今天和跨境電商賣家們分享Wisn平臺和亞馬遜平臺該如何選擇的問題。

目的是幫助新賣家了解兩大平臺之間的異同,并根據(jù)現(xiàn)有資源做出最優(yōu)判斷,選擇一個適合自己的跨境銷售平臺。

一、Wish。

1.銷售模式。

B2B+B2C垂直類銷售。

以移動端為主,能根據(jù)客戶興趣推出產(chǎn)品。

2.平臺優(yōu)勢。

它在美國市場有較高的知名度,精確的營銷,個性化點對點推送,客戶下訂單率非?？捎^,滿意度也很高；上架貨品非常簡單,主要使用標(biāo)簽匹配；營銷定位清晰。

3.平臺劣勢。

不能直接與客戶溝通；商品審核時間太長,短則2周,長則2個月；費(fèi)用高,15%的商品成交費(fèi)用,1.2%的提現(xiàn)費(fèi)用；物流解決辦法不完善；平臺買賣糾紛規(guī)則模糊不清。

4.影響平臺排名的因素。

標(biāo)簽正確性,數(shù)量,說明,圖片,產(chǎn)品價格。

總結(jié)：移動端平臺唯一。

Wish的主要競爭優(yōu)勢在于價格低廉,以及精確的營銷模式所帶來的高滿意度,這正是僅僅幾年平臺發(fā)展的原因。

Wish的用戶數(shù)量已經(jīng)突破了四千七百萬,Wish對中小型零售商的未來潛力非常大。

二、Amazon(亞馬遜)。

1.銷售模式。

B2B模式,以企業(yè)客戶為主,多元化經(jīng)營。

其中,消費(fèi)市場主要面向發(fā)達(dá)國家的優(yōu)質(zhì)客戶。

2.平臺優(yōu)勢。

國際電子商務(wù)的鼻祖,比其它平臺更早,擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢,每月有八千萬的流量,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而著稱。

對于價格不敏感,產(chǎn)品利潤有保障；強(qiáng)大的倉儲物流系統(tǒng)和服務(wù),具有無與倫比的良性循環(huán)優(yōu)勢。

銷售者只需負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品、后期包裝、物流、退貨等環(huán)節(jié),均由亞馬遜提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式。

在中文注冊界面上提供賣家中文版商店后臺,不再擔(dān)心弄不懂各種數(shù)據(jù)指標(biāo)的含義。

3.平臺劣勢。

每月租金39.99美元,專業(yè)的銷售計劃；對產(chǎn)品質(zhì)量、品牌要求,程序比其他平臺更復(fù)雜；同一臺計算機(jī)只能登陸一個Amazon賬戶；接收銀行賬戶必須從美國注冊,像英國這樣的國家；要有強(qiáng)大的研發(fā)能力；賣家必須能開發(fā)票。

總結(jié)：產(chǎn)品至上。

Amazon的入門門檻是跨境電商平臺中最高的,但同時也是利潤最高的平臺。

產(chǎn)品要靠產(chǎn)品來推動,產(chǎn)品質(zhì)量要有優(yōu)勢,還要有品牌才行。