1、大賣家、大網(wǎng)紅首當(dāng)其沖。

2、Shopee和獨(dú)立站引流成首選。

3、印尼電商,富貴險(xiǎn)中求。

印尼TikTok Shop正式關(guān)閉后,各方觀點(diǎn)持續(xù)發(fā)酵。

但整體看來(lái),很多從業(yè)者還是會(huì)堅(jiān)定選擇印尼電商市場(chǎng)。

一位TikTok廣告投放代理Adam告訴賣家,之前充值的廣告費(fèi)可以退還。

“從商家角度而言,我們不建議因此放棄印尼市場(chǎng)。

TikTok本身是支持站外引流的,等TikTok Shop分離成獨(dú)立的App,也是可以互聯(lián)的。

”。

TikTok Shop能否回歸尚不可知,但賣家們都忙著怎么“補(bǔ)救”以及尋找新商機(jī)。

大賣家、大網(wǎng)紅首當(dāng)其沖。

TikTok Shop正式關(guān)閉后,來(lái)自Louis scarlet family的印尼頭部網(wǎng)紅Mami Louis哭著和大家告別,評(píng)論區(qū)也紛紛刷屏告別：Byebye Mami。

印尼此番操作,對(duì)TikTok Shop的小賣家、新品牌影響有限。

畢竟這類賣家的投入有限,粉絲積累也還不多,轉(zhuǎn)戰(zhàn)到TikTok Shop以外的平臺(tái)也能快速適應(yīng)。

“我們倒還好,但那些大網(wǎng)紅和大品牌的影響可能就比較大” ,印尼賣家Lura和7點(diǎn)5度說(shuō)道。

相比之下,在印尼TikTok深耕且積累大批粉絲的大品牌和大網(wǎng)紅則面臨更多的困境。

比如,TikTok和TikTok Shop進(jìn)行分離后,大品牌、大網(wǎng)紅的流量轉(zhuǎn)化必然受到最大的影響,從而影響商品庫(kù)存。

印尼TikTok Shop的關(guān)閉,對(duì)TikTok整體的GMV也將產(chǎn)生較大的影響。

要知道,據(jù)The Information報(bào)道,東南亞TikTok Shop的GMV在2022年達(dá)到44億美元。

其中印尼站的GMV為25億美元,占比近60%。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在2022年上半年,TikTok印尼的月均GMV達(dá)到2億美元。

開(kāi)齋節(jié)大促期間,TikTok印尼電商的訂單量增幅達(dá)493%,GMV增幅達(dá)92%。

Shopee和獨(dú)立站引流成首選。

印尼正式關(guān)閉TikTok Shop無(wú)疑是一個(gè)打擊,但大多數(shù)賣家對(duì)此感覺(jué)都比較樂(lè)觀：因?yàn)榉椒偙壤щy多。

針對(duì)突然而來(lái)的關(guān)閉,印尼TikTok Shop官方就賣家關(guān)心的問(wèn)題給出了比較詳細(xì)的回復(fù)：。

左右滑動(dòng)。

總結(jié)起來(lái)就是：。

不用擔(dān)心賬戶資金,仍然可以從賣家賬戶中提取任何剩余資金。

任何在11月5日23點(diǎn)59分之前必須處理完之前的訂單,否則剩余未發(fā)貨的訂單將被自動(dòng)取消。

創(chuàng)作者賬號(hào)沒(méi)有影響。

關(guān)于退貨、退款等售后政策不變。

印尼TikTok Shop今年不會(huì)有10.10促銷活動(dòng)。

此前已為10.10大促做好準(zhǔn)備的賣家,可以與客戶經(jīng)理聯(lián)系。

印尼TikTok并沒(méi)有明確回復(fù)TikTok Shop什么時(shí)候還能繼續(xù)使用。

但據(jù)傳,獨(dú)立的TikTok Shop應(yīng)用程序?qū)⒃?個(gè)月左右上線,而這又取決于TikTok ?Shop能否拿到電商相關(guān)的牌照。

