現(xiàn)階段Shopify和TikTok合作開通的TK shopping正在平穩(wěn)的發(fā)展當(dāng)中,此次合作旨在幫助Shopify的商家將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到TikTok,讓他們能夠針對(duì)TikTok上互動(dòng)率較高的用戶社區(qū)開展?fàn)I銷活動(dòng),這也表明了使用Shopify的商家對(duì)于TikTok的粘度會(huì)越來(lái)越高,使用Shopify的商家必須提前在TikTok上布局。

一、使用Shopify的商家為什么選擇TikTok引流？（一）TikTok巨大的流量機(jī)會(huì)全球領(lǐng)先的移動(dòng)應(yīng)用&手游情報(bào)平臺(tái)SensorTower公布《 2022 年1月全球熱門移動(dòng)應(yīng)用下載TOP10》稱,2022 年1月某音及其海外版TikTok以將近 6700 萬(wàn)下載量,蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用(非游戲)下載榜冠軍,較 2021年1月增長(zhǎng)7.1%。

TikTok像某音一樣病毒式傳播的內(nèi)容,迅速吞噬其他視頻巨頭的市場(chǎng)占有率成為全球下載第一的熱門應(yīng)用,同時(shí)基于平臺(tái)的信息分流機(jī)制,很容易讓用戶沉浸在間隔幾十秒一篇并且連續(xù)不斷的碎片化視頻中去。

目前Tiktok對(duì)于使用Shopify的商家來(lái)說(shuō)就是一塊流量的藍(lán)海,流量是一切生意的本質(zhì),誰(shuí)先進(jìn)入誰(shuí)就可能吃到第一波流量紅利。

（二）Shopify獨(dú)立站和TikTok賬號(hào)形成流量互通據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),下載TikTok60%的人年齡在16-24歲之間,26%的人年齡在25-44歲之間。

如果你的目標(biāo)客戶是年輕人,那TikTok是你不可錯(cuò)過(guò)的電商平臺(tái)之一,就算你的目標(biāo)客戶不是年輕人,那為了打響你的品牌知名度,TikTok也是我們需要重點(diǎn)關(guān)注和布局的流量載體。

TikTok作為全球下載量排行第一的熱門應(yīng)用,這巨大的流量對(duì)于做獨(dú)立站的商家來(lái)說(shuō),只要分到一小杯羹,就可以解決獨(dú)立站引流難的問(wèn)題。

選擇用TikTok引流已經(jīng)不是要不要做的問(wèn)題,而是你再遲一步,別人吃肉你就只能吃湯渣了。

所以,做獨(dú)立站的商家要借助 TikTok 流量入口,通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容去TikTok把流量吸引到獨(dú)立站里,進(jìn)行賣貨的變現(xiàn)。

二、Shopify店鋪怎么綁定TikTok賬號(hào)？使用Shopify 的商家想要在TikTok上引流需要綁定TikTok賬號(hào),綁定了才能在你開直播的時(shí)候掛上鏈接。

要在Shopify 商店中安裝 TikTok ,你可以在 Shopify 應(yīng)用商店中找到 TikTok 應(yīng)用,其他應(yīng)用你覺(jué)得有需要的也可以自己去綁定賬號(hào)。

將 TikTok 安裝在你的 Shopify 商店中。

安裝完成后,TikTok 會(huì)出現(xiàn)在 Shopify 管理面板的左側(cè)欄上。

你可以將Shopify 商店連接到你的TikTok For Business,它就會(huì)綁定你TikTok登錄的那個(gè)賬號(hào)。

成功連接到您的商店后,你的Shopify 商店已完成和TikTok綁定了。

綁定好之后你就可以運(yùn)營(yíng)你的TikTok賬號(hào)為你的Shopify 商店引流。

三、使用Shopify的商家如何獲取TikTok流量？TikTok引流技巧（一）初階玩法：免費(fèi)的引流方式1.視頻上熱門。

在個(gè)性簽名,頭像,背景圖留聯(lián)系方式,通過(guò)視頻熱門的方式吸引用戶進(jìn)你的主頁(yè),從而引流到獨(dú)立站。

現(xiàn)在想在主頁(yè)上掛鏈接必須要粉絲達(dá)到1000及以上才能掛了。

2.熱評(píng)引流。

在別人的熱門視頻下面,評(píng)論一些段子或者具有吐槽性的句子,別人看到你的評(píng)論覺(jué)得你有意思,就會(huì)點(diǎn)進(jìn)你主頁(yè)看一下。

