“美酒加咖啡,一杯再一杯”。

相信,最近大家的朋友圈都被“醬香拿鐵”刷屏了。

（醬香拿鐵海報截圖）。

9月4日,貴州茅臺與瑞幸咖啡推出的聯(lián)名咖啡“醬香拿鐵”正式開賣。

據(jù)瑞幸咖啡次日官宣,“醬香拿鐵”推出首日,銷售就突破了542萬杯,銷售額超1億元。

醬香拿鐵一天實現(xiàn)一個“小目標(biāo)”,讓人們看到了“雙拼”的無窮想象力。

實際上,一些中國企業(yè)已經(jīng)通過與海外市場的知名品牌或IP合作,“借刀殺人”共贏合作,順利打開了海外市場。

以下且聽「貿(mào)行四?！规告傅纴?。

跨境電商上“雙拼”忙。

近年來,我們觀察到,越來越多的出?；瘖y品、服裝品牌開始與ACG進(jìn)行聯(lián)名,叩開了海外消費(fèi)者的心門。

（所謂ACG即Animation動畫、Comics漫畫、Game游戲的首字母縮寫）。

今年7月,SHEIN旗下的美妝品牌SHEGLAM,與哈利波特合作,推出了聯(lián)名系列Harry PotterXSHEGLAM,就廣受好評。

該款聯(lián)名包括了4款四色眼影、4款唇彩、唇膜和唇膏。

（Harry PotterXSHEGLAM聯(lián)名產(chǎn)品）。

已經(jīng)將東南亞作為重點(diǎn)市場的完美日記,也抓住當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛日韓動漫文化的心理,與推出了可愛俏皮的三麗鷗聯(lián)名款系列,并在Shopee上熱銷。

（來自完美日記海報）。

賽文思營銷咨詢深圳有限公司創(chuàng)始人陳勇向「貿(mào)行四?！菇榻B,童裝品牌patpat也通過與迪斯尼推出聯(lián)名服裝,在海外攻城略地。

（patpat獨(dú)立站截圖）。

前段時間,電影《芭比》熱映,帶來了粉色產(chǎn)品消費(fèi)熱潮,專注于手機(jī)殼和其他電子配件的時尚生活類品牌Casetify也推出了聯(lián)名款手機(jī)殼,在TikTok上火爆異常。

（Casetify與《芭比》聯(lián)名）。

今年3月,國際潮牌Supreme首次與中國品牌進(jìn)行聯(lián)名合作。

來自中國的工具品牌小猴科技與其聯(lián)名推出了一套工具箱,在舊金山、巴黎、東京等全球十座城市限量開售,打響了國際知名度。

（小猴科技與Supreme聯(lián)名推出的工具箱）。

如果一定要排個第一,那么目前中國品牌在海外最知名的聯(lián)名合作,可能要屬于TikTok。

2020年12月17日,全球最大的零售商沃爾瑪表示,將與抖音國際版TikTok展開直播帶貨合作,向其用戶銷售沃爾瑪?shù)臅r尚商品。

?。

通過這次合作,TikTok正式在美國揭開了直播電商的蓋頭,沃爾瑪也發(fā)出了進(jìn)軍線上市場的強(qiáng)音。

?。

如何“借刀”？。

盡管中國品牌在海外異業(yè)合作的成功案例越來越多,但在業(yè)內(nèi)人士看來,整體上中國出海品牌目前在海外還是偏重marketing市場營銷,開展branding品牌異業(yè)合作的還是比較少。

“這與中國出海品牌所處的發(fā)展階段有關(guān)。

”成者科技創(chuàng)始人&CEO周康向「貿(mào)行四?！菇榻B,要在海外開展聯(lián)名合作,需要中國品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢ǖ钠放瀑Y產(chǎn)積累,這樣異業(yè)合作起來才有效果。

確實,要想借國際品牌或IP的“刀”,首先要讓對方愿意借。

從品牌聯(lián)名合作的案例庫來看,能夠打動對方的理由,主要有三：。

一是錢,熱門IP開展品牌聯(lián)名合作,大多要收取一定的IP版權(quán)授權(quán)費(fèi)用。

實力不夠,拿錢來湊。

當(dāng)然IP也會有其授權(quán)標(biāo)準(zhǔn),不符合其合作條件的品牌,也很難牽手成功。

二是名,品牌聯(lián)名合作推出限量款,制造稀缺性,在拉動消費(fèi)的同時,還能帶來社交和傳播話題。

三是用戶,成熟的品牌都有“自己的消費(fèi)者”,通過聯(lián)名合作,帶來新用戶。

品牌聯(lián)名本質(zhì)上就是一場雙方低成本,相互洗流量池的合作。

再舉一個跨境電商知名企業(yè)Anker的異業(yè)合作案例（PS：這個是Anker在國內(nèi)市場的案例）。

2022年圣誕節(jié)期間,Anker與岡本之間,怦然來電。

（岡本與anker聯(lián)名產(chǎn)品海報）。

原來,雙方合作推出了一款“為愛安心發(fā)電”的禮盒。

合作雙方,一個是中國高端安全套市場的領(lǐng)軍品牌,一個是全球第一的數(shù)碼充電品牌,雙方的核心用戶與目標(biāo)人群都是年輕人,可謂門當(dāng)戶對。

