外貿(mào)企業(yè)想在海外做推廣,主要有以下幾種方式：建立獨(dú)立站推廣、搜索引擎SEO/SEM推廣、SNS社交媒體推廣、外貿(mào)B2B平臺(tái)推廣。

每個(gè)企業(yè)都有自己的產(chǎn)品與經(jīng)營方向,而每種推廣方式又有各自的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

今天來了解這幾種推廣方式的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

五種常用的海外營銷推廣方式及其優(yōu)劣勢(shì)詳解01 建立獨(dú)立站獨(dú)立站是向海外客戶展示企業(yè)價(jià)值觀和產(chǎn)品信息的重要平臺(tái)。

Web2.0時(shí)代全球市場對(duì)于數(shù)字網(wǎng)絡(luò)的依賴越來越緊密,越來越多的海外客戶會(huì)在網(wǎng)上搜索下單。

因此企業(yè)官方網(wǎng)站成為客戶接觸產(chǎn)品的第一個(gè)窗口。

獨(dú)立站的架構(gòu)應(yīng)該簡潔明了,使客戶在瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候只需要三次以下點(diǎn)擊就可以找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品與內(nèi)容。

網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)和使用應(yīng)充分考慮用戶使用習(xí)慣,提升用戶體驗(yàn)感,增加頁面停留和詢單轉(zhuǎn)化。

獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)：。

（1）適合長遠(yuǎn)發(fā)展,可以打造自己的品牌,為日后產(chǎn)品品牌溢價(jià)做基礎(chǔ)。

（2）不受平臺(tái)規(guī)則約束,可以最大限度靈活優(yōu)化營銷策略。

（3）同行競爭相對(duì)減少,客戶進(jìn)入官網(wǎng)之后,注意力只在網(wǎng)站之上,此時(shí)可以引導(dǎo)客戶做出留下聯(lián)系方式、發(fā)詢盤等動(dòng)作。

只要客戶在頁面上有所動(dòng)作就會(huì)進(jìn)入企業(yè)的客戶池,而客戶池中的客戶信息由企業(yè)自己管理,減少了競爭,提高了詢盤質(zhì)量。

獨(dú)立站的劣勢(shì)：。

（1）網(wǎng)站建設(shè)難度大,想要通過自己建設(shè)幾乎不可能,需要一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì),花費(fèi)大量精力去做。

（2）網(wǎng)站優(yōu)化投入產(chǎn)出比不確定。

沒有專業(yè)的技術(shù)支持與運(yùn)營維護(hù),網(wǎng)站SEO的效果無法確定,可能前期投入巨大,產(chǎn)生的效果卻微乎其微。

所以建議中小型外貿(mào)企業(yè)想要建外貿(mào)網(wǎng)站可以尋找專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

詢多多傳媒股份有限公司會(huì)提供專業(yè)的指導(dǎo)與運(yùn)營,從網(wǎng)絡(luò)建站到網(wǎng)站SEO優(yōu)化一站式服務(wù),承諾優(yōu)化效果,提高詢單數(shù)量與質(zhì)量。

02 谷歌優(yōu)化推廣SEO/SEM谷歌是全球最大的搜索引擎,據(jù)2022年7月報(bào)道,谷歌在全球市場份額中占據(jù)了92.47%,國外用戶大多數(shù)會(huì)使用谷歌進(jìn)行搜索。

當(dāng)然在搜索引擎上做SEO和SEM都需要有自建網(wǎng)站做基礎(chǔ)。

SEO——搜索引擎優(yōu)化,指通過合理利用搜索引擎的算法規(guī)則,將網(wǎng)站打造成搜索引擎定義的好網(wǎng)站,使網(wǎng)站在客戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)得到更多展現(xiàn),接觸更多潛在目標(biāo)客戶。

SEO優(yōu)勢(shì)：。

（1）成本低,不按點(diǎn)擊收費(fèi)。

（2）排名穩(wěn)定,一次優(yōu)化提高排名后,基本用心維護(hù)排名就不會(huì)掉。

（3）用戶自己搜索發(fā)現(xiàn),獲得的客戶比廣告推送更加精準(zhǔn)。

SEO劣勢(shì)：。

（1）效果展現(xiàn)慢,一般需要幾個(gè)月到一年的時(shí)間才能顯示出成效。

（2）專業(yè)要求高,需要自行分析關(guān)鍵詞的競爭程度與優(yōu)化難易度制定相應(yīng)的策略。

03 SEM——搜索引擎營銷在SEO的基礎(chǔ)上增加了營銷的要求。

通常是指通過在搜索引擎投放付費(fèi)廣告來獲得流量與詢單。

在Google Ads中開戶,將廣告投放到谷歌搜索頁面,收費(fèi)模式通常是點(diǎn)擊收費(fèi),點(diǎn)擊一次,收一次費(fèi),賬戶中的費(fèi)用用完,廣告就會(huì)消失。

