠道能夠?yàn)橘u家開通歐美銀行賬號(hào),綁定電商平臺(tái)賬戶進(jìn)行收款。

然而,這些收款方式是不支持在獨(dú)立站上收單使用的。

獨(dú)立站主要用到的收款方式包括以PayPal為代表的電子錢包,以Stripe為代表的信用卡收單渠道,以及COD貨到付款。

Shoptop目前支持PayPal、Stripe、AsiaBill、錢海這類主流線上支付方式,同時(shí)支持賣家開啟貨到付款進(jìn)行銷售。

PayPal業(yè)務(wù)覆蓋202個(gè)國(guó)家和地區(qū),是眾多賣家布局獨(dú)立站的選擇,有海淘或跨境電商經(jīng)驗(yàn)的小伙伴們應(yīng)該不陌生。

本質(zhì)上來說,Paypal是基于信用卡的電子錢包。

除此之外,信用卡也是最為普遍的支付方式之一。

當(dāng)具體到某海外地區(qū)的本地支付渠道,第三方支付渠道如Stripe, AsiaBill, 錢海,除了服務(wù)賣家進(jìn)行國(guó)際信用卡收單外,也集成了全球主流的本地支付方式,對(duì)于注重本地化的賣家來說是不錯(cuò)的選擇。

除了使用本地支付渠道外,不同地區(qū)的海外消費(fèi)者,在支付方式的選擇上也會(huì)有差別。

接下來,讓我們來看一看一些目標(biāo)市場(chǎng)的常用支付方式吧~。

②目標(biāo)市場(chǎng)支付方式2020年的疫情導(dǎo)致實(shí)體店紛紛關(guān)門,越來越多的消費(fèi)者開始網(wǎng)購(gòu),使得2020 年電商的增長(zhǎng)創(chuàng)下了五年來的最高增長(zhǎng)率。

盡管面臨著經(jīng)濟(jì)衰退的阻力,但電商交易額仍在2020年迅速增長(zhǎng),使電商滲透率加快了近三年,加速了在線支付的崛起。

1. 北美市場(chǎng)北美地區(qū)是全球最發(fā)達(dá)的目標(biāo)市場(chǎng)。

在北美,信用卡和PayPal都是主流的支付方式。

以北美為例,使用信用卡支付達(dá)成的電商交易額,在去年達(dá)到了總量的32%,比電子錢包的交易額還高出將近3個(gè)百分點(diǎn)。

信用卡中,用得最多的當(dāng)屬Visa卡和Mastercard。

2. 歐洲市場(chǎng)在歐洲,如法國(guó)、德國(guó)、西班牙和英國(guó),電子錢包是當(dāng)?shù)刈钪饕碾娚讨Ц斗绞?去年該方式占到了支付總額的26.4%。

預(yù)計(jì)到2024年,電子/手機(jī)錢包及信用卡所占市場(chǎng)份額會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng),而采用現(xiàn)金付款的COD模式則會(huì)下降逾三分之一。

此外,先買后付的模式有望快速增長(zhǎng),獲得更多消費(fèi)者的青睞,搶占傳統(tǒng)支付方式的份額。

在俄羅斯,電子錢包（29%）和借記卡（28%）是最為主要的電商支付方式,其次是信用卡（16%）和銀行轉(zhuǎn)賬（11%）。

當(dāng)?shù)刂饕碾娮渝X包包括QIWI Wallet, Webmoney, Yandex.Money。

和世界上許多國(guó)家一樣,俄羅斯去年年的現(xiàn)金使用率也大幅下降,貨到付款在網(wǎng)購(gòu)的使用率下降了44%。

 3. 東南亞市場(chǎng)談及東南亞市場(chǎng),很多賣家朋友首先想到支付方式想必是貨到付款。

確實(shí),貨到付款在東南亞地區(qū)非常流行,但是由于疫情的影響,在線支付也在當(dāng)?shù)卮蠓鲩L(zhǎng)。

以越南為例,雖然去年最為主流的支付方式仍為貨到付款（28%）,但是比起2019年,現(xiàn)金使用率已經(jīng)下降了32%,而手機(jī)/電子錢包的使用率則增加了兩倍。

如MoMo、PayPal都是當(dāng)?shù)乇容^受歡迎的電子錢包支付方式。

同樣地,印尼消費(fèi)者在2020年也大大減少了現(xiàn)金的使用,在外出購(gòu)物時(shí)會(huì)更傾向于使用電子錢包進(jìn)行支付。

印尼是亞太地區(qū)電商增長(zhǎng)率最高的國(guó)家之一。

去年,印尼的在線支付方式主要是電子錢包和銀行轉(zhuǎn)賬,兩者均明顯高于貨到付款的市場(chǎng)份額。

4. 拉美市場(chǎng)2020年,拉美地區(qū)電商增長(zhǎng)迅速。

巴西、墨西哥和智利的電商交易量分別增長(zhǎng) 22.2%、24.4%和29.8%。

移動(dòng)電商的增幅更大,在墨西哥增長(zhǎng)了33.9%,在巴西增長(zhǎng)了41.6%,在阿根廷增長(zhǎng)了77.5%。

在拉美,信用卡是最受歡迎的支付方式,主要是因?yàn)榉制诟犊畹膬?yōu)勢(shì)。

電子錢包去年在拉美發(fā)展迅速,增幅達(dá)到43.5%,在去年是第二受歡迎的在線支付方式。

預(yù)計(jì)到2024年,電子/手機(jī)錢包將超過信用卡,成為最主流的支付方式。

同許多國(guó)家一樣,現(xiàn)金支付的比例在拉美預(yù)計(jì)將不斷減少。

貨到付款這一支付方式到2024年會(huì)下降四分之一。

2022年的疫情,使得“非接觸”支付方式飛速普及,尤其給是一些現(xiàn)金支付原本較為流行的地區(qū),帶來了巨大的改變。

現(xiàn)金支付開始逐漸被淘汰,一些B2B企業(yè)也在擺脫傳統(tǒng)支付方式的束縛。

新手賣家/平臺(tái)賣家在布局獨(dú)立站時(shí),要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣,選擇相應(yīng)的支付方式,同時(shí)也要根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)的變化進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。