什么是二類電商？。

二類電商是指廣告創(chuàng)意內容與購物車相結合的商品推廣形式。

二類電商是基于各種電商工具,如百度斗金、今日頭條魯班、快手金牛、騰訊楓葉等二類電商后臺操作系統(tǒng),在其相對應的各種互聯(lián)網內容平臺上,通過大數據搜索,AI人工智能應用,根據所分析的人群畫像,圈定目標人群,進行精準、強制的商品廣告創(chuàng)意內容推送,吸引用戶注意,促成潛在意向客戶和意向客戶,實施在線購買,產生訂單信息,支持貨到付款的新型電商模式。

如果說一類電商是網上開通店鋪,形成一類電商平臺,對應線下的實體店、企業(yè)店、工廠店、批發(fā)市場和商超、商城。

那么二類電商,就是網上店鋪的移動購物車,哪里需要就會出現在哪里。

電商是實體店鋪的互聯(lián)網店鋪,商品交易的本質不變,供求關系不變,變化的是商家體驗和用戶體驗。

一類電商是指淘寶、天貓、京東、拼多多、阿里巴巴等等電商平臺,有數不清的網上店鋪和網上消費者構成。

二類電商是百度斗金、今日頭條魯班、快手金牛和騰訊楓葉等等互聯(lián)網內容平臺和其相對應的電商工具,以及各平臺的用戶人群、消費人群所構成。

其實最早期的二類電商在電視上,比如背背佳,老人跑步鞋,滑蓋手機,婷美等等。

通過電視廣告,消費者撥打電話,產生電視電話訂單,然后貨到付款。

隨著時代的發(fā)展,人們獲取信息的渠道變了,一部智能手機就可以獲取所有想要了解的信息,所以二類電商產生了新的平臺,移動無線手機端。

現在的二類電商就是以信息流的形式出現在各種新聞資訊平臺,如百度新聞、今日頭條,騰訊新聞,微信公眾號,朋友圈,QQ空間,鳳凰新聞,UC頭條；各種視頻平臺如愛奇藝,抖音,快手；各種工具平臺,如WiFi萬能鑰匙、墨跡天氣等渠道來引流,進行商品廣告購物車創(chuàng)意內容推廣,吸引買家,產生訂單,簽收回款。

一類電商和二類電商也有共同點,同樣是賣產品,一樣是通過網絡平臺進行推廣,經過的流程是商品上架到購買過程。

可以說二類電商是一類電商的補充,隨著時間的推移,二類電商市場比例越來越大,從2016年到2020的數據顯示,是以火山大爆發(fā)的形式增長。

不同的是,在支付方式上一類電商為在線支付,而二類電商則是貨到付款；。

在推廣落地頁上一類電商為店鋪推廣,而二類電商為單品推廣；。

在結算方式上,一類電商是和第三方支付公司結算,而二類電商則是通過和快遞物流公司結算。

最早的二類電商是搜狐,新浪等門戶網站,面對的人群是大量三四五線城市具有消費能力,但比較謹慎甚至沒有支付條件的人,所以選擇是貨到付款,更多的是一手交錢一手交貨的體現。

但現在二類電商的爆發(fā)領域,主要集中在百度、今日頭條、快手、騰訊等四大互聯(lián)網內容制造平臺上。

隨著電商的發(fā)展,特別是三四五線城市的消費激活,這部分人群的同樣需要被滿足,因此二類電商會有更大的發(fā)展空間。

一類電商大局已定,而拼多多等社交電商的突圍后,二類電商也已經崛起,據統(tǒng)計,二類電商的廣告營收,甚至可占四大互聯(lián)網廣告商廣告收入的80%左右。

京東和淘寶走向鄉(xiāng)村,為什么沒有出現很大爆發(fā),因為鄉(xiāng)村的消費者不會用淘寶或者天貓,這是天然的習慣差異。

要么平臺改變、要么消費者改變,可以肯定的說,消費習慣的改變需要更長久的時間,但是二類電商的包容性強。

它會主動推送給用戶感興趣的信息、內容,可以是新聞、圖片的形式,也可以是短視頻的形式。

它也會主動推送給用戶感興趣、想要甚至需要購買的商品,持續(xù)地影響用戶、消費者的心智,改變他們的消費習慣。

你看到的就是你想要的,也是平臺想要的！人們會在不知不覺間通過百度、今日頭條、快手、騰訊的內容平臺上,遇到自己感興趣、想要甚至需要購買的商品,一次購買,多次購買,從此習慣二類電商、喜歡這種購物體驗。