雖說非洲市場(chǎng)廣闊,但是出海不易,對(duì)于新手來說初入市場(chǎng)一臉懵？正所謂抓住非洲消費(fèi)者需求,也就抓住了龐大人口的市場(chǎng)命脈。

那么,究竟什么產(chǎn)品在非洲電商市場(chǎng)更受歡迎、銷路更廣呢？在這篇文章中,將和大家分享開拓非洲市場(chǎng)的技巧和注意事項(xiàng)。

一、非洲消費(fèi)者購物習(xí)慣。

千禧一代成消費(fèi)主力軍。

非洲是目前世界上增長(zhǎng)最快的經(jīng)濟(jì)體之一,其中全球十大增長(zhǎng)最快的經(jīng)濟(jì)體中,非洲就有六個(gè)。

現(xiàn)非洲大陸已經(jīng)達(dá)到14億人口,平均年齡約為19.4歲,消費(fèi)力強(qiáng)勁的千禧一代成消費(fèi)主力軍,值得注意的是,這是第一代接受教育、擁有正式薪水和銀行存款的非洲人。

他們持有移動(dòng)錢包的概率是世界平均水平的六倍,且千禧一代每年在電子商務(wù)上的支出高于任何其他年齡段。

男性消費(fèi)者崛起。

據(jù)Jumia非洲跨境電商數(shù)據(jù)顯示,在2021年黑五期間,男士在服飾鞋類的占比達(dá)到了45.22%,高于女性群體的41.56%。

在非洲市場(chǎng),男性消費(fèi)者線上的消費(fèi)力更強(qiáng)。

非洲消費(fèi)者習(xí)慣。

非洲人民普遍沒有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣,錢到手就花。

重要的節(jié)日節(jié)點(diǎn),如情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日,往往能帶來消費(fèi)的高峰期。

下班后是非洲人的網(wǎng)上購物的黃金時(shí)間,28%的網(wǎng)上購物發(fā)生在晚上、下班后或下班回家時(shí),即晚上6點(diǎn)到9點(diǎn)。

在價(jià)格方面,76%的消費(fèi)者會(huì)在一定程度上被促銷吸引；在品牌方面,有別于大眾對(duì)非洲大陸的固有印象,非洲人對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品并不買單,他們更需要的是品牌、品質(zhì)、檔次、形象和滿足感。

二、熱銷品牌&市場(chǎng)需求。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2022年第一季度,Jumia Logistics配送包裹的數(shù)量達(dá)到了350萬個(gè),同比增長(zhǎng)6%,并創(chuàng)下了紀(jì)錄。

參照J(rèn)umia平臺(tái)在黑五期間國(guó)際賣家的銷量類目份額占比顯示,手機(jī)非常受非洲人民的歡迎,緊隨其后的是女士配飾、男鞋等。

其中男士服飾、女士服飾、女性配飾,家居用品以及男鞋5個(gè)品類獲得了快速的增長(zhǎng),商品瀏覽量增長(zhǎng)率達(dá)36%,同時(shí)客單價(jià)也有小幅上漲。

男士服飾：配飾方面,男士追求高質(zhì)、精美的配飾,比如手表、箱包、飾品、眼鏡、皮帶等位居銷量前列。

其中,手表、箱包、眼鏡、皮帶類客單價(jià)在9到12美金；飾品、襪子類客單價(jià)在3到4美金。

服裝方面,非洲大部分地區(qū)在南北回歸線之間,氣候炎熱,男士服飾多為短袖,喜愛輕薄透氣面料,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛帶有當(dāng)?shù)靥厣騐intage襯衣、基礎(chǔ)款襯衫、T恤、polo衫；或是休閑類的運(yùn)動(dòng)套裝、夾克等,客單價(jià)在10到25美金。

女士服飾：配飾方面,當(dāng)?shù)嘏韵矏蹠r(shí)髦、簡(jiǎn)潔的箱包,比如簡(jiǎn)約款首飾、耳環(huán)等,在情人節(jié)大促活動(dòng)中,一套或是情侶款配飾可謂是炙手可熱的單品,深得當(dāng)?shù)嘏韵矏?客單價(jià)在3到10美金。

服裝方面,受到歐美地區(qū)影響,緊身衣、襯衫近年來也逐漸流行。