“騰訊的游戲全球化已經走了15年,在今年表態(tài)新的戰(zhàn)略轉型方向；一直不干預被投工作室的經營,最近也開始提出新的目標。

如何看待騰訊游戲的轉變？?今年4月的集團戰(zhàn)略會上,騰訊 COO、互動娛樂事業(yè)群總裁任宇昕做了一個表態(tài)：騰訊要從平臺型游戲公司轉型為游戲制作公司 + 平臺公司的組合。

“兩種特質騰訊應該兼?zhèn)?但游戲制作可能將遠重于平臺。

”轉型風險顯而易見,平臺公司押注大量游戲的制作和發(fā)行,成功率可控。

制作公司要在每一款游戲上全力以赴,業(yè)績波動性更大、需要的公司文化也大不相同。

“但成為一家全球化公司,這是一條必須走的路”。

一位與會的騰訊人士告訴《晚點 LatePost》。

從2008年投資美國游戲公司拳頭（Riot Games）開始,騰訊游戲的全球化業(yè)務已經開展15年。

但一直以來,騰訊并不干預這些被投公司的經營和戰(zhàn)略。

最近,一位北歐的被投工作室 CEO 向我們談起,如果自己的新項目希望以北歐當?shù)刈鳛橹饕袌?結果很可能會被駁回,“要去做一個全球化的、更大量級的游戲。

” 這是騰訊對他們的 “限制”。

騰訊游戲在國內的成功,很大程度上得益于它能夠準確押注到全民級玩法,用強大的執(zhí)行力快速做出一款品質還算不錯的游戲,再通過微信和 QQ 龐大的流量全面推廣,三個能力缺一不可。

但在海外,這種優(yōu)勢難以快速復制——騰訊不僅在海外玩家和開發(fā)者眼里的認知度有限,國內的發(fā)行渠道和網絡也無用武之地。

騰訊國內的諸多工作室也調轉目標,針對海外市場籌備新游戲,面對新的玩家、學習新的做法。

一位騰訊游戲中層說,過去團隊每個人眼里只有 “玩法”“數(shù)據”,想的永遠是：游戲玩法有多大差異、用戶的反饋行不行、測試的數(shù)據好不好。

現(xiàn)在做游戲變得更復雜,它還有可能像拍一部電影,前期投入成倍增加,在有反饋之前,數(shù)千萬、上億元已經花掉。

成功,回報更大；失敗,損失也更大。

《PUBG MOBILE》：加速騰訊的游戲全球化。

2017年3月,韓國 Krafton 公司（中文名魁匠團,前身為游戲工作室藍洞）的射擊類 PC 游戲《絕地求生》（PUBG）開放測試,隨即火遍全球。

它的一句臺詞 “吃雞” 在中國成了所有同類玩法的游戲的代名詞。

中國游戲公司很快都意識到,這將成為下一個全民級的玩法。

一位接近騰訊游戲的高層人士回憶,對這類玩法有高敏感度的騰訊判斷應該和 Krafton 合作,開發(fā)一款最正宗的 “吃雞” 手游,因此在年中便與這家公司進行了入股與合作談判。

這是騰訊很早就看好的賽道,它在2013年就在 ArmA 引擎上體驗過了 “吃雞” 玩法的雛形 ——《DayZ》,并對該模式的開發(fā)者 Dean Hall 進行投資。