當(dāng)然,也有合作一方品牌勢能和知名度相對較高的情況,就像此次“酒中愛馬仕”茅臺與年輕大眾消費(fèi)品牌的瑞幸合作。

之所以茅臺會“屈尊”,一個是茅臺深感年輕人的白酒消費(fèi)在銳減,希望借助與瑞幸的合作,通過品類創(chuàng)新,來實現(xiàn)品牌創(chuàng)新。

另外一個是瑞幸線上+線下的渠道夠強(qiáng)力,能夠高效觸及年輕消費(fèi)者。

如何“殺”？。

那么借刀到后,要怎么“殺”呢？。

對于踏上全球化進(jìn)程的中國品牌而言,面對的是與國內(nèi)截然不同的各個海外市場。

（關(guān)心海外市場特點(diǎn)的朋友,可以在貿(mào)行四海號內(nèi)尋找#國別市場#標(biāo)簽）。

目標(biāo)市場的社會發(fā)展階段、市場競爭格局、消費(fèi)趨勢、媒體傳播環(huán)境、風(fēng)土人情,都很容易讓初到寶地的中國品牌,付出學(xué)費(fèi)。

與本地消費(fèi)者熟悉和認(rèn)可的IP,或與自身目標(biāo)用戶群體重疊度高的異業(yè)品牌,展開合作,無疑是等于找到了一個領(lǐng)路人,可以更有效地敲開消費(fèi)者的心門。

打造品牌,是一項長期投入和堅持的工作。

品牌異業(yè)合作是個很有用的手段。

短期來看,品牌聯(lián)名可以是一場場戰(zhàn)斗,從時下的熱點(diǎn)正向事件切入,策劃營銷事件,追求品銷合一,積小勝為大勝。

如Casetify趁著《芭比》電影熱映,推出聯(lián)名款手機(jī)殼。

中期來看,品牌異業(yè)合作也是一場場戰(zhàn)役。

發(fā)起方品牌,通過對當(dāng)?shù)厥袌龅恼{(diào)研和洞察,主動去尋找與自己核心消費(fèi)群體重疊度高的異業(yè)品牌,展開合作,低成本互換流量池。

當(dāng)然,這要求發(fā)起方品牌自身擁有一定的流量池和品牌資產(chǎn),才能借到意向合作品牌手中的“刀”。

（圖源：pixabay）。

長期來看,品牌異業(yè)合作也可以上升為戰(zhàn)略手段。

為什么此次“醬香拿鐵”能一炮而紅？因為無論是茅臺,還是瑞幸,都不是簡單地進(jìn)行事件營銷,也不僅止于交換流量池。

對于茅臺而言,這是繼與蒙牛合作推出茅臺冰激凌后,布局年輕消費(fèi)者市場的又一子。

進(jìn)入咖啡市場,茅臺其實早有準(zhǔn)備,今年7月,茅臺就已經(jīng)注冊了“茅小咖”的商標(biāo),與瑞幸咖啡合作,推出“醬香拿鐵”,絕非臨時起意。

再換到瑞幸咖啡的角度來看,國內(nèi)的咖啡市場的競爭已經(jīng)日趨白熱化,與酒中奢侈品茅臺的合作,能進(jìn)一步提升自己的品牌調(diào)性,擴(kuò)大市場優(yōu)勢。

同時,“醬香拿鐵”也是瑞幸咖啡“拿鐵宇宙”的自然延伸,有著堅實的用戶基礎(chǔ)。

這次精心的合作,不僅業(yè)界將之視為品效合一的絕佳案例,茅臺和瑞幸咖啡的戰(zhàn)略目標(biāo)也悄然達(dá)到,不可謂不妙。

值得注意的是,品牌異業(yè)合作可以偏門,不能邪門。

合作前一定要充分了解潛在合作品牌的情況,在尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情和公序良俗的基礎(chǔ)上,尋找雙方的自然結(jié)合點(diǎn)。

不然就不是“借刀殺人”了,是借刀殺自己,徒增煩惱。

從《2023中國全球化品牌50強(qiáng)》榜單來看,繼家電、手機(jī)兩個行業(yè)引領(lǐng)多年后,中國品牌全球化正進(jìn)入百花齊放的階段。

以BYD比亞迪、Chery奇瑞為代表的汽車品牌,以SHEIN、Anker、FlexiSpot樂歌為代表的跨境電商品牌；。

以ECOVACS科沃斯、Roborock石頭科技、影石Insta360為代表的國內(nèi)出海品牌；。

以mihoyo 米哈游、Lilith莉莉絲為代表的游戲品牌,正掀起中國品牌在全球的第三波熱潮。

（《2023中國全球化品牌50強(qiáng)》榜單）。

與此同時,包括美妝、餐飲連鎖等更多領(lǐng)域的中國品牌,也在朝著全球化品牌的方向在努力。

相信隨著這些品牌在海外品牌資產(chǎn)的壯大,渠道力和流量池的增長,我們會看到更多精彩的品牌異業(yè)合作的成功案例。

原文始發(fā)于微信公眾號（貿(mào)行四海）：安克與岡本怦然來電,原來跨境電商上也盛行“美酒+咖啡”。