那么作為貨代業(yè)務(wù)員平時(shí)都是怎么開發(fā)客戶呢？一般會(huì)用哪些渠道？。

１．外貿(mào)B２B平臺(tái)。

阿里巴巴、環(huán)球資源,中國(guó)制造上有很多做外貿(mào)的工廠和外貿(mào)公司,可以按照產(chǎn)品類別對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、篩選、電話溝通、跟進(jìn)開發(fā)。

２.搜索引擎。

利用搜索引擎的方式獲取自己所在區(qū)域的外貿(mào)工廠跟跨境公司,帶上資料、名片一家家的拜訪。

近水樓臺(tái)先得月,有時(shí)候也要順帶拜訪一下已經(jīng)有聯(lián)系但是沒有見個(gè)面的客戶, 潛在客戶, 每周最好出去兩次。

3.黃頁(yè)。

黃頁(yè)是國(guó)際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的工商企業(yè)電話號(hào)碼簿,以刊登企業(yè)名稱 地址 電話號(hào)碼為主體內(nèi)容,相當(dāng)于一個(gè)城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口本,通過黃頁(yè),能找到各個(gè)地方的企業(yè)/公司,但是需要自己慢慢篩選,找到做外貿(mào)出口的公司。

找到公司后,可以用天眼查去找聯(lián)系人方式。

４.外貿(mào)論壇。

如：創(chuàng)藍(lán)論壇、福步論壇、知無不言等外貿(mào)社區(qū),是外貿(mào)人的聚集地,是貨代人推廣業(yè)務(wù)、找客戶的最好平臺(tái)。

在這些平臺(tái)找客戶,一股都是采用回帖留言、簽名欄等方式。

提醒大家：回帖切忌一味地推廣業(yè)務(wù)、最好看完別?人的帖子、提出一些比較中肯的建議或評(píng)論,這樣更加容易獲得關(guān)注,也能避免被版主屏蔽禁言。

此外,也可以發(fā)表一些外貿(mào)知識(shí)和技巧,幫外貿(mào)人解決問題、這樣更易獲得他們的信任、得到他們的青睞。

５.中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)。

出口必經(jīng)之路就是海關(guān),海關(guān)除了能為外貿(mào)企業(yè)提供市場(chǎng)信息,尤其是是竟?fàn)帉?duì)手的信息以外,還能幫助貨代提供客戶,中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)往往會(huì)提供進(jìn)口港及出口港等。

信息,貨代可以從中發(fā)掘適合本公司航線的客戶。

所以,不妨試試找找渠道獲取海關(guān)數(shù)據(jù)。

６.人脈。

身邊的親人、朋友、同學(xué)有做外貿(mào)的,一定要把這層關(guān)系利用起來,通過關(guān)系介紹的貨代會(huì)讓外貿(mào)公司或工廠更放心,另外也可以給子客戶一些獎(jiǎng)勵(lì),從而讓客戶轉(zhuǎn)介紹。

7.打電話。

打電話是因?yàn)槲艺J(rèn)為它是獲取客戶最好的辦法之一,根據(jù)貨代行業(yè)目前所有的客戶主要都是打電話來的。

要掌握打電話的話術(shù),提升自己的溝通技巧。

國(guó)際貨代是一個(gè)搞關(guān)系,拼價(jià)格、拼服務(wù)的工程,有了客戶資源之后,要想增加成單率,一定要做好以下幾個(gè)方面：。

１）一定要充分了解自己公司所提供的服務(wù)和優(yōu)勢(shì)航線。

不要浪費(fèi)了大把時(shí)間找來的客戶,到最后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶自己做不了。

2）打電話要講究技巧。

不要一上來就介紹自己的服務(wù)。

要先了解客戶做的是什么產(chǎn)品,走的是哪條航線、有沒有指定的貨代等,再進(jìn)行溝通、了解有沒有合作的可能性。

同時(shí)要將打過電話的客戶做好統(tǒng)計(jì)。