之后,騰訊又與《H1Z1》等多款戰(zhàn)術生存射擊產品和團隊進行了合作。

不過就在2017年7月,網易搶先一步火速在國內上線了自己的 “吃雞” 手游《荒野行動》,比《絕地求生》正式版還早了幾個月,到年底已經有2000萬日活用戶。

騰訊擔心隨著寒假和春節(jié)到來,《荒野行動》的玩家數(shù)量可能再翻倍,甚至成為一個能與《王者榮耀》分庭抗禮的全民級游戲。

“如果真到了那樣的規(guī)模,我們就一點機會也沒有了。

” 一位接近騰訊高層人士回憶。

壓力之下,騰訊加速與 Krafton 公司推進合作,最終拿下了《絕地求生》的手游開發(fā)權益。

一位接近項目的人士稱,騰訊也是因此能用最快的速度,開發(fā)出一款正宗的 “吃雞” 手游。

另一邊,任宇昕當即下了一道硬性指令：春節(jié)前必須做出一款高品質的 “吃雞” 游戲出來。

此時距離春節(jié)只剩三個月,這幾乎是不可能完成的任務。

在按時上線與充分還原原版之間,騰訊選擇兩者都要。

但因此,當時甚至傳出騰訊有300名員工7*24小時三班倒流水線作業(yè)。

上述人士稱,為了提高成功幾率,多支團隊同時提案、同步開發(fā),任宇昕親自督戰(zhàn)。

三個月后,《絕地求生》手游版《PUBG MOBILE》如期上線,迅速超越《荒野行動》。

基于與 Krafton 的合作,騰訊還獲得了《PUBG MOBILE》的海外發(fā)行主導權,同一時間,內部開始籌備建全新的海外業(yè)務線,由原國內發(fā)行業(yè)務負責人劉銘帶隊,IEGG（騰訊互動娛樂事業(yè)群海外）迅速擴張至近千人。

早前,騰訊已推出《Arena of Valor》等多款目標海外的產品,但《PUBG MOBILE》帶來的全球性成功依舊給人感覺像 “一個新手司機開了臺超跑。

” 一位知情人士如此評價。

《絕地求生》自身的全球知名度讓騰訊更順利地打開了海外手游發(fā)行市場。

《絕地求生》的出現(xiàn)恰逢其時。

彼時,中國游戲市場正發(fā)生巨大變化。

2017年,騰訊在中國游戲市場無人能敵,《王者榮耀》每天創(chuàng)造上億元流水。

也是從那一年開始,市場發(fā)生突變——游戲版號發(fā)得更少、青少年游戲時間也逐漸受限。

騰訊游戲的營收增速在一年內從38%降低到10%。

一位騰訊游戲戰(zhàn)略部人士回憶,當時內部判斷,未來的業(yè)務增長機會只有兩個方向：要么更近一步全球化,通過自研、發(fā)行去占領美國、歐洲、印度這些新市場；要么占領二次元、女性向游戲等細分賽道。

當時網易在后一領域更有優(yōu)勢。

也許從那時開始,騰訊已著意把頭朝向第一條路。

2018年是騰訊體系化開啟全球征程的一個節(jié)點。

一定程度上,《PUBG MOBILE》讓騰訊游戲在海外加速跨過摸索期,快速收獲到了出海后的第一場大規(guī)模勝利,并由此搭建起了一張完備的全球發(fā)行、運營和電競網絡。

在此前的談判中, Krafton 提出：韓國與日本兩個國家由自己運營。

在初期,它也遇到了手游發(fā)行特有的諸多問題。

游戲不像工具、社交,無法用一套很薄的產品快速向全球復制,靈活的本地化是極其重要的一環(huán),包括全球玩家喜好的差異、手機設備和網絡環(huán)境的差異,以及全球的差異。

