中國出海企業(yè)和品牌逐漸將海外社交媒體運(yùn)營作為營銷的首選,海外社交媒體在整體海外市場推廣中的作用日益重要。

了解海外社交媒體營銷,有助于我們做出更明智的海外市場決策,為品牌的海外推廣提供更好的支持。

跨境賣家必須知道的8個(gè)社媒營銷平臺?在國外,社交媒體的數(shù)量特別多,總結(jié)主要包括為以下幾類：。

視頻類：TikTok、YouTube；社交類：Facebook、Twitter、LinkedIn；圖片類：Instagram、Pinterest；聊天類：Snapchat；以上提及的8個(gè)海外社媒營銷平臺,其用戶量、使用場景、平臺調(diào)性和廣告投放均有各自的特色,而作為跨境賣家應(yīng)該深入了解各平臺的漲粉策略、發(fā)布技巧、效果對比,從而根據(jù)自己的產(chǎn)品定位選擇合適的平臺推廣。

TikTokTikTok是字節(jié)跳動旗下的短視頻社交平臺,上線于2017年5月。

近幾年,越來越多用戶關(guān)注到TikTok,全球月活躍用戶已突破10億。

詳情可見,“TikTok爆火？它到底是什么？又與國內(nèi)抖音有哪些區(qū)別？”。

國際版抖音TikTok與Instagram相仿,更適合移動端內(nèi)容的傳播。

TikTok的用戶普遍為Z世代年輕人,且瀑布流視頻的推薦機(jī)制更易吸引到目標(biāo)客群,因此互動性更強(qiáng)。

其中,營銷效果最為突出便是話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽。

舉個(gè)例子,美國潮流品牌GUESS曾在TikTok發(fā)起了#InMyDenim的話題挑戰(zhàn)賽,通過邀請4位KOL率先參與,刺激消費(fèi)者拍攝視頻展示特有的牛仔服飾。

而在活動首頁,GUESS則啟動了品牌售賣活動,在短短6天時(shí)間內(nèi),GUESS便新增了1.2w+個(gè)關(guān)注者,并獲得16.5%的購買轉(zhuǎn)化率。

TikTok用戶的互動性強(qiáng),想要在短時(shí)間擴(kuò)張品牌客群的企業(yè)可以做網(wǎng)紅營銷。

TikTok以全球日活用戶10億的超級流量池,一舉成為跨境商家們最大的海外流量來源之一。

目前,TikTok的短視頻帶貨和直播帶貨也給跨境商家們帶來了不錯(cuò)的收益。

YouTubeYouTube是目前全球最大的視頻共享社交媒體平臺和視頻搜索引擎。

YouTube每月有超過 20 億用戶,是世界上訪問量第二大的網(wǎng)站,同時(shí)也是除了谷歌以外世界第二大搜索引擎。

YouTube網(wǎng)紅營銷有兩大特點(diǎn)：。

用戶群龐大,平臺中擁有豐富的專業(yè)視頻制作能力的紅人資源；YouTube隸屬Google旗下,往往優(yōu)質(zhì)的YouTube視頻會在搜索引擎中享有較高的排名,有助于品牌快速增加曝光。

Youtube是視頻廣告的最佳平臺,像開箱測評、使用心得分享、產(chǎn)品對比等3分鐘+的高質(zhì)量視頻在YouTube往往熱度更高。

賣家也可以選擇使用Google廣告平臺在YouTube上投放廣告,該平臺可讓你在整個(gè)Google廣告網(wǎng)絡(luò)中顯示廣告。

InstagramInstagram擁有超過10億的月活躍用戶,是最大的社交媒體平臺之一。

Instagram聚集了更多粉絲數(shù)量1-5w的小微網(wǎng)紅,這類網(wǎng)紅的性價(jià)比更高,更受普通品牌的喜愛。

Instagram的營銷類型如下：。

Post（帖子）：可以發(fā)布照片和視頻,發(fā)布后的帖子只占屏幕的一小部分,并不會全屏展示,而且還會永久保存在帳戶中,除非自行進(jìn)行刪除。

一個(gè)帖子的照片和視頻總數(shù)不能超過10個(gè),視頻時(shí)不得超過60S。

Story（快拍）：可以發(fā)布照片和視頻,采用全屏格式展示,一個(gè)快拍可同時(shí)發(fā)布4個(gè)視頻,發(fā)布24h后會消失,觀眾無法公開點(diǎn)贊和評論。

IGTV：可以發(fā)布最長60分鐘的垂直格式長視頻,對標(biāo)YouTube,有著很強(qiáng)的營銷功能屬性。

FacebookFacebook是通用的社交媒體網(wǎng)絡(luò),月度用戶超過20億,超過全球四分之一的人口,是目前眾多社群網(wǎng)站之中的流量之王,擁有無可比擬的用戶基礎(chǔ)。