3.評(píng)論截流引流。

一般熱門評(píng)論會(huì)優(yōu)先顯示,錯(cuò)過(guò)了當(dāng)熱評(píng)的機(jī)會(huì),你可以去當(dāng)熱評(píng)的熱評(píng),很多人是是喜歡點(diǎn)開熱評(píng)的評(píng)論看的。

4、關(guān)注回關(guān)引流。

現(xiàn)在tiktok是可以通過(guò)郵箱免費(fèi)注冊(cè)賬號(hào)的,你可以多注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)找一個(gè)目標(biāo)博主賬號(hào)去關(guān)注他的粉絲,這些就是你的精準(zhǔn)用戶,一般情況下,普通用戶是會(huì)對(duì)自己新增的粉絲好奇的,他們點(diǎn)進(jìn)你的主頁(yè)看就達(dá)到了引流的目的。

5、 私信引流。

私信引流又可以分為兩種,一種是主動(dòng),一種是被動(dòng)。

主動(dòng)的話,就是你給別人發(fā)消息,介紹你的獨(dú)立站,別人感興趣的話可能會(huì)點(diǎn)進(jìn)你的主頁(yè)看；被動(dòng)就是等你的粉絲發(fā)私信或者評(píng)論區(qū)問(wèn)你這個(gè)產(chǎn)品在哪里購(gòu)買。

6、 關(guān)鍵詞優(yōu)化排名引流。

優(yōu)化你作品中的關(guān)鍵詞,例如#標(biāo)簽,作品/產(chǎn)品描述等等,讓你的視頻更容易被用戶搜索到。

（二）高階玩法：付費(fèi)的引流方式1.信息流廣告。

這個(gè)模式對(duì)我們國(guó)內(nèi)用過(guò)來(lái)說(shuō)都應(yīng)該是遇到過(guò)的,畢竟我們應(yīng)該都有在刷視頻的時(shí)候,都有突然刷到廣告。

對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō),讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告,多觸點(diǎn)引導(dǎo)用戶深度互動(dòng),更能提供用戶的購(gòu)買欲望或者是了解真相的目的。

每個(gè)人都是有好奇心的,只要你的廣告能夠勾起用戶的好奇心,促使用戶去了解你的話,那么這個(gè)廣告無(wú)疑是非常成功的,而且信息流廣告最好的一點(diǎn)我覺(jué)得就是可以直接下載。

并且信息流廣告還有一個(gè)模式強(qiáng)原生,這是用于廣告主在 TikTok 經(jīng)營(yíng)粉絲頁(yè)來(lái)增粉。

2.紅人帶貨。

紅人營(yíng)銷與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的,與廣告相比,更容易引發(fā)粉絲信任,通過(guò)網(wǎng)紅的視頻來(lái)傳達(dá)品牌或者產(chǎn)品,更容易激發(fā)粉絲情感。

現(xiàn)在歐美地區(qū)也是非常流行紅人帶貨,如果你找對(duì)了紅人的話,那么你的流量也是會(huì)比較精準(zhǔn),重點(diǎn)是轉(zhuǎn)化的效果也會(huì)更好,不過(guò)成本相對(duì)也比較高,大家根據(jù)自己的需求選擇即可。

3.直播引流。

（1）真人直播引流。

TikTok直播是可以掛獨(dú)立站的鏈接的,主播在直播間可以引導(dǎo)他們到你的獨(dú)立站進(jìn)行交易。

（2）無(wú)人直播引流。

無(wú)人直播成本不用很高,就是考驗(yàn)設(shè)備和技術(shù)。

循環(huán)播放事先錄制好的直播視頻,提前設(shè)置好自動(dòng)回復(fù)的內(nèi)容。

不需要你一直坐在直播間前面直播,但是沒(méi)有辦法回答客戶的問(wèn)題,還是需要設(shè)一個(gè)客服實(shí)時(shí)在線回答客戶問(wèn)題,提高轉(zhuǎn)化率。

四、使用shopify的商家如何通過(guò)TikTok整合營(yíng)銷建立品牌忠誠(chéng)度？海外消費(fèi)生態(tài)正在逐漸升級(jí),對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),建立品牌忠誠(chéng)度而所產(chǎn)生的品牌效應(yīng),已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了沒(méi)有維系老客戶的賣家。