時至今日,《PUBG MOBILE》依然是全球用戶量與收入最高的射擊類手游,這對騰訊來說是一劑強心針。

“如果它不是如此成功,公司投入力度可能會大打折扣,出海不一定這么快能走到今天這個程度。

”。

2019年,馬化騰在內部會上談及游戲業(yè)務收入時,第一次提出了 “國內一半、海外一半” 的說法。

根據全球市場的表現(xiàn),騰訊也劃下了三大戰(zhàn)場：。

在歐美和日韓,盡管它們的規(guī)模比中國更小,收入卻是中國的2倍以上,這里是電腦和主機游戲,以及創(chuàng)新玩法的主戰(zhàn)場。

在歐美和日韓,玩家規(guī)模比中國小,收入卻是中國的2倍以上,這里是電腦、主機及創(chuàng)新玩法的主戰(zhàn)場。

拉美、東南亞和中東是新興市場,玩家的興趣集中,有創(chuàng)造統(tǒng)治級玩法或國民級游戲的機會。

一張覆蓋全球網絡正在逐漸成形：從帕洛阿托到阿姆斯特丹和倫敦；從新加坡、東京、首爾到迪拜；再從墨西哥城、圣保羅到伊斯坦布爾。

15年海外投資騰訊的海外投資始于2008年,當時它成為了拳頭公司最早的投資人。

后來騰訊陸續(xù)對 Epic Games、動視暴雪（Activision Blizzard）、Hammer & Chisel（現(xiàn) Discord）、Supercell、Paradox Interactive 等知名廠商進行投資,此外還有一系列小型工作室。

根據公開資料,2008年至2015年間,在騰訊投資的超過20家海外廠商中,有過半成立時間不足兩年。

一家中國公司想在短時間獲得海外游戲開發(fā)者、玩家的信任并不容易。

投資一直被騰訊認為是與外部公司建立聯(lián)系,甚至合作的最高效手段。

早年,為了貯備能力,騰訊游戲主要通過投資和廣泛的合作摸索海外市場。

大約10年前,騰訊推出過 “西行者計劃”。

一位參與過該計劃的人士稱,當中有兩個核心策略：一是從中層、基層和應屆畢業(yè)生中物色有潛力的人,將他們派至騰訊投資的海外游戲公司；二是從全球選拔優(yōu)秀畢業(yè)生,以及在公司內招募對海外有興趣的中干和基干,進行為期八個月的脫產培訓。

當時,這些動作主要是為了儲備全球化人才。

一位騰訊戰(zhàn)略投資部人士回憶,2016年,公司定下過兩大核心戰(zhàn)略,一個是新零售,另一個就是全球化。

全球化正是以游戲業(yè)務為主。

芬蘭移動游戲廠商 Supercell 就是在這一年被騰訊以86億美元收入囊中——這在當年是騰訊最大且最重要的一筆投資。

Supercell 當時備受追捧,“阿里的叫價比我們高,最后游戲部門出了一整套針對 Supercell 游戲的優(yōu)化方案打動了對方。

” 上述接近項目的人士說。

據了解,為表誠意,騰訊總裁劉熾平還特地從香港飛到赫爾辛基參與談判。

同樣在2016年,瑞典游戲工作室 Stunlock Studios 推出了第一款 MOBA（多人對戰(zhàn)） 游戲。

這個名不見經傳的團隊僅35名成員,所在的城市舍夫德一共也只有5萬人口。

一位接近該工作室的人士稱,游戲上線后陸續(xù)有二十家多投資方找上門,“騰訊是唯一一個在24小時內就聯(lián)系,且唯一一家給了具體合作方案的。

”。

相比起藝電公司（EA）“工作室殺手” 這樣的稱號,騰訊幾乎不對所投的游戲工作室做太大干預。

游戲公司是騰訊少有的在投資后,會成立專門對接部門服務的對象。

即便是只占其5%投資份額的育碧,騰訊游戲也專門為其成立了一個育碧合作部。

相比之下,騰訊沒有為與之關系密切的美團成立類似的對接部門。

Epic Games 在尋求投資時,正是看到了拳頭公司的成功案例,主動找上騰訊。

當時拳頭推出的多人對戰(zhàn)游戲《英雄聯(lián)盟》風生水起,而創(chuàng)造出虛幻引擎的 Epic Games 成立后很長一段時間里都難以盈利。

直到靠著騰訊的輸血,Epic 的情況開始有所好轉,有能力將虛幻引擎4從付費模式變?yōu)?“免費 + 對游戲抽成” 的模式,擴大了市場版圖。

一位知情人士告訴《晚點 LatePost》,2017年Epic推出了火爆全球的射擊游戲《堡壘之夜》,團隊在思考商業(yè)模式時,騰訊拋出了各種辦法,包括已經被《英雄聯(lián)盟》驗證過的內購玩法,既能賺錢又不損害游戲體驗。

