實體店發(fā)展到現(xiàn)在,玩的基本不再是產品。

很多人還在天真的以為,只要產品好就一定會賺錢,其實這種認知是不對的。

當然,并不是說產品不重要,開店做生意,產品質量是基礎,但要想生意好,營銷手段才是關鍵。

在實體店經營過程中,砍價、拼團、秒殺等都是非常實用的線上營銷方式,其中,砍價更是一種傳播性和營銷性超強的裂變核武器,很多實體店商家都依靠著玩轉砍價活動獲得客戶的快速裂變。

但砍價活動看似簡單,其實有很多值得仔細推敲的技巧,如果什么都不考慮,直接做活動常常是沒有效果的。

很多商家做了砍價活動后就很疑惑,為什么別人的砍價活動效果很好,自己家的效果卻很差,是哪里出了錯？。

砍價活動究竟應該怎么玩？。

第一步、選定用于砍價的商品。

砍價活動要想足夠吸引人,讓顧客一眼看到活動就想參加,選品非常重要。

不同時期、不同的用戶群體感興趣的商品不一樣,那怎樣才能挑選出合適的商品來激發(fā)顧客參與活動的意愿呢？。

可以從以下幾個維度判斷選擇商品：。

（1）用戶群體的屬性和特征；。

（2）應季產品；。

（3）銷售排行榜；。

（4）拳頭產品；。

（5）商品包裝突出超質感。

案例：水果店的砍價活動。

活動背景：這家水果店4月份剛通過商家活動工具 做了一個砍價活動。

當前季節(jié)在各大水果店都比較熱門暢銷的水果就是菠蘿,而這家的菠蘿出自海南,酸甜可口水分足,很多買過菠蘿的顧客都夸贊過。

老板經過研究考慮,就決定把菠蘿作為砍價商品。

活動內容：原價6.8元一斤、15元一個的海南菠蘿砍價最低5元一個！。

活動推廣：水果店位于幾個居民小區(qū)附近,水果店的主要目標用戶就是這些小區(qū)的居住群眾,老板有幾個附近區(qū)域的生活群、業(yè)主群、水果團購群等,開展砍價活動后,老板就在這些群里以及自己的朋友圈宣傳推廣活動。

活動結果：活動期間,共有467人發(fā)起砍價活動,2895人參與砍價,帶動了店里其他水果的銷售量,并大大提高了店鋪曝光度。

第二步、制定砍價活動的規(guī)則。

砍價活動的規(guī)則一般從砍價時間、砍價次數(shù)、底價等三個方面去考慮。

砍價時間,是顧客發(fā)起活動后需要完成砍價的時間,超過該時間后顧客還沒砍到底價,則砍價失敗。

砍價時間不能太長也不能太短,時間太長,顧客就對購買沒有了緊迫感；時間太短,顧客傳播不了太多渠道,不能獲得更多的曝光,砍價時間一般選擇24小時比較合適。

砍價次數(shù),指的是顧客砍到底價需要讓人幫忙砍價的次數(shù),一般一個人只能幫砍一次。

砍價次數(shù)越多,傳播效果越好,但是顧客參與難度也會越高,可能就會大大削弱顧客發(fā)起砍價的熱情。

砍價次數(shù)一般建議設置15-20次,這樣既能達到傳播效果,顧客參與起來也不難。

底價,是顧客砍價成功以后,買走商品的價格。

底價要根據(jù)店里的實際情況進行設置。

底價定得不能太低,要在老板的承受范圍之內,也不能太高,否則打動不了顧客。

第三步、做好活動的預熱和宣傳。

最后,一場活動的成功,也離不開預熱和宣傳。

商家在發(fā)布砍價活動前,就可以開始活動宣傳了,活動宣傳很重要,商家要盡可能地通過各種渠道對本次活動進行全面曝光,宣傳方式有很多,線下宣傳包括店門口的海報、宣傳單,線上宣傳包括微信公眾號、朋友圈、客戶微信和微信群等。

商家只要按照以上三步,做好砍價活動的選品、制定合適的規(guī)則、加強宣傳,就一定可以做出一個火爆的砍價活動。