Facebook的廣告形式：。

Picture Post（圖像）：圖像是最簡單的廣告形式,附帶一些文字和CTA按鈕；Video Post（視頻）：不必局限于展示產(chǎn)品圖片,可以講述品牌故事或事業(yè)發(fā)展,展示使用產(chǎn)品的不同方式；Facebook Live（直播）：可以在不投放廣告的情況下提高品牌曝光度和知名度；Facebook Group（小組）：目標(biāo)受眾明確,針對性強(qiáng),通常都有比較高的轉(zhuǎn)化率。

TwitterTwitter是一個(gè)動態(tài)的社交媒體平臺,內(nèi)容能夠比其他平臺更快地進(jìn)行傳播,用戶可用它定期、頻繁地分享感興趣的話題或生活的動態(tài)。

由于內(nèi)容傳播快的特點(diǎn),Twitter成為了提升品牌知名度的首要選擇。

當(dāng)然,也可以投放能帶來直接轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品廣告。

Twitter廣告同樣適用于增加軟件應(yīng)用的下載量,因?yàn)樗哂嗅槍?yīng)用程序的完整廣告系列。

Twitter 廣告類型：。

推廣推文（Promoted Tweets）：向沒有關(guān)注但可能是潛在客戶的人展示推文；推廣趨勢（Promoted Trends）：推廣標(biāo)簽,如一個(gè)品牌或一個(gè)廣告活動標(biāo)簽；推廣賬戶（Promoted Accounts）：主要是向尚未關(guān)注的人顯示你的Twitter賬號,將會有可能產(chǎn)生興趣關(guān)注你的賬號；SnapchatSnapchat是一個(gè)非常受年輕人喜歡的平臺。

如果賣家的目標(biāo)受眾是千禧一代或更年輕的人群,該平臺將會是很不錯(cuò)的選擇。

Snapchat廣告類型：。

Snapchat信息廣告（Feed Ads）：平臺上的原生內(nèi)容；贊助鏡頭（Sponsored Lenses）：就像Instagram濾鏡,用戶可以用它來創(chuàng)建自己的內(nèi)容。

不過這項(xiàng)花費(fèi)較大,但有一定可能會像病毒般傳播開,因而物有所值；Snapchat發(fā)現(xiàn)廣告（Discover Ads）：在用戶瀏覽新內(nèi)容時(shí),在頁面頂部顯示廣告；PinterestPinterest是全球最大的圖片分享網(wǎng)站,其網(wǎng)站擁有超過300億張圖片。

網(wǎng)站允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集合,如事件、興趣和愛好等等。

同時(shí),Pinterest采用瀑布流的形式展現(xiàn)圖片內(nèi)容,無需用戶翻頁,新的圖片會不斷自動加載在頁面底端,實(shí)現(xiàn)讓用戶不斷地發(fā)現(xiàn)新圖片,堪稱圖片界的twitter。

根據(jù)MillwardBrwon的調(diào)查顯示,87%的用戶習(xí)慣在Pinterest上找東西、買東西。

而這些用戶偏好的五大類主題依序分別是：食物、居家裝飾、衣著服飾配件、美發(fā)美容以及健康健身,其中飲食部分占了近8成,居家裝飾占了6成。

因此如果賣家的品牌恰好在上述五大類主題內(nèi),可以考慮以Pinterest作為主要的社群網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和推廣。

用戶通常喜歡將鐘愛的主題「釘」在布告欄上作為未來購買的指標(biāo),因此賣家可以從布告欄入手,只要看起來夠誘人、夠獨(dú)特,就有大概率吸引到更多的用戶,沖高流量和購買人氣。

LinkedInLinkedIn是一個(gè)獨(dú)特的社交平臺,主要圍繞B2B市場。

月活躍用戶估計(jì)為2.27億,男女比例均等,30-64歲年齡段占據(jù)了61％的總用戶量。

LinkedIn支持整個(gè)廣告頁面,InMail和文字廣告。

但是,LinkedIn是一個(gè)具有高度針對性的平臺,可以在拍賣中購買廣告,您需要出價(jià)并競爭以達(dá)到競爭對手想要達(dá)到的等量的消費(fèi)者。

最后想說。

以上便是海外社媒營銷平臺的特色,海小妹建議賣家們可以根據(jù)自身產(chǎn)品的亮點(diǎn)和需求選擇一個(gè)或多個(gè)平臺組成社交媒體廣告組合進(jìn)行宣傳和推廣營銷,從而覆蓋企業(yè)的不同目標(biāo)受眾,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。