“Epic 聽了后說得最多的話就是 interesting（有趣）” 上述人士回憶,但最后還是選擇了他們自己更喜歡的 Battle pass（戰(zhàn)斗通行證）。

騰訊并未制止。

“騰訊很包容,如果對方一定要堅持自己的想法也沒問題。

” 他說。

2018年,騰訊希望將持股從48.8%提升至超過50%,但沒有成功。

“騰訊能帶給游戲開發(fā)者的,除了錢還有什么？” 一位騰訊戰(zhàn)略部人士認為這是騰訊尚未解決的核心問題。

無論是微軟還是索尼,它們不僅擁有研發(fā)實力、硬件渠道、在海外布局多年的發(fā)行與銷售網絡,更主要的是他們跟玩家建立了信任關系。

2021年底,騰訊游戲低調成立了海外業(yè)務廠牌 Level Infinite,它由騰訊互動娛樂事業(yè)群（海外）演進而來,總部被放在了新加坡與荷蘭的阿姆斯特丹,并在美國的帕洛阿托設立品牌與運營中心。

這一年第四季度,騰訊游戲海外收入的占比第一次超過了30%。

Level Infinite 不僅僅是一個發(fā)行實體,還擁有超過20家自有與投資的游戲工作室,具備獨立的研發(fā)和中臺能力。

騰訊希望借助它將優(yōu)勢向海外輸出,借以參與全球的合作與競爭。

2023年,它帶著15款游戲如《Arena Breakout》《SYNCED》《Wayfinder》……走向全球最大的科隆游戲展。

用一個全新的名字去參與競爭,是中國互聯(lián)網大公司們應對愈演愈烈的地緣政治沖突的常見手段。

比如字節(jié)跳動極力向外界傳遞的：字節(jié)跳動、抖音和 TikTok 是三個沒有太多關系的概念；米哈游在海外更為人所熟知的名字是 HoYoverse,而非國內用戶常見到的 miHoYo。

對騰訊來說,給游戲出海業(yè)務換個新名字更多是出于業(yè)務需要。

Level 對應的是游戲中的 “關卡層級”,Infinite 代表 “無限可能性”,騰訊試圖說這是個 “可以包容和創(chuàng)造一切的平臺”。

參與品牌建立的人士告訴《晚點 LatePost》,團隊在潘通色卡中選了一款明艷的紫色作為品牌標志色。

如紅色之于任天堂、綠色之于微軟 Xbox、黑白之于索尼,紫色還從未被其它游戲巨頭使用過,他們相信 “這能使品牌形象更突出和有特色”,還給這個紫取名為：Infinite Sky,即 “無限的天空”。

籌備 Level Infinite 的時候,騰訊已經再次加速投資游戲工作室。

2020年初,一次游戲投資策略會上,騰訊首席戰(zhàn)略官詹姆斯·米切爾 (James Mitchell) 復盤了騰訊近年來在游戲領域的投資,統(tǒng)計顯示回報率極佳。

但他卻認為這不是好跡象。

“游戲行業(yè)不應該有這么高的投資回報率。

” 一位在場人士轉述 James 在會上的講話。

“這只能說明我們投資的失敗案例不夠多。

為什么失敗案例不多？那是因為我們看的不夠多,投資太保守。

”。

騰訊游戲、集團戰(zhàn)略投資部隨后全員出動,在全球范圍內瘋狂尋找投資目標。

投資的標準大幅度放松。

一位知情人士回憶：“有的甚至連產品都沒有,但只要看好團隊,就可以投。

” 高層那時也緊緊盯著團隊,不想錯過任何一個機會,表現(xiàn)是,“即便在凌晨三、四點發(fā)出審批郵件, Pony（馬化騰）、Martin（劉熾平）在多數(shù)情況下也能立即批復。