而獨(dú)立站更易于打造沉浸式的品牌體驗(yàn),從而提升客戶忠誠(chéng)度,吸引更多客戶。

獨(dú)立站的訪客由于系列品牌教育而對(duì)產(chǎn)品和品牌有一定認(rèn)知,再加上沒(méi)有競(jìng)品的干擾,更容易培養(yǎng)自己品牌的“死忠粉”。

如果你希望客戶繼續(xù)回到你的品牌,則必須以有意義的方式與他們建立聯(lián)系,而TikTok就是建立這些關(guān)系的理想場(chǎng)所。

（一）品牌賣家如何通過(guò)TikTok整合營(yíng)銷建立品牌忠誠(chéng)度案例分析：SHIEN品牌。

在國(guó)外社交媒體上,SHEIN的聲量可謂如雷貫耳,在國(guó)外深受90后以及Z世代的喜愛(ài)。

其主要營(yíng)銷手段就是網(wǎng)紅營(yíng)銷,SHEIN與各大平臺(tái)上的頭部KOL均有合作,TikTok上面最大牌的明星Addison Rae也在自己的頻道推廣過(guò)這家公司：。

單在TikTok這一個(gè)平臺(tái)上,#SHEIN話題就超過(guò)了229億的觀看量,話題項(xiàng)下還關(guān)聯(lián)了其他200個(gè)左右熱門標(biāo)簽,SHEIN在TikTok上的布局可謂深入人心,SHEIN憑借自己的品牌名氣帶動(dòng)了TikTok用戶的自發(fā)參與話題挑戰(zhàn)。

SHEIN的tiktok官方賬號(hào)上平均每天都會(huì)發(fā)布3個(gè)網(wǎng)紅的穿搭的視頻,通過(guò)社交媒體的營(yíng)銷,SHEIN可以巧妙的通過(guò)世界各地的網(wǎng)紅達(dá)人,與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者建立親密聯(lián)系。

1.建立官方品牌賬號(hào)—增強(qiáng)用戶信任感Shein在19年6月份就入駐了TikTok,現(xiàn)在已經(jīng)官網(wǎng)賬號(hào)已經(jīng)有3000萬(wàn)粉絲。

從老a的截圖看到,其他地方官媒的粉絲數(shù)量也不低,選擇入駐TikTok,打造品牌陣地是必不可少的重要一步。

建立好官媒賬號(hào)會(huì)有源源不斷的流量涌入自己的品牌獨(dú)立站,在TikTok推流可以提高品牌曝光的同時(shí)也提高了轉(zhuǎn)化。

2.通過(guò)創(chuàng)意性內(nèi)容推動(dòng)轉(zhuǎn)化,通過(guò)廣告投放展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)SHEIN借助社交媒體平臺(tái),與世界各地的網(wǎng)絡(luò)紅人建立聯(lián)系,推行他們的聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃,吸引各大社媒平臺(tái)的網(wǎng)紅紛紛加入其中。

SHEIN為“品牌形象大使”開出了不錯(cuò)的條件：?jiǎn)喂P交易10%-20%的提成、每月推廣帶的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)以及優(yōu)惠券等可變現(xiàn)的數(shù)字資產(chǎn)。

這里絕大部分都是各路時(shí)尚博主的SHEIN開箱或者搭配分享,通過(guò)精心設(shè)計(jì)過(guò)的造型,再配上符合年輕人口味的熱門音樂(lè)和有意思的動(dòng)作, 不知不覺(jué)給用戶種草SHEIN的時(shí)尚產(chǎn)品。

除了這些大V以外,更多的還是一些不知名的小網(wǎng)紅,不僅如此,SHEIN還面向全球粉絲以及內(nèi)容創(chuàng)作者廣發(fā)邀請(qǐng)函,即使是社媒小白通過(guò)推廣SHEIN的產(chǎn)品也能獲得傭金和免費(fèi)產(chǎn)品。

幫你推廣的網(wǎng)紅越多你就能收獲各種各樣的視頻創(chuàng)意來(lái)推廣你的品牌。

使用Shopify的品牌商家入駐TikTok可以學(xué)習(xí)SHEIN的引流方式,利用TikTok與粉絲互動(dòng),使他們感到與你的品牌有聯(lián)系,并且可以通過(guò)視頻內(nèi)容展示你獨(dú)特的品牌個(gè)性。

