隨著市場(chǎng)趨勢(shì)的變化和國(guó)家的政策支持,當(dāng)下獨(dú)立站已成為越來(lái)越多跨境商家們的新選擇。

布局獨(dú)立站,當(dāng)然要先了解獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的模式類型,并找到最適合自己的運(yùn)營(yíng)模式。

從獨(dú)立站產(chǎn)品來(lái)看,運(yùn)營(yíng)模式主要分為鋪貨模式、垂直模式和品牌站模式；從供應(yīng)鏈角度區(qū)分,常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)模式又包括Dropshipping和DTC等。

獨(dú)立站的主要運(yùn)營(yíng)模式一、按產(chǎn)品劃分1、鋪貨模式鋪貨模式是指不局限于單一品類,廣泛、批量地上架市場(chǎng)反響好的商品的獨(dú)立站模式,以大量的SKU和較低的價(jià)格為特點(diǎn)。

由于鋪貨模式的簡(jiǎn)單快捷與廣泛性,又能靈活地變化以迎合市場(chǎng)需求,開(kāi)店門檻較低,因此在行業(yè)初期,鋪貨模式一時(shí)風(fēng)靡。

但是鋪貨模式存在一些固有弊端：。

首先,商品品類多而雜亂,一味迎合市場(chǎng),沒(méi)有系統(tǒng)性和專業(yè)性的規(guī)劃,不利于店鋪形象的樹(shù)立和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；同時(shí),因?yàn)槭袌?chǎng)熱點(diǎn)持續(xù)變化,熱門品類隨之改變,商家沒(méi)有固定的目標(biāo)客戶群體,因此也很難收獲忠實(shí)客戶。

在當(dāng)下跨境電商行業(yè)基本規(guī)范化的階段,店鋪的專業(yè)化形象和定向的顧客群體是獨(dú)立站做大做強(qiáng)的基本保障,鋪貨模式只能滿足一時(shí)之需,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)力較弱。

2、垂直模式與鋪貨模式不同,垂直模式則是指專注于某一細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)立站模式,聚焦利基市場(chǎng),有獨(dú)特的品牌定位和固定目標(biāo)人群。

垂直模式的優(yōu)點(diǎn)在于,店鋪主打某一固定垂類的商品,能夠在相關(guān)領(lǐng)域及周邊深耕。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,不僅對(duì)于產(chǎn)品更加了解,對(duì)營(yíng)銷形式、供應(yīng)鏈和相應(yīng)的消費(fèi)者特點(diǎn)也會(huì)有專業(yè)的把握。

因而,垂直模式走的是一條品牌化和專業(yè)化的長(zhǎng)期之路,有利于吸引目標(biāo)顧客,增加復(fù)購(gòu)率。

一般而言,垂直模式會(huì)按照產(chǎn)品和人群特點(diǎn)來(lái)選擇細(xì)分領(lǐng)域,但也要注意把握細(xì)分程度,既要避免垂類過(guò)于狹窄,又要避免選擇市面上已經(jīng)成熟的、競(jìng)爭(zhēng)較大的品類。

3、品牌站模式垂直模式的店鋪憑借本身就具有在垂直領(lǐng)域的專業(yè)性和客戶群體,如果可以更進(jìn)一步,就可以發(fā)展為品牌站模式。

產(chǎn)品作為品牌打造的核心,品牌站模式在產(chǎn)品上要求會(huì)更加嚴(yán)格,需要商家具備產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)能力,同時(shí)也要具備品牌打造的規(guī)劃和相應(yīng)的營(yíng)銷手段。

二、按供應(yīng)鏈劃分4、DropshippingDropshipping即一件代發(fā)模式,獨(dú)立站商家先在店鋪上架商品,顧客下單后,商家將根據(jù)訂單在供應(yīng)商處下單,供應(yīng)商直接發(fā)貨給顧客方。

商家所面對(duì)的經(jīng)營(yíng)壓力較小,無(wú)需擔(dān)憂資金中轉(zhuǎn)和庫(kù)存問(wèn)題,可以快速起步；接單后直接轉(zhuǎn)向供應(yīng)商下單,發(fā)貨環(huán)節(jié)煩惱少,成本低效率高,可以專注于店鋪運(yùn)營(yíng)。

因此Dropshipping是一種適合跨境新手和小型賣家的運(yùn)營(yíng)模式。

然而,這種模式下,對(duì)供應(yīng)鏈的把控會(huì)對(duì)商家提出更高的要求。

商家無(wú)法進(jìn)行庫(kù)存管理,產(chǎn)品成本取決于供應(yīng)商而非商家可控；同時(shí),商家也不能根據(jù)顧客需要對(duì)產(chǎn)品和物流進(jìn)行調(diào)整,對(duì)供應(yīng)商提供給顧客的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)無(wú)法保障,可能影響店鋪口碑。

選用Dropshipping運(yùn)營(yíng)模式的商家,需要從源頭上對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格挑選,合格的合作供應(yīng)商是店鋪良好運(yùn)行的前提。

5、DTCDTC即Direct-to-Consume,直接面向消費(fèi)者模式,這一模式改變的是與消費(fèi)者之間的關(guān)系。

DTC去除了中間商這一環(huán)節(jié),商家擁有工廠或可以通過(guò)強(qiáng)供應(yīng)鏈把控生產(chǎn)環(huán)節(jié),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字化渠道直接接觸消費(fèi)者,可以將其需求迅速反饋給上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)并進(jìn)行調(diào)整。

DTC的核心在于消費(fèi)者需求和品牌-消費(fèi)者關(guān)系,數(shù)字化是其手段,而去除中間商只是其表象。

基于與消費(fèi)者直接接觸、緊密聯(lián)系的特點(diǎn),DTC在品牌打造、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度方面具有一定的優(yōu)勢(shì),也成為了當(dāng)下熱門的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)模式。

但這種把控供應(yīng)鏈全鏈條的模式對(duì)資金和運(yùn)營(yíng)能力要求更高,對(duì)于商家而言進(jìn)入門檻也較高。

商家在選用這種模式之前,要先從選品、運(yùn)營(yíng)等各方面做好規(guī)劃和準(zhǔn)備。

總結(jié)：不同的運(yùn)營(yíng)模式間有所差異,商家可以根據(jù)實(shí)際情況和發(fā)展階段選擇適合自己的。

但運(yùn)營(yíng)模式間不是完全割裂的,在一定的條件下可以融合或轉(zhuǎn)型。