”。

2022年,騰訊以3億歐元收購育碧（Ubisoft）母公司 Guillemot Brothers 49.9% 的股份,它在育碧的股份也從此前的4.5%增至9.99%。

同年,騰訊又入股了日本的游戲開發(fā)商 From Software,這家公司曾經制作出了知名的《黑暗之魂》系列游戲、《只狼：影逝二度》《艾爾登法環(huán)》。

重新學著做游戲。

對一個大型組織來說,如果沒有外力的壓迫,它大概率會在一個相對舒適的環(huán)境下變得臃腫、緩慢且平庸,這是自然規(guī)律。

接近騰訊游戲高層的人士告訴《晚點 LatePost》,任宇昕曾在一次私下聊天中用 “持續(xù)運營” 來總結管理這個部門的成功經驗——組織始終在進化：先是建立起了強調靈活運作的閉環(huán)工作室制度；后又創(chuàng)造了工作室群制度；騰訊游戲還最早打破 “大鍋飯”,對績效和激勵制度進行了改革,讓做出成績的團隊也能獲得不亞于創(chuàng)業(yè)成功的回報。

目前,這項激勵制度已經更新了超過五個版本。

很長一段時間里,騰訊游戲都是騰訊最靈活且善戰(zhàn)的部門。

盡管從不公開提倡 “賽馬”,但在重要的項目上 ,管理層會讓多個團隊同時參與以提高成功概率。

久而久之,“就像幾支在黑暗森林里奔馳的急行軍,只聽見對方的腳步聲,但看不見對方走到哪兒,競爭的氣氛就出來了”。

一位騰訊游戲員工說。

隨著組織規(guī)模變大、越來越成功,大量成熟的外部管理者加入,機制、工具、數(shù)據和方法論開始取代 “靈光一現(xiàn)”。

很多人甚至相信,世界上一定存在著一套成功的公式能指導團隊持續(xù)做出成功的游戲。

一些優(yōu)秀的員工愿意留在舒適區(qū)。

“騰訊游戲最成功的那些項目都上線好幾年了,盡管它們依然在高點,但對人帶來的成長是有限的。

” 一位騰訊游戲中層說。

日本游戲制作人宮崎英高和團隊自2011年開始至今做了7款游戲,從《黑暗之魂》到《艾爾登法環(huán)》,每次都是開發(fā)完一款游戲后立即進入下一款,不斷向上觸碰極限,團隊也得以成倍的速度生長。

“我們內部的管理網絡太久沒有興奮點和活力是不行的,沒有新的細胞上來,慢慢就會老化僵化。

” 馬化騰在一次戰(zhàn)略會上說,“我們需要一支真正有戰(zhàn)斗力的球隊”。

不久后,騰訊游戲進行了組織調整,讓幾大工作室群更閉環(huán)和靈活地開展業(yè)務；通過繼續(xù)分拆工作室,讓更多有能力的人擔任重要職位。

許多曾經被認為正確的慣性、過于剛性的制度被重新審視。

騰訊游戲高級副總裁馬曉軼今年5月接受采訪時稱,騰訊要求,內部產品立項時一定要瞄準全球市場。

哪怕是中國的 IP,也希望美術風格、玩法能適應全球的玩家。

比如曾被認為合理的管理手段 magic number。

意思是,一個項目必須在立項后的18個月內完成。

“18個月后,要么直接上線然后失敗,要么直接被砍,反復幾次人都不自信了。

” 一位騰訊游戲的資深制作人說。

“現(xiàn)在內部對項目開發(fā)的周期靈活多了。

”——前提是第18個月能做出些讓領導舍不得砍的東西。

NExT Studios 開發(fā)中等投入射擊游戲《重生邊緣》時,經歷了手游轉端游、PVP（玩家對戰(zhàn)玩家）轉 PVE（玩家對戰(zhàn)環(huán)境）、內測期間更換核心玩法和美術風格等變化,顧煜說跟老板說過好幾次 “ 6個月后能上線”,最后發(fā)現(xiàn)難度仍然超出預期,老板還是愿意給更多時間——這是從前少有的包容。