從社交媒體到銷售渠道的一個(gè)閉環(huán)過(guò)程中,可以反復(fù)運(yùn)用老用戶的流量。

也就是說(shuō)建立品牌忠誠(chéng)度可以增加用戶的生命周期,提高復(fù)購(gòu)率。

(二）普通賣家如何通過(guò)TikTok整合營(yíng)銷建立品牌忠誠(chéng)度可能有些商家會(huì)覺(jué)得SHEIN現(xiàn)在在國(guó)外知名度高,資金鏈充足,我復(fù)制不了它的玩法。

不要著急下定義,你先看完我給你分析的例子再做決定,也歡迎找我交流討論。

案例分析：意大利女裝店Ra Boutique。

Ra Boutique是一家位于意大利的女裝電子商務(wù)商店,為了吸引新的受眾并使他們的收入來(lái)源多樣化,Ra Boutique在19年12月份選擇入駐TikTok,現(xiàn)在已經(jīng)累計(jì)了有9萬(wàn)多的粉絲了。

我們可以看到,這個(gè)賬號(hào)也已經(jīng)認(rèn)證了官方藍(lán)V,并在賬號(hào)下方放置獨(dú)立站鏈接引流。

為了能夠更好的推廣產(chǎn)品,Ra Boutique在TikTok上部署了兩個(gè)活動(dòng),一個(gè)“視頻觀看”活動(dòng)和一個(gè)“轉(zhuǎn)化”活動(dòng),每個(gè)活動(dòng)都利用Shopify中新集成的TikTok廣告管理器銷售渠道。

1.在TikTok視頻中軟性融入廣告Ra Boutique用天使和惡魔的設(shè)定植入自己的品牌,通過(guò)原創(chuàng)視頻軟性融入品牌信息和產(chǎn)品,可以加深用戶的品牌印象,有趣且積極的品牌傳遞也能更好地獲得用戶的信賴。

服裝品牌忠誠(chéng)度是隨著時(shí)間而建立的,越來(lái)越多的用戶相信并使用你的產(chǎn)品,是因?yàn)樗麄儚哪愕钠放浦蝎@取到了價(jià)值,因此對(duì)你的品牌變得更加忠誠(chéng)。

2.積極與用戶進(jìn)行互動(dòng)就算只有9個(gè)評(píng)論,Ra Boutique品牌都有回復(fù)粉絲的評(píng)論。

一般來(lái)說(shuō),如果是有意愿購(gòu)買的用戶,那他們會(huì)經(jīng)常在TikTok上向品牌提出問(wèn)題或發(fā)表評(píng)論,無(wú)論是通過(guò)私信還是視頻評(píng)論。

即使你無(wú)法回復(fù)所有提出問(wèn)題的用戶,但與盡可能多的客戶互動(dòng)聊天留下聯(lián)系方式很重要。

3.分享TikTok用戶生成的內(nèi)容分享用戶生成的視頻內(nèi)容會(huì)放在這個(gè)Tag influencer的視頻合集里面。

通過(guò)社會(huì)認(rèn)同建立品牌忠誠(chéng)度的另一種方法是分享用戶生成的內(nèi)容（UGC）。

UGC指的是TikTok用戶創(chuàng)建的有關(guān)使用品牌產(chǎn)品的照片、視頻和其他內(nèi)容。

UGC內(nèi)容能夠在購(gòu)物者中建立信任,因?yàn)樗怯煽蛻舳瞧放苿?chuàng)建的。

4.與TikTok網(wǎng)紅合作超過(guò)一半的社交媒體用戶更喜歡從有網(wǎng)紅那里獲得產(chǎn)品信息,而不是直接從品牌那里,用戶信任網(wǎng)紅,并向他們尋求產(chǎn)品和品牌建議。

因此,如果一個(gè)你目標(biāo)客戶所追隨的網(wǎng)紅對(duì)你的品牌贊不絕口,那么他們的關(guān)注者很有可能也會(huì)開始喜歡你的產(chǎn)品。

建立品牌忠誠(chéng)度是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程,使用Shopify 的商家可以嘗試將這些策略進(jìn)行不同的組合,通過(guò)了解你的客戶的反應(yīng)后,完善你的方法,以專注于最有效的策略。

這樣才能夠更好地維系老客戶,并持續(xù)引入更多的品牌支持者??！。