“如果Tiktok希望在TikTok Shop Indonesia運(yùn)行電子商務(wù)服務(wù),此類服務(wù)必須分開(kāi)（擁有自己的營(yíng)業(yè)許可證）。

我們將根據(jù)最新規(guī)定協(xié)助管理營(yíng)業(yè)許可證,” 印尼貿(mào)易部長(zhǎng)Zulkifli Hasan在10月4日向媒體表示。

“我相信TikTok Shop最終還是會(huì)回來(lái)的。

” 印尼賣家Kenny說(shuō)道。

這也是許多賣家的看法。

在等待TikTok Shop回歸的這段時(shí)間,像Kenny這樣的賣家也開(kāi)始了多手準(zhǔn)備：。

1、搭建落地頁(yè)或者獨(dú)立站,中期過(guò)渡以承接現(xiàn)有的TikTok廣告流量。

2、轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái),比如引流到Shopee以及其他電商平臺(tái)或者獨(dú)立站進(jìn)行交易。

3、聯(lián)系物流服務(wù)商把庫(kù)存運(yùn)出印尼,在東南亞其他TikTok Shop繼續(xù)賣貨。

4、與經(jīng)銷商合作,在印尼就地處理庫(kù)存。

比如,有些直播間上方的背景就直接顯示引流到Shopee的文字: 請(qǐng)?jiān)赟hopee的XX官方店鋪查看商品。

又或者,有些直播間直接把Shopee Mall、LazMall和Tokopedia的logo打在屏幕上方,然后加上文字引流。

甚至,有些直播間的左下方還有表格填寫功能,用于收集潛在消費(fèi)者的信息,方便消費(fèi)者詢價(jià)。

左右滑動(dòng)。

其中,引流到Shopee或者再布局Shopee是很多賣家普遍看好的解決方法。

首先,Shopee在印尼長(zhǎng)期排名第一,能夠快速承接其他流量；第二,在TikTok Shop崛起之前,不少中國(guó)賣家都是從Shopee起家,對(duì)Shopee運(yùn)營(yíng)比較熟悉；第三,Shopee近年來(lái)也重視站內(nèi)直播,與TikTok Shop的直播帶貨玩法存在相似性。

那么,Shopee真的能接住TikTok Shop帶來(lái)的這波流量嗎？。

從事電商行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理Slyvia告訴7點(diǎn)5度：“從TikTok引流到Shopee是可以的,但轉(zhuǎn)化率比較低。

” 后續(xù)看看能不能優(yōu)化產(chǎn)品流程,直接從TikTok跳轉(zhuǎn)到Shopee店鋪。

這樣看來(lái),缺少了小黃車的TikTok Shop還是比較容易流失流量。

這看起來(lái)潑天的流量富貴,也不是說(shuō)接就能接。

另一邊,另一位電商從業(yè)者Queenie則表示Shopee在印尼的流量比TikTok Shop要大很多。

據(jù)了解,TikTok目前也只是能做到Shopee體量的三分之一。

“Shopee本身就有許多比較成熟的大賣家,TikTok Shop新賣家或者小賣家想要重新在Shopee洗牌還是比較難的。

” 她還提醒賣家：Shopee和TikTok Shop屬于兩種不同的電商生態(tài),需要使用不同的打法。

印尼電商,富貴險(xiǎn)中求。

這不是印尼政府第一次出手整治電商行業(yè),也不會(huì)是最后一次。

2020年1月,印尼海關(guān)對(duì)跨境商品執(zhí)行新稅收標(biāo)準(zhǔn),即起征點(diǎn)從75美元下降到3美元,稅費(fèi)比例也有所調(diào)整。