有的團隊則開始擺脫對部分中臺的依賴,比如曾經 “迷信” 的測試數(shù)據。

“有無數(shù)的辦法來提高測試的正向結果,以 ‘留存’ 為例,如果每天就開服兩小時,玩家來不及打完,只能留至第二天。

” 一位騰訊游戲員工說。

在海外的自研工作室,大量團隊明確拒絕了這些流程。

在研發(fā)跨端射擊游戲《三角洲行動》時,天美 Y2 工作室為了學習電影化敘事,買下了《黑鷹墜落》的改編權,包括每一個演員的形象版權。

《黑鷹墜落》是雷德利·斯科特（Ridley Scott）在2001年執(zhí)導的一部電影,以 1993 年的索馬里內戰(zhàn)為背景。

天美 Y2 工作室負責人郭智（Shadow Guo）說。

員工們學習每一個鏡頭語言、給每一個角色寫人物卡、為他們選擇最合適的戰(zhàn)術裝備,還在溫哥華招聘了美術總監(jiān),用好萊塢的工業(yè)流程做游戲中的電影演繹。

現(xiàn)實中的困難超乎想象。

一個過去主要開發(fā)在線服務游戲的團隊去重現(xiàn)一個強內容型敘事產品,很有挑戰(zhàn)。

“如果要做一個真正全球化的項目,這些學費必須交。

” 姚遠說。

2023年,騰訊游戲因《暗區(qū)突圍》的成功而掀起了一番討論。

這是魔方工作室群制作的戰(zhàn)術博弈類射擊游戲,起初因為過于小眾與硬核的玩法而未被看好。

上線一年后,《暗區(qū)突圍》的注冊用戶達到了8000萬,據 Questmobile,它在中國射擊類手游時長排名中位列第二。

據了解,海外注冊用戶數(shù)也已突破千萬。

“這是一次產品式的勝利。

” 一位騰訊游戲人士說。

然而從很多層面上看,它對騰訊過去的研發(fā)體系、發(fā)行體系都是一次 “離經叛道”：一個小團隊通過感性思考而非數(shù)據驅動立項、選擇的是沒有經過市場驗證的品類、沒有大 IP 傍身。

Level Infinite 在發(fā)行上為它提供了包括產品運維、賬號體系、UA 和營銷數(shù)據等中臺能力,但海外各個區(qū)域的新進獲取和運營發(fā)行等工作則主要由魔方自己的團隊負責。

“別人一個游戲的區(qū)域本地化團隊,可能就頂?shù)蒙衔覀內虬l(fā)行團隊的人數(shù)。

” 一位接近項目的人士說。

該人士說,過去許多游戲本身就是很強大的 IP,但《暗區(qū)突圍》沒有參考對象,游戲的上手門檻也很高,因此不適合上來就用營銷、賣量方式的做推廣；相反,它應該花更長時間在內容生態(tài)、創(chuàng)作者、社群里做大積累, “像傳教士一樣,慢慢積累核心用戶,跟他們建立好關系。

” 也是因此,這款游戲的回報周期也會不斷被拉長。

上線前,《暗區(qū)突圍》甚至進行了長達一年時間的測試,每天數(shù)十萬用戶涌入,團隊同時間需要維護三個版本,成本高且極其考驗耐心。

這打破了騰訊過往游戲測試時間的紀錄,也改變了此前沿用已久的測試方法。

“面對陌生的海外用戶,我們需要更多人可以更早玩到,然后告訴我們真實的聲音,順其自然就測試了一年。

” 制作人孫一鳴解釋。

巨型組織掉頭難。

管理者能輕易交出無數(shù)條合情又合理的顧慮：高品質的項目是有保質期的,一項技術如果長時間不做出來很快便會落伍；員工也有擔憂：每個人的職業(yè)生涯就這么短,花7年時間做一個項目,如果失敗了怎么出去找工作？。