SEM優(yōu)勢(shì)：。

（1）效果展現(xiàn)快,廣告投放后立即看到效果。

（2）對(duì)于關(guān)鍵詞無限制,基本無優(yōu)化難度區(qū)別。

（3）可以及時(shí)根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化策略,優(yōu)化難度相對(duì)較小。

SEM劣勢(shì)：。

（1）用戶精準(zhǔn)度不高,存在惡意點(diǎn)擊。

（2）穩(wěn)定性差,價(jià)格一旦落后,排名也會(huì)落后。

所以SEM適合新建網(wǎng)站在建站初期快速積累流量,配合SEO發(fā)揮作用；而SEO則適合長期主義,節(jié)省費(fèi)用,穩(wěn)定網(wǎng)站排名在搜索引擎首頁,帶來長期流量。

兩種方式各有優(yōu)劣,但又能互補(bǔ),企業(yè)需要根據(jù)自身?xiàng)l件和要求去選擇,揚(yáng)長補(bǔ)短,才能最大限度發(fā)揮其效用。

04 SNS社媒運(yùn)營隨著使用社交媒體的海外潛在客戶越來越多,海外社交媒體運(yùn)營也逐漸成為外貿(mào)企業(yè)非常重要的一個(gè)推廣途徑。

SNS社媒運(yùn)營與企業(yè)銷售數(shù)據(jù)之間的轉(zhuǎn)化并不直觀也不直接,所以社媒運(yùn)營最大的作用就是流量的引導(dǎo),引導(dǎo)潛在客戶在搜索引擎上搜索關(guān)鍵詞,然后進(jìn)入官網(wǎng),在官網(wǎng)內(nèi)完成詢單轉(zhuǎn)化。

海外主流社交平臺(tái)有：Facebook、Twitter、Linkedln、TikTok、YouTube等。

SNS社媒運(yùn)營優(yōu)勢(shì)：。

（1）平臺(tái)流量巨大,社交與推廣相結(jié)合,推廣更柔性,客戶更易接受。

（2）社交媒體自身傳播特性容易形成病毒式營銷,有利于提高企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中的聲譽(yù)。

SNS社媒運(yùn)營劣勢(shì)：。

（1）社交媒體需要長期的運(yùn)營與維護(hù),才能積累到足夠的潛在用戶,實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長,這個(gè)過程有一定的運(yùn)氣成分。

（2）對(duì)新手來說,依靠海外社交媒體引流和成單并不穩(wěn)定。

（3）社媒運(yùn)營有一定的隱私暴露。

05 B2B平臺(tái)推廣對(duì)于想要進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域的企業(yè)來說,B2B外貿(mào)平臺(tái)無疑是個(gè)很好的選擇,B2B平臺(tái)經(jīng)過多年發(fā)展,積累了大量經(jīng)驗(yàn)與用戶,可為企業(yè)提供便捷參與世界各地市場活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

B2B平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)：。

（1）發(fā)展時(shí)間長,擁有大量穩(wěn)定的流量。

（2）入駐方便。

門檻低,只要滿足入駐條件就能發(fā)布產(chǎn)品。

B2B平臺(tái)的劣勢(shì)：。

（1）客戶信息掌握在平臺(tái)手中,平臺(tái)可能會(huì)隱藏部分?jǐn)?shù)據(jù)信息。

（2）搜索結(jié)果頁面中會(huì)有大量同行,需要大量投入資金才能保證排名靠前；平臺(tái)也會(huì)同入駐企業(yè)競爭。

（3）平臺(tái)規(guī)則約束,導(dǎo)致運(yùn)營策略的調(diào)整必須在平臺(tái)限制的框架內(nèi)。

現(xiàn)在很多外貿(mào)同行都反映B2B平臺(tái)的費(fèi)用越來越貴,競爭也越來越激烈,平臺(tái)的詢單質(zhì)量卻越來越差。

所以很多外貿(mào)企業(yè)開始轉(zhuǎn)向做自己的官方網(wǎng)站,進(jìn)行Google SEO優(yōu)化和Google Ads投放,SNS社媒運(yùn)營輔助,以此完成企業(yè)的海外數(shù)字整合營銷。

當(dāng)然對(duì)于很多外貿(mào)企業(yè)來說,線下展會(huì)、電子郵件營銷也是十分重要的營銷手段。

企業(yè)品牌與產(chǎn)品的出海是一個(gè)整合運(yùn)營的過程,需要企業(yè)結(jié)合自身特點(diǎn)全面布局海外營銷策略。