此舉主要針對(duì)電商小包裹,直接打擊Shopee和Lazada印尼站點(diǎn)的跨境賣家。

為此,不少跨境賣家直接推出印尼站點(diǎn),或者改變電商小包裹的賣貨模式。

同樣在2021年前后,印尼政府宣布禁售13種穆斯林服飾跨境商品,Shopee也宣布印尼站點(diǎn)禁售穆斯林相關(guān)服飾。

此外,在印尼銷售的食品、藥品、和化妝品需要BPOM認(rèn)證,針對(duì)食品、藥品、和化妝品需要BPOM認(rèn)證。

而注冊(cè)BPOM的公司也要求必須是印尼公司,進(jìn)一步要求跨境賣家要本土化。

此外,中國(guó)跨境快時(shí)尚巨頭Shein在2021年也直接退出了印尼市場(chǎng),退出的原因是是受印尼海關(guān)新政的影響和自身滲透率的限制。

2023年,印尼關(guān)閉TikTok Shop也是驚天一雷。

隨之而來(lái)的還有電商新規(guī)的修訂,比如禁止電商平臺(tái)銷售低于低于100美元的進(jìn)口商品和電子商務(wù)被禁止充當(dāng)生產(chǎn)者等。

在TikTok Shop風(fēng)波之后,Shopee也快速對(duì)跨境業(yè)務(wù)做出調(diào)整：自2023年12月31日,Shopee印尼站點(diǎn)海外倉(cāng)及三方倉(cāng)將停止面向跨境賣家開(kāi)放。

更慘的,其實(shí)還有快手海外版Snack Video。

據(jù)悉,Snack Video在今年9月份開(kāi)始做小黃車,在內(nèi)部測(cè)試電商功能。

印尼當(dāng)局要求分離電商和社媒的事件一出,Snack Video的小黃車也直接按下暫停鍵。

而未來(lái),印尼電商行業(yè)的規(guī)范還存在許多未知數(shù),更多本土保護(hù)政策可能正在醞釀中。

盡管如此,還是有許多中國(guó)賣家在觀望中看好印尼電商市場(chǎng)。

畢竟,人口紅利的背后會(huì)有更多掘金的機(jī)會(huì)。

“印尼市場(chǎng)體量那么大,單社交媒體要和電子商務(wù)分離的這個(gè)政策對(duì)我們影響不大。

” 跨境賣家Wing原本計(jì)劃明年到印尼搭建本土的直播團(tuán)隊(duì),即使新政策出臺(tái),也并未打擊他的信心。

他表示,主要是看公司的目標(biāo)要做多大規(guī)模。

如果想最大規(guī)模,印尼市場(chǎng)是不能輕易放棄的。

何況,除了TikTok Shop,印尼還有Shopee、Lazada、Tokopedia和Blibli等電商平臺(tái)可以做。

不過(guò),印尼電商市場(chǎng)越來(lái)越難做也是一個(gè)趨勢(shì)。

這種“難”在于要更加本土化和合規(guī)化,即投入重資本在本地生產(chǎn)以及本地銷售,且要隨時(shí)應(yīng)對(duì)變化莫測(cè)的政策。

Wing告訴7點(diǎn)5度：“做本土店,算是重資產(chǎn)模式了。

相比之下,跨境店的回款周期在一個(gè)月左右,供應(yīng)商有一個(gè)月的賬期,基本不用投入太多錢,屬于輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

”。

與此同時(shí),印尼電商市場(chǎng)也可以有更多新的變量。

比如上線本地生活服務(wù)。

“根據(jù)國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn),To C電商往往會(huì)加劇零售的寡頭化,這個(gè)時(shí)候上線本地生活服務(wù),既可以幫助本地線下中小商家解決流量和獲客問(wèn)題,也能帶動(dòng)線下零售、創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì),符合印尼政府和商界的期望。

” 雅加達(dá)劉同學(xué)說(shuō)道。

明年2月,印尼即將進(jìn)行總統(tǒng)大選。

新領(lǐng)導(dǎo)班子上臺(tái),會(huì)不會(huì)有更多利好電商經(jīng)濟(jì)的消息到來(lái)？。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（7點(diǎn)5度）：七五深度 | 印尼關(guān)閉TikTok電商后：渡劫、機(jī)會(huì)、觀望與希望。