2021年,騰訊游戲的士氣處于最低谷。

它依然是中國最成功的游戲公司,但一波新興的游戲公司崛起攪動起了行業(yè),它們中許多看起來似乎比騰訊更早地在海外獲得了成功。

“當時,騰訊最頭部的工作室花八九個月的時間都招不到一個 T10 級別的人。

” 一位騰訊游戲資深制作人說。

T10 在這家公司屬于高級技術人員。

不過年底,騰訊游戲的員工大會上,有工作室負責人還是尖銳地提出了反思：多大的成功算是成功？小成功能否及時得到認可和尊重？。

騰訊是中國最大的游戲公司,過去幾年的經驗證明,它不能指望一條公式、一堆數(shù)據做游戲、做管理,很多時候一個危險的 “點子” 要好于一套四平八穩(wěn)的工具。

但最近在內部發(fā)生的變化也證明了,創(chuàng)新并非不可能從內部產生。

“什么是創(chuàng)新,沒想過,我們只想做一款傳統(tǒng)游戲。

”《暗區(qū)突圍》制作人孫一鳴說。

下一代游戲。

在騰訊天美 Y1 工作室,一幅世界地圖掛在一面墻的正中央。

每當《使命召喚手游》在哪個地區(qū)測試上線,地圖上就會被插上一面小旗子。

進入2020年,旗子已經插滿了大半個地圖,從澳洲到東南亞、到歐洲,最終到北美。

《使命召喚手游》是由動視暴雪提供 IP、經天美研發(fā)的游戲,它讓騰訊第一次在美國這個全球最重要的游戲市場獲得成功。

根據 Sensor Tower 的數(shù)據,2023年上半年,這款游戲在美國收入突破1億美元,居中國在美出海手游收入榜第一名。

“拿下美國代表著掌握強大的行業(yè)話語權。

” 一位接近騰訊游戲的人士說。

自從在2013年全面擁抱移動互聯(lián)網,中國游戲廠商從 PC 游戲轉向手游開發(fā),“其實是一種倒退。

” 一位騰訊游戲資深制作人說,“大家的研發(fā)能力都因此 ‘下降’ 了。

畢竟手游對畫面呈現(xiàn)的要求要低。

”。

騰訊很早就意識到當中問題——隨著人口紅利見頂、用戶審美不斷提升,他們一定會開始拋棄低品質的換皮和買量型游戲。

所以,一家游戲公司的研發(fā)能力至關重要。

2015年起,騰訊的各個自研工作室便通過與海外頂級公司合作開發(fā)高品質手游,建立工業(yè)化制作流程,試圖以此在全球構建影響力。

然而新冠疫情過后,全球游戲市場的表現(xiàn)出乎所有人意料。

業(yè)內人士曾經認為的 “手游社交化” 在海外并沒有出現(xiàn)；即便在土耳其、巴西這樣的新興市場,人們也更傾向于回歸線下。

——重度手游居然開始走下坡路了。

天美 Y1 工作室負責人姚遠（Leo Yao）告訴《晚點 LatePost》：無論《PUBG MOBILE》還是《使命召喚手游》,它們成功的重要前提是先有了成功的 PC 游戲,多數(shù)玩家因此愿意嘗試。

但這類 IP 遷移有著諸多限制：IP 要適合網游化、IP 是玩法驅動、玩法要能適配手機操作······今天看來,符合條件的 IP 不多了。

這背后指向的是,手游在歐美市場依舊難成主流,“現(xiàn)在的情況依舊是單人敘事的端游 > 多人端游 > 手游。

” 姚遠說。

這要求騰訊做出改變：除了玩法創(chuàng)新,還要有制作內容型游戲的能力,還得能從手游轉向 PC 和主機,制作真正的跨端游戲。

海外的 3A 廠商們也面臨著自己的困境。

一家中型海外游戲工作室 CEO 稱,幾乎每款產品在成功立項以前,公司的資金鏈都處于三個月內要崩盤的狀態(tài)。

這種困境可能是整體商業(yè)模式的困境。

每一款 3A 游戲都需要大額投入,但發(fā)售后銷量逐漸降低,過了幾個月一年就需要在促銷時給出低折扣。

一些敏銳的大公司把目光投向了中國公司擅長的 GaaS 模式,比如動視暴雪、藝電和育碧。

GaaS 也被稱作游戲即服務,相比于傳統(tǒng)通關即完結的單機作品,GaaS 化游戲往往用較低的門檻吸引更多受眾,隨后廠商持續(xù)為作品添加新內容和玩法、運營海量用戶,以此延長游戲生命周期,換取用戶的持續(xù)付費。

Epic Games 創(chuàng)始人兼 CEO 蒂姆·斯威尼（Tim Sweeney）很早就發(fā)現(xiàn),單機游戲固有的拷貝商業(yè)模式已經過去。

這是后來促成他接受騰訊投資的重要原因。

“在線游戲市場,騰訊無人能及。

” 他在一次采訪中提到。

Epic 后來研發(fā)的所有游戲也都以免費模式為主。

“中外游戲廠商就像一根竹竿的兩頭,現(xiàn)在開始集體往中間走了。

” 姚遠說。

騰訊順應這種趨勢,去做出改變。

3A 品質 +GaaS 也逐漸被騰訊認為是 “下一代游戲” 的主流形態(tài)。

“這是騰訊的競爭力,也可以回答那個問題：騰訊是誰。

” 除了投資以外,GaaS 也成了騰訊在尋求與海外廠商合作時的核心標簽。

“在過去,色彩更重的標簽是 ‘中國’。

” 一位騰訊游戲市場團隊人士說。

騰訊 NExT Studios 副總經理顧煜曾經參與過相關技術對接項目,他告訴《晚點 LatePost》,國外很多游戲廠商會存在一些技術問題——上線時服務器崩潰、客戶端崩潰,甚至無法連網。

再往下,如何反、如何在手機上極致壓縮整體性能來呈現(xiàn)最好的畫面、安卓到底有多少種機器、有多少不同的 CPU 和 GPU、如何讓游戲去適配 Top100 甚至 Top300 的機器,在這些問題上,“他們更是不太成熟”。

改變海外開發(fā)者數(shù)十年來的固有認知,難度可想而知。

即便是騰訊投資的許多工作室在被建議嘗試 GaaS 模式時,“也只是禮貌地笑一笑,然后接著按自己的想法做”。

一位騰訊游戲中層說。

海外的一線開發(fā)者幾乎是清一水的單機思維,習慣性地在制作階段加人,游戲發(fā)布后減人。

GaaS 游戲則恰恰相反,一般是上線后繼續(xù)增加人手,因為后續(xù)的更新和維護工作更為繁重。

他們也不注重在游戲里追蹤數(shù)據以分析玩家在哪一部分體驗不佳,往往主觀判斷。

騰訊游戲一位中層在2019年到海外某 3A 大廠交流時,曾碰到一個不到10個人的團隊,名字就叫 GaaS。

“如果他們真的理解 GaaS,為什么還會有這么一個小團隊叫 GaaS 呢？”。

“現(xiàn)在的難點就在于,騰訊投資了許多公司,它們是不是真的能在合適的項目上,轉到 GaaS 這個方向上來。

” 一位接近騰訊游戲高層人士說。

“《PUBG MOBILE》的成功離不開 IP 本身的光環(huán)、《Nikke》 的成功聚焦在日本和韓國。

后面騰訊如何在全球開發(fā)原創(chuàng) IP 就是另一個故事了。

”。

被投公司要學著長期運營、騰訊要學著接受更多風險孵化大制作。

中國最大的游戲公司得證明,脫離充盈的社交網絡流量,自己依然能成為全球一線的游戲巨頭。

原文始發(fā)于微信公眾號（36氪出海）：36氪出?！と蚧荆v訊的游戲全球化,不只是